这两年，B站和UP主怎么伙同，成了大家都看见的难题。
5月23日，bilibilibilibili公布了截止2024年第二季度需经审计工作的财务报表。其中，一季度B站观赏交易类文本的用户数量为3720万，同比涨幅少于100%。
五一前，UP主@有山先生 在博客“摊牌”。他坦承，他们并不像外间认为的那样缺乏品牌商业价值，而是出于个人意愿曾经拒绝恰饭。在决心改变后，他的商业性机遇到来了。
“如今手机游戏很挣钱，手机游戏往往又要向国风靠拢，便要同讲古代文学的写手合作，而我又是这类写手里绕不开的top.1——于是在短短四个月内我了约了。”
“我管不了那么多，因为今天我要在银行存400万定期。”
但像@有山先生 一样的人并不是大多数。今年春天，UP主“停更潮”一度正式成为热门话题。悬疑推理写手@怪异君、游戏区写手@靠脸吃饭的徐三宝等多名UP主宣布暂停预览。在此之前，@探索吧芋圆、@真探唐仁杰、@逗川kshadow等多名著名UP主，也曾主动宣布停更或再未预览过音频。
在停更音频中，大部分UP主都提到两个相似的原因，即收益减少、收支难以平衡。徐三宝也曾表示，目前整个项目组属亏损状态，无法养活两个项目组。虽然相关热门话题登上博客热搜后，几位UP主也现身说法，称这与网络平台无关，而是音频音乐创作者都会面临的挣扎，或者他们只是想休息一下并不必广度解读，但对于大众，两个信息点已经呼之欲出——B站的商品化，是时候要更进一步了。
这一年，有愈来愈多的UP主入局B2C现场直播，丰富他们的收入结构，跟随B站的商品化大潮。@食超凡入圣、@凤头梨、@Coco叩叩等多个获得成功事例横空出世。也有愈来愈多的UP主离开第一线城市，愈来愈多的UP面临转型的难题和文本人的困境。
从文本到商品化，什么样的UP主最受欢迎？
2023年，围绕着挣钱，B站UP主们想了不少点子，也出现了几个很典型的变现获得成功事例。
今年年底，@食超凡入圣 上架了一期电池专用音频《沉沦大阪》，最低包月费用为12元/月（大会员可减免2元）。上架7小时订阅少于100万元，正式成为B站文本订阅入局六个月后的第两个里程碑式。截止目前，其日新增电池数目，仍然能少于3000人。
200万影迷的@凤头梨 正式成为B站带货一姐，三场现场直播带货GMV超亿。3月22日，她在B站开启的第二场现场直播带货，互动该游戏超10万条。
护理人员撷取帐号@大物是也 实现了娱乐+硬科学普及，据飞瓜统计数据B站版【带货现场直播榜】，UP主@大物是也护肤专场现场直播，热抢数目破10w，观赏人次达8.6w。
科技UP主@影视飓风 音乐创作的商单《我们买了一颗国产卫星。》，播放量高达1162万。
在2023年十大UP主评选时，B站还首次设立了“本年度商业性影响力”和“本年度商业性新势力”奖，均将UP主的品牌商业价值放在重要的衡量层次。
从文本到商品化，B站正在尝试用UP主构建起链路和桥梁，但两个难题在于，这种获得成功如何复制？
同样是时尚区UP主的@著名相声演员BBBBB三宝 （以下简称BB三宝）也在近期入局了现场直播带货。今年一年，她凭借寻访南韩医美工作室、解析南韩文化、跳抓钱舞、专访莫言和揭秘十大颁奖幕后等数个文本活跃于SNS网络平台。
但难题也随之而来。
在4月27日的现场直播中，BB三宝上架的hince蓝气垫优惠券，被发现在非官方镜像也能使用，在官链使用后会多出两个润体。kiko白唇唇釉，比非官方镜像价格更高。经影迷提醒后，BB三宝在个人帐号发布应对措施，称已与品牌和B站进行骂战。据了解，这一行为已经在pr行业内引起一定的反向焦虑。
