大家好，我是三千门。今年是我在国企的第9年，月薪几千块，副业收入是主业的十倍，给大家分享一下我的副业经历。3年前，我每个月工资到手几千块，结婚生子之后，这点钱连房租和请保姆都不够。那时候真的，特别羡慕有副业收入的人。于是我打算加入浩浩荡荡的副业的大军。我的第一个问题是：我能做什么？我打算先看看大家在做什么。我身边做副业的人不多，我仔细观察和分析他们的副业——同事A，每周末推个三轮车去外面冲咖啡，一天下来能赚个一两千，好的时候也能卖到三千多，这多好赚！但是不是谁都能干这个：首先，要有咖啡豆渠道；其次，要有这些冲咖啡的工具和车辆；再者，要打通当地的城管和利益相关人员的关系，还要花时间精力烘咖啡豆和做准备工作，这些也挺辛苦的；而最最关键的——是要有这门冲咖啡的手艺。他冲的咖啡是真的好喝，很多回头客，也已经是我们当地的一个小红人了，所以他赚这么多是情理之中的。作为一个喝任何咖啡都觉得苦的人，我是肯定干不了这个，但是他让我明白了——要有一技之长，才能有竞争力，不然很快就会被竞争掉。同事B，靠业余时间卖毛笔字赚钱，他用毛笔帮人写帖子、写信、写各种纪念品在网上卖，月入上万。他的毛笔字很好看，虽然在书法界人外有人、山外有山，但他还有一个特长——自媒体玩得很溜。这两个特长一结合，他就是开辟了一条新赛道。他自己写字、自己拍视频、自己写文案，一条龙全部打通，前期他通过拍个性化的书法视频、迎合年轻人的喜好吸引流量。流量起来后开始探索卖字，薄利多销，打造口碑，后期热度上来了价格水涨船高，自然收入节节攀升，现在找他写字的人还要预约了。作为一个毛笔都握不好的人来说，这个我也干不了。不过他提醒了我：如果一技之长没那么突出，那就组合一下自己的技能，做一个复合型人才，也可能找到一条新的道路。同事C，在游戏里面做商人，低买高卖赚取差价，每个月也有一两万收入。他这个看起来好像谁都能做，实则不然。首先他对这款游戏很了解，知道里面每一种装备、材料的参数和价值，知道游戏从开服到死服每个时间段的发展规律。其次他很有商业嗅觉，知道什么时候要买、什么时候卖、卖给谁，话术怎么组织。再者他懂得和游戏里面的玩家——特别是人民币玩家建立良好的私人关系，很多大R都成了他的老顾客，换区带着他一起，他可以帮大R打杂+整合资源。另外很关键的，他有大量的时间干这个，平时上班就做在角落里划水，时不时拿手机看一下行情。作为一个工作忙成狗，玩游戏只知道和妹子聊天的人来说，我肯定也干不了这个。不过我也明白了，网络内外处处有商机，关键在于多观察、多思考。我白天要上班，晚上要干家务和带娃，思来想去，我选择了门槛最低的互联网副业。不少人给我泼冷水，说互联网副业已经厮杀成红海了，很难赚到钱的。我心想，不试一下怎么知道？尝试后，我很快就发现，像我一样想做副业的人真的太多了，无论我做什么项目，前面都是有黑压压的竞争者。准确地说，到处都是“尸横遍野”。举个例子，我想做抖音，为了避开竞争，我把自己的创作领域细分细分再细分，我决定自己手写立体字，然后发现，已经有一群人在写这个了。我跑去百度经验里写经验，凭借我高超的手速，一条经验我只需要几分钟就可以写好。考虑到每条经验后续的阅读量可以持续转化成被动收入，只要我写得够多，收入就会不断叠加，心里正激动着，瞄了一眼发现头部账号动辄几万几十万条经验，几千条经验的账号都多如狗，我瞬间没了脾气。在多次失败之后，我逐渐意识到一个道理：走别人走过的路，不如闯出一条自己的路。我看到网络上有很多教人做副业的项目，什么亚马逊倒卖、喜马拉雅播音、学PS、拆书等等，都是满满的割韭菜套路，跟着他们学真的能够找到一份靠谱副业？除了交学费和浪费时间之外，恐怕只能收获最佳韭菜称号。后来我放弃了追随别人的想法，反思自己的特长和兴趣爱好。我陷入了哲学的沉思：我有什么，我擅长什么，我喜欢什么？我有的，就是每天可以挤出那么零碎的两三个小时，我可以用手机做点事情，但是这个时间并不固定，在时间方面我并不占有优势。我擅长的，是我曾经考过几本证书，对证书的备考方法比较有心得。