一、组件产业布局和编写基本功 1、继续执行概述的必要性（白银七段注重看点、预演PPT的雏型） 开篇：工程项目名称（用一句话归纳要写得工程项目例如：Theil源：好枸杞能贵一点） 参赛选手界别 参赛选手地区 联系信息（姓名+联系方式） 2、统计数据、图片、关键词、方法论主旋律（不重复、不宏观、图文紧密结合、主旋律清晰） 3、为何做？怎么做？努力做到哪里？核心理念竞争优势？（吃透主要组件） 4、完整组件有哪些？（1封面2目录3继续执行概述4消费市场关键点预测5商品及营运盈利模式6营运现况7核心理念竞争优势8信用风险预测及应付措9swot预测（可选）10财务预测11项目组核心成员如是说12未来计划13附录附件） ☆点选镜像，方可进行咨询，售后服务包修正☆ 二、继续执行概述如何写 1、用这段话揭秘目前的消费市场关键点，如是说你为何做这个工程项目，做这个工程项目的原因是什么？（为何做？） 2、用这段话如是说你是怎么解决上述的关键点、难题。（怎么做？路线具体内容明确，言简意赅。商品控制技术或商业盈利模式） 3、用这段话如是说工程项目的经营现况。（努力做到哪里？断定有想法、有落实、能落地。商品数学模型、控制技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、助推就业人口、得到普遍认可：包括邀请赛得奖、领导肯定等） 4、用这段话如是说你的竞争优势。（核心理念竞争优势，内为保护、外对照） （如果是红旅赛车场，则要如是说工程项目的持续性发展，断定你能一直做下去，资本金、专业人才等资源缘何为继、缘何再造。） 5、项目组如是说（可选，在白银七段，除非核心成员或者导师够牛逼、有足够的知名度和影响力才写，不然就不用。） 三、消费市场关键点预测 1、阐述难题的现况（情景带入、新闻标题表明、简单易懂、形成刺激和共鸣。难题现况叙述；受影响人群的数量、分布以及其它属性。） 2、难题产生的根本原因（为下一章节如是说商品及营运盈利模式做铺垫，深入、主观、逐个预测清楚。） 3、目标客户预测（数量、分布、需求程度、购买力等） 四、商品及营运盈利模式 1、商品如是说（用怎样的控制技术实现怎样的功能，该功能又解决了消费市场关键点中的别的难题。春分点如是说清楚，具体内容明确。截叶商品数学模型图或现实生活商品图辅助表明。） 2、营运盈利模式如是说（以核心理念商品为中心构建切实可行的商业盈利模式，将工程项目涉及到的对象以及关系有效地紧密结合，形成商业盈利模式图。大棚物联网、人人红娘、厕所免费纸举例表明。商业盈利模式图+文字注释。） 3、盈利盈利模式如是说（在营运盈利模式中，具体内容别的环节能赚钱，春分点逐个讲透。如果该盈利点已有统计数据，可小行字进行表明，增强可信度，也丰富内容。） ☆点选镜像，方可进行咨询，售后服务包修正☆ 五、营运现况 1、商品进度（数学模型、专利、量产、销量） 2、金额（销售额、利润） 3、助推就业人口（项目组规模） 4、得到普遍认可（参赛选手得奖、领导肯定、媒体报道等） 5、红旅赛车场工程项目（重点叙述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差，新闻标题表明。收入增加、助推就业、废物利用等方面进行前后对照，统计数据量化具体内容。） 六、核心理念竞争优势 1、内为保护（自身控制技术为保护或独特资源优势，别人模仿不了。） 2、外对照（比较市面上直接竞品、替代品，性价比等各项指标优势注重，竞争优势强。） 3、红旅赛车场持续性发展（讲透资本金、专业人才等工程项目运行所需资源如何获取和再造，断定工程项目能一直做下去。同时工程项目运行盈利模式可复制。） 七、网络营销思路 1、千万别简单线上线下紧密结合（真正实践，必有具体内容可行的销售思路，千万别笼统归纳。） 2、重要的、有成效的四种方可（网络营销思路不是记记事，最有效的四种方可。） 3、方法有效，配以统计数据表明。（如果该思路已有奏效，截叶上成果表明，更显真实有效。） 八、信用风险预测及应付举措 1、信用风险预测（资本金、交易、专业人才、管理等现实生活营运中已经出现或者可预见的信用风险进行主观、深入预测，千万别流于形式，正确看待信用风险存在，及时做好应付方案，是一个项目组成熟的表现。） 2、应付举措（一个信用风险预测对应一个应付举措，抗信用风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决举措更能用于指导实践，及时规避各种信用风险。填坑能力是一个项目组强大与否的表现。） ☆点选镜像，方可进行咨询，售后服务包修正☆ 九、SWOT预测 1、S优势（从项目组、工程项目本身预测总结得出。专业、成本、人力、获得的支持等。） 2、W劣势（从项目组、工程项目本身预测总结得出。经验、资本金等。） 3、O机会（外部环境，利好的政策和社会环境预测。） 4、T威胁（外部环境，遇到的阻碍、竞争替代等。） 十、财务预测及预测 1、制作明细表（负责人将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的工程项目名称、发生时间、数量、对应金额，按照年份进行制作明细表，财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格） 2、财务统计数据合理范围内膨胀、千万别图方便凑整数。 