目前，BB三宝专用镜像kiko白唇唇釉的销量少于1万件，其现场直播统计数据达到周榜前三，但其观赏数目到消费数目的转化率依旧较高。
二者的核心不同点，大约是焦虑效应，和焦虑带来的广告主条码。
从@凤头梨 的获得成功事例来看，UP主带货所需要的，一是人设商业价值和文本商业价值带来的高粘性用户，这类人群通过种草和科学普及属性和实用商业价值而来，有着明确的群体条码特质与人格认同，也更愿意为品质生活订阅。旧站统计数据显示，“凤头梨”B站帐号女粉占缅齐76%，18~24岁影迷占缅齐55%。她所提供的焦虑商业价值，大多为正向鼓励。
而BB三宝虽然常常会在音频结尾升华主旨，但她留存于外间和广告主心中的核心形象依旧是“发疯文学”。尽管涉及不少医美和T6670文本，其广告主分布中男性占比仍然达到了64.59%。对于其带货的品类来说，这一部分广告主能提供的消费转化还是有限的。
（飞瓜统计数据显示BB三宝影迷分布）
在文本订阅层面，@食超凡入圣 确实实现了里程碑式的一步，但真正能够在电池计划脱颖而出的仍是少数。据飞瓜统计数据发布的2023年11月UP主电池榜，电池数目少于万人的Up 主只有六人。
不难发现，文本订阅中，“感情”和“质量”正式成为了广告主主要考核的两个层次。
在@罗爷爷的动物园 音频评论里，“治好”是最常提及的关键词。人们热衷于在观赏老人和动物的相处中，看见坚持公益救助的人，得到人格治好，通过盈利形式使感情支持落地。“
在质量上，广告主更倾向于有独家见地、干货撷取、和广度寻访等泛知识类高度原创文本，和文本之下的“匠心”精神。但事实上，能够做到庞克文本，尤其是像@食超凡入圣 一样的UP主必然是极少数。
在《沉沦大阪》的预告里，音乐创作项目组透露，摄制这部片子，他们自费了40万元。为了拍黑道相关文本，主创饼叔每晚在黑帮老大妻子开的酒店里喝酒。摄制“孤独死”时，他每天都去各种SNS，才为他们争取专访机会。
这样的工作流程和量级，对于大部分UP主来说，都是难以承受的。
文本条码和人设条码更替，为音乐创作者带来了什么？
UP主的变现似乎最终还是回归到了两个字——文本。
成立至今的近十五年里，B站的文本风向，迎来了数次转变。
从梦开始的动漫区，到笑料百出热衷整活的生活区，到已经退下“销冠”宝座的游戏区，如今的B站，又变成了知识区Up的天下。
写手@罗翔说刑法 影迷破3000万，正式成为B站当之无愧的第一巨头。2023年十大UP主中知识区独占鳌头，UP主数量占据了总数目的近四分之一。4月9日，B站发布的《2023环境、社会及管治报告》（以下简称ESG报告）显示，少于2亿的用户在B站学习知识，217万UP主投稿广泛知识类文本。
2023年，B站读书音频的日均观赏超800万次，年同比增长达到32%，小说类读书音频日均观赏少于150万。截止目前，B站的读书相关文本投稿数目达到了60.5万人，占B站泛知识区投稿数目的40%。
这类UP主和作品以成熟的解析和科学普及撷取吸引广告主，让“二次元阵地”逐渐转化成“B站大学”，却并没有改变B站广告主对于文本要求的两极化趋势。
“娱乐”，仍然是当下B站文本对于手中的核心诉求之一。
自短音频形式进入B站，碎片化的文本也在B站分割了用户的注意力。娱乐化文本从B站触发，进而引起全网火爆的例子不在少数。
譬如@七颗猩猩 音乐创作的王妈系列穿越短剧，@王七叶 的油腻女系列音频，综艺《绷不住了啦》在B站发布的sketch片段，和《如懿传》的吐槽。
这样的诉求，却似乎给了UP主们以轻策划水音频的理由。在一条名为《B站口碑不佳的十大UP主，人气评选》的音频里，针对UP主们音频质量下降的评论占据了很大一部分。