我喜欢的，是写一些文字，思考一些问题。当然，我想说我最喜欢的，是赚钱，可是这个爱好不能说得太招摇。整合了这几样东西之后，我的副业选项就出来了——做自媒体。于是我来到了知乎，在自媒体运营开始之前，我给自己做了角色定位。我的定位就是一个考证的过来人，专门写考证攻略，积累粉丝，后续再考虑变现，初步变现渠道计划是卖资料、做培训等等。但是计划赶不上变化，我发现考证方面，知乎茫茫的机构和营销号，让我感觉自己势单力薄，没办法取得优势。我写了几篇考证攻略，感觉阅读、点赞并不多，粉丝更是增长缓慢，看不到变现的希望。反而是我写了几篇国企的回答相继上了热门，第一次拿到了千赞、万赞。这让我重新思考自己的定位——与其在考证领域卷不出个所以然，我不如到国企职场领域里攻城略地！之所以这么想，是因为我发现虽然职场领域竞争很大，但是国企职场领域几乎没什么对手，或者也可以说，知乎上根本就没有国企职场这个领域，是我自己无中生有的。管他呢，有流量就行，而且这是我擅长的领域，我可以持续输出，我一边想一边规划着。我打算从自己作为一个国企底层员工的视角来写国企里面的故事，我不写爹味很冲的职场说教，而是和读者交朋友，讲述各种人生百态。再上一个层面，我要通过讲故事，写我对各种事情的观点，输出我的三观，逐渐打造起我的个人品牌。为了达成这个目的，我的文章——一要来源真实，二要有一定的思考深度，三要文字平易近人，四要有一个很正的三观。这四个基础牢牢地打稳了，以后我这个账号才有可能走得更高更远。这时候你会不会奇怪——赚钱的事情，怎么被我抛脑后去了？并不是的，当你越急着赚钱，越容易目光短浅，越难赚到钱。我把考证这件事放到了一边，决定暂时不考虑赚钱的事情，而是从国企领域曲线救国，积累自己的粉丝和流量，把账号做起来后，再考虑赚钱的事情。流量多了之后，变现路子自然就会多起来。30岁那一年，我正式成为一个业余自媒体人、苦逼的斜杠青年，运营着一个叫三千门的知乎和公众号，每天利用上下班地铁上、午休、晚上孩子睡觉后的碎片时间写文章。我为自己的个人品牌代言，在别人看来我只是在回答国企问题，而在我心中我是在搭一座属于自己的品牌高楼。每一篇文章就是一块砖，作为这个体系的一部分，他们都有存在的深远意义。为了提高账号的垂直度，我专注在国企领域，只写国企文章，其他问题再有灵感，我也不写。专注到什么程度呢？知乎上，搜索国企两个字，排前面的100个问题里面，有90个问题被我回答过，长期霸榜国企话题的创作者榜单。截至目前我一共写了221篇国企相关的回答，累计14+万赞，里面没有一篇是重复的，每一篇都会从不同角度来写，平均每篇1000字，算下来也有22万字了。有不少人评论区向我吐槽，怎么什么问题都能看到你！也有人私聊我说，看完了我的所有回答，受益匪浅。逐渐的，我账号的权重高了，流量大起来了，粉丝也多起来了，从一千，到一万，到几万。虽然还是比不过头部大V，但是自己感觉还是很满意了。账号起来后，变现渠道逐渐多了起来。知乎这边的付费咨询、赞赏、LIVE、互选、好物推荐、平台活动等等，我都试过，或多或少能赚一些，少的几块钱，多的几千上万，光知乎平台加起来也赚了3万多块。印象最深的是2020年底的时候，知+自选刚内测，我参与过程中，不断摸索尝试，找到了一些小诀窍。刚好那时候我写了大量800字以上的国企职场回答，我就利用小技巧给自己的七十几篇回答都加上了自选卡片，还自己线下专门做了一张Excel做数据统计分析。于是，本来每篇回答一天只能赚几块，被我这么一折腾，收入节节攀升，最多的时候居然能日入2000+，而且还都是被动收入，把我激动的不要不要的。只可惜好景不长，我的操作可能不太合规，没多久就被平台封禁了自选功能。那时候我第一次副业月入破万，最多时月入到了一万八千多，可是只维持了两个月，被禁之后，收入就又掉回了四五千。自选被停用之后，我意识到投机倒把的副业总是不长久，要赚钱、要稳定持续地赚钱，我必须想办法找一些可持续发展的、合规的副业项目。