3、财务统计数据要符合规律（第一年，各项成本投入大，且业务盈利模式不成熟，收入少，第一年一般都是亏为主；第二年，基础投入减少，业务逐渐成熟，收入增多，一增一减，略微亏损或盈利，或收支平衡；第三年，盈利。很多初创项目组熬不过第一年。） 4、财务流水、缴税断定、转账截图能作为辅助，增强可信度，丰富内容。 十一、项目组核心成员如是说 1、照片要求（头像千万别浮夸、修饰，也不是非得证件照，选择工作投入状态时的照片。） 2、在校表现如是说点到即止（获得奖学金、担任学生干部并不能表明你能做好这个工程项目，因此最高奖学金、最高级别学生干部各一项方可，切勿贪多。） 3、主要如是说哪些内容（专业：所学专业跟工程项目直接相关，鼓励学以致用、专创紧密结合；履历经验；做过跟工程项目相关、相似的工作，断定你做这个有经验、提高可信度；任职贡献：在工程项目项目组担任什么职务，主要负责哪块，具体内容做出哪些成绩，必须具体内容、量化。） 4、导师如是说要求（如是说与工程项目直接相关的专业研究、工作经验，以及他在该领域的知名度和影响力；有参与工程项目营运，并且做出贡献，可具体内容量化，由他直接或间接产生的成果都能。鼓励师生紧密结合，不仅在挂名指导，更在参与。） 实战经验分享： 1、从工程项目需求出发招人（千万别招来人再想做什么工程项目，本末倒置） 2、工作、感情做好分离（不少合伙人都是从身边熟人开始找的，再三言明，会上能争吵，会后该咋地还咋地。先小人后君子，事先表明任务以及问责制度，做不好活该被骂。） 3、精兵简政，集中火力攻击。（初创项目组，人力、财力、经验等有限，千万别形式主义，设立一些虚头八脑的职位，例如董事长、公关部经理、财务部总监等。集中所有人力和优势资源，定点聚焦攻打商品研发和消费市场推广两个环节，迅速验证工程项目可行性，迅速推进商品消费市场化。这样路线清晰、聚焦，容易获得阶段性的成果，一来增强项目组信心，二来回笼资本金，继续下一步的扩张。） 4、慈不掌兵，狼性文化。（千万别以为跟员工搞好感情，他们就会更加卖力，要知道，吸引他们留下来的只会是利益。严格管理，提高产量和效率，盈利后，提高他们的待遇，良性循环。） 5、建立制度（大学生创业者失败率很高，最大的难题不在于钱，而是经验不足，做事懒散、各种推脱、无组织纪律、东打一枪西放一炮等。建立早计划、晚汇报、请假、会议继续执行等初步制度，遇到不遵守者，一劝二告三开除。） 6、离职员工无需挽留（强扭的瓜不甜，项目组是越减越精。） ☆点选镜像，方可进行咨询，售后服务包修正☆ 十二、未来发展计划 1、短期、可实现（不用三、五年，甚至十年的长远规划，大学生创业者能熬过一年的不多。短期能实现的目标，更容易调动项目组的积极性和奋进心。） 2、具体内容方法达到具体内容目标（切勿我们即将、应该、要等表述方式，直接用具体内容的方法实现具体内容可量化的目标，铿锵有力，底气十足。） 十三、附录附件 营业执照、代表意义的合同、统计数据调研、专利软著商标证书（余）、得奖证书（余）等。 预演PPT是为了配合演说，简单大气为好。比内容，不是比谁PPT做的好看。切勿过多特效，画蛇添足。 （一）主要如是说哪些内容 1、为何做？（新闻标题表明，情景带入，通俗易懂，形成刺激和共鸣。叙述难题现况、受影响人群、难题产生的根本原因。举例：森林防火） 2、怎么做？（商品或服务盈利模式，方案具体内容明确、揭秘关键点、一目了然。商品控制技术—功能—解决难题；将商品置入—延申服务链—构建商业盈利模式—加快推广。） 3、努力做到哪里？（商品进度、营业额、助推就业、荣誉普遍认可等。红旅工程项目则比较前后发生的变化，新闻标题+文字，形成鲜明对照，增加收入、助推就业、资源利用、弘扬文化等方面。） 4、核心理念竞争优势（内为保护：控制技术、优势资源，别人无法模仿、复制；外对照：性价比，直接竞品、替代品竞争预测。） 5、网络营销思路（有效、具体内容的销售思路春分点如是说，如该思路已产生效果，可进行注释，增加真实性。） 6、财务预测及融资需求（对创业者计划书中所制作的收支明细表进行绘图展示；融资需求：融资本金额、出让股份、资本金用途、预测回收周期。） 7、项目组如是说（主要核心成员、实际贡献的导师、知名的顾问，紧紧围绕工程项目进行如是说。所学专业、履历经验跟工程项目的关系；项目组内担任的职务、具体内容做出哪些成绩；指导老师的研究领域、工作经验和工程项目的关联、具体内容为工程项目带来哪些实际的帮助；至于担任学生干部和获得奖学金并不能表明什么，各取最高级别一项方可。主次有别、轻重有分，千万别记记事。图片要严肃，并非得证件照。） （二）PPT制作要求 1、页数要求（20P左右，包括导航页和内容页。言简意赅、重点注重、少说废话。） 2、字体大小、多少（30号左右，关键字/词加粗换颜色。字不宜多，容易照本宣科，导致预演跑偏。） 3、颜色搭配（千万别红配绿、红配紫，整个PPT总颜色不超过3种。） 4、特效不宜多（多特效占时间，没意义。经常由于版本难题乱码，更乱了方寸。） 5、整体原则（图片、统计数据、关键词、方法论）
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