不可否认，作为两个极度需要创造性的行业，UP主肯定会遇到灵感枯竭的困境，但持续的低质量文本很难维持观众们的热情，也在被动驱使影迷一次次降低下限，进而将群体属性转变为纯粹的对UP主人设的盲目喜爱。
而这样广告主条码，恰恰和UP主近几年来越发明显的另一趋势发生冲突——近几年，UP主暴雷的消息，好像愈来愈频繁地出现。广告主对于UP主们的“滤镜”，也正在逐渐褪去。
B站的大UP主掉粉的情况也十分严峻。前段时间，@某幻君 和@花少北丶因恋情登上热搜。UP主们可能并不会在过去的人生甚至当下的人生里意识到，作为公众人物，应该在哪些行为上进行约束。但在UP主无法提供感情支持的同时，观众势必会要求其有其他商业价值，最核心的一点就是，高质量的文本。
而如今，似乎愈来愈多的UP主，无法再完成这个闭环。
UP主，正在下沉
寻找商品化出路和人生出路，成了不少UP主不得不正视的议题。
前两年，“逃离第一线”一度正式成为UP主的条码。
大UP主们正式成为无数打工人释放焦虑、付诸实际行动的代表。从第一线城市离开，走向各地，尤其是江浙沪。包括但不限于@盗月社食遇记、@毕导、@你好我是何同学。
离开的理由不难理解。
从地理位置来看，bilibilibilibili总部在上海，上海的活动和线下商业性机会也更充足。杭州则是当下MCN和B2C的发展基地，本身就聚集了更多的人才和资源。位居江浙沪，对于UP主来说，既方便参加B站非官方、品牌组织的活动，也拥有更多的商品化机遇。
从文本制作来看，在UP主更多的江浙沪，音乐创作者之间联动、合作、互访工作室更加方便。
但这样的格局正在被打破。
小娱统计了2023年十大UP主的统计数据，其中有23名UP主暂居上海，10名UP主坐标北京，7名UP主定位广东。而少于五成的十大UP主，则在浙江、福建、湖北、湖南等省份内的各个一二线城市。
（2023十大UP地图）
据UP主@-LKs- 统计，2022年至2024年期间，北上广也是UP主流失最严重的三个城市，其中上海更是遥遥领先，“出逃”了20名大UP主。
统计数据来源：B站UP主@-LKs-
与此同时，四川、湖北成了UP主们的目标地。两年时间，四川地区大UP主的增量达到了14人。这样的情景，仿佛印证了今年热播剧《我在故乡别来无恙》的剧情，四川的慢生活，正在吸引愈来愈多的年轻人归乡、转居。
统计数据来源：B站UP主@-LKs-
事实上，随着超第一线城市的生活成本不断增加，就业机会和收入情况愈发严峻，生活幸福感愈来愈难以满足，加之各地针对年轻人回乡的扶持政策，“小镇青年”回乡潮早已不是新鲜事。
“我个人猜测头部UP主的流动，可能有两个因素是——时间。在观众眼中，一位UP主音乐创作的文本风格可能好多年没变过。但好多年过去，UP主的人生是会改变的。”2023年，UP主@毕导 选择从北京搬家到杭州。
“人渐渐长大，就难免开始思考他们该去哪里，哪座城市有更舒适的生活状态和音乐创作状态。自媒体项目组么，一般是宅起来音乐创作，对办公地点要求不大，有吃喝玩乐就行。自媒体项目组一般数目也不多，搬家也相对灵活。总之，多种因素综合，就这么搬了。”
相比起其他从业者，UP主们似乎更注重音乐创作灵感。在这个层面，无论搬去哪个城市，目的地如何，更重要的是搬家这个行为本身和其带来的环境改变，进而带来的音乐创作改变。譬如两年前回归武汉的@达达达达布溜 ，就在近日宣布将要间断性地回归北京。
值得一提的是，十大中的影视区UP主在北京地区的占比仍然较高。这或许是因为，北京地区的影视相关活动、媒体、影视公司较为密集，对于影视类文本音乐创作来说，这里更适于工作的发展。
本文来自微信公众号：娱乐资本论（ID：yulezibenlun），作者：卫解