为了找到好的项目，我开始多线操作，同时做好几个项目。我开始基于知乎和公众号不断做尝试，知乎这边把各种变现渠道都尝试一下，公众号那边研究怎么引流、怎么提高粉丝和阅读、怎么运营私域流量。我又重操旧业，写考证攻略，引流带货。同时我还做闲鱼，做无货源倒卖赚差价。那段时间我每个月都会把自己的副业情况总结一遍，再规划下个月的方向和计划，写成副业总结发出来，这些总结都可以在我的专栏里看到。慢慢地，我摸索出了一套自己的副业引流变现路径。我在闲鱼卖东西，引流他们加我公众号和微信。我在知乎写考证相关的文章回答，也引流他们加我公众号和微信。加微信好友之后，我再按照需求分类，组建不同的群聊，到现在创建了十几个群。这些流量都是精准的，只是我没有想好怎么变现。我尝试过利用公众号发文章、微信发朋友圈和群公告，引导消费，不过效果并不好。那时候公众号每天会有三五十个粉丝新增关注，按照一个粉丝一块钱计算，每天我也有三五十的被动收入了，我喜欢这种“不劳而获”的被动收入，但这肯定还满足不了我。公众号文章阅读达到一千左右的时候，陆续开始有广告商找我投广告了。随着粉丝和阅读上升，广告价格从两三百，到几百一千，到现在两千左右，不过我不太喜欢接广告，感觉现在的广告坑太多了。我一边摸索，一边等待机会。期间有好几家做知乎引流代理的机构找到我，问我要不要开通知+，充值一万块钱起步。这个功能主要是可以在知乎文章或者回答插入卡片，帮助引流到私域的，根据用户阅读量扣费。我了解了原理后，回复他们：我没有变现渠道呀，这些流量引过来干什么呢？他们只能作罢。知乎运营了一年之后，机会终于出现了。一家培训机构的人找到我，说我考证的文章写得不错，问我能否合作。主要合作方法就是，我在文章里面植入软广，推荐他们机构，让需要报班的同学去报他们机构，成交之后给我佣金，一个学生返佣200块钱，数量多了佣金也更多。我说，我写的都是自学考证的，找我的都是想着自学的，恐怕引流不了几个学生给你呀。机构说，没事，你试试看吧。说起来，我还白嫖过他们的资料，机构还是不错的，所以我就打算试试，谈好合作细节之后，我改了几篇文章，他们出钱给我文章做推广。合作初期效果并不好，一个月也就成交三五单，赚个几百一千，让我一度怀疑是不是机构没告诉我真实成交数据。为了提高收入，我吭哧吭哧又写了几十篇考证的文章。在文章里面一边给机构引流，一边插入好物推荐，卖书、卖资料，把考证相关的一条龙服务都包进去了。这时候运营知乎加上闲鱼，我每个月稳定有几千到一万的收入。这个状态持续了小半年之后，事情出现了转机。不知道是不是因为我写的考证文章多了，又有一家机构找到我，说要合作。我说我已经有和别的机构合作了。他问我，他们给多少钱，我把情况告诉他后，他开了一个更高的价。我瞬间心动了，查了一下机构信息，确认靠谱之后，考虑到前面这家机构合作的并不顺畅，既然有更高的收益，我就答应了。这时候我算起了一个大算盘——我认为开通知+的时机已经成熟了，我可以试一下。我跟我老婆说，我要申请一万块钱，开通知+，要是失败就当我这一个月白赚了，要是成功了，我们以后就有很多希望了！我老婆半信半疑，最后让我自己做决定。我找到半年前联系过我的代理商，充了一万，开通了账户，开始磕磕碰碰地研究起了投放。做投放的初期，我也是一脸懵逼，哪里都找不到相关的资料和教程，只能自己尝试。幸好之前认识的一个网友给了我很多建议，代理也比较耐心，帮助我很快入了门，逐步了解到了引流的门道。经过将近两个月的摸索，等我把一万块钱消耗完的时候，我已经学会了自己的一个投放套路。我同时给自己的公众号、微信、培训机构、拼多多店家引流。不同的渠道卖不同的产品，多种变现渠道整合之后，我的收入从一万，到两万，到三万……上升得水到渠成。这个过程中，我的重心也转移了，从以前每天写知乎文章，变成了偶尔写文章，重点在于优化自己的投放和渠道方面。投放怎么优化呢？我每天晚上从后台把一整天的投放数据导出来，因为我投放了几十篇文章，导出来的是一个很大的数据表。我对这里面的数据进行分析，哪一篇文章成本太高了，调低一些，哪一篇投放效果好，调高一些，效果好的文章有什么共同点，推广应用到其他文章等等。渠道怎么优化？和每个渠道谈好合作细节，比如我引流给他，怎么算钱，怎么支付，卖什么产品比较好。我还建了一个表格，记录每天从知乎引流过去的数据，在每个环节的转化率，转化不好的，要分析原因做优化。我甚至还帮部分渠道画海报，写文案，反正只要我能做的，我都会去做，最终目的是提高转化率和效益。这些事情细说起来要讲几天几夜，并且我做的这些也不一定就是对的，这里就不啰嗦了。总之经过这半年的努力，我的收入几乎是指数型增长，去年底第一次突破月入3万，今年直奔十几万，扣除投放成本后还有九万多收益。很多人说，真正赚钱的事情没人会说，因为说出来了，会引来很多竞争对手。我反而不太担心被人竞争。一是因为我做的这些门槛比较高，二是因为我自己这几年就是在竞争中成长起来的，现在我也还在和别人持续竞争着，只是目前我处于比较领先的位置。我觉得，竞争不是坏事。人生在世，勇于面对竞争，能帮助我们更快成长。做副业期间，我面对过最激烈的竞争是在做闲鱼期间，因为做闲鱼门槛太低了，我要每天想着法子提高自己的曝光，应对恶意举报，防止剽窃，再反过来打击对手，应对平台的封禁等等，每天都和打仗一样。这段竞争这让我找到了一些新的出路。比如我自己设计一套别人没有的商品组合，主动找货源店家谈独家合作，利用自己的知乎优势给自己带货等等，最后站稳自己的脚跟。在我和培训机构合作扩大之后，我精力已经明显不够了，于是我干脆把自己的一些占用时间比较多的副业项目给公开出去了，这里面就包括每个月能给我带来四五千块钱收益的闲鱼。我现在已经完全从闲鱼退出来了，这块市场让给了一些一样想做副业的朋友。我手机装了一个记账软件，记录了我从做副业以来每一天的收入和支出情况。今年我老婆每次打开我手机看到这些数据，总会又惊又喜，好几次问我是不是虚报收入，就为了哄她开心。我心想，早知道我就应该少登记一些，多出来的我偷偷存私房钱。当然，现在我们房子都还没买，我是没心思存私房钱的。和房价比起来，感觉自己赚的还是不够，也不知道这些能持续多久。我老婆的消费观还停留在以前，不舍得花钱，打个车花二三十块钱都要心疼半天，我说我一天的投放成本都要几千块钱了，你省这点钱根本没必要。她说你赚的这些都是辛苦钱，是要拿来买房子的，不能乱花。我突然觉得有这样的铁公鸡老婆也挺好的，我可以放心大胆地把钱交给她保管。说了这么多，不为别的，就是有感而发，分享一下这几年做副业的经历，给同在苦逼奋斗的朋友们一些鼓励，如果能有所启发就更好了。做副业和人生是一样的，你没办法从任何人口中得知做什么事情一定能成功，路途不会一帆风顺。只有你自己去尝试了，多观察分析、多动脑筋思考，坚持下去，才有可能找到那条对你而言正确的道路。从副业月入0元到月入1000元，依然勤劳的双手大概率可以达成。从月入1000元到月入5000元，需要有一定的智商加勤劳。从月入5000元到月入10000元，需要有自己的核心竞争力，如果缺少这个，也许已经开始走上不太合规的路了。从月入1万到月入5万，要懂得整合资源，深耕某个领域并建立巨大优势，如果做不到，也许已经开始走入邪路了。从月入5万到月入10万以上，就是考验眼界格局的时候了，几乎九成以上的精力都在于想，而只有一成以下的精力用来做。想具备这个思维，必须有扎实的底子，最好是从0开始一路成长起来，积累足够的经验、智慧和学识，加上正确的三观，才有可能正当、合理、持久地把钱赚到手。很多副业的“大V”不跟你说基础积累的重要性，也不讲核心竞争力的打造，更不会根据你的情况具体分析，上来就告诉你每个人都可以月入过万，这类几乎全是大忽悠。如果没有具备足够的能力，即使赚到了财富，也没办法守住这些财富。如果昧着良心通过伤害他人的手段来赚钱，终有一天会加倍偿还。接下来，我也要继续研究我的副业了，大家一起加油！- 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