作者：郭乐彬
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对很多人来说，创业者而已好奇和时尚，所以当他们走上创业者的道路，就会意识到那条路只不过是“自我折磨”的过程，能说并非人做的事情，于是会转身，回退却。
但是也有一群想要发生改变他们或是发生改变世界的傻子，无论创业者那条路有假使熬，多崩溃，却是会去挑战。
下面以我的往事创业者经历，来讲呵呵怎么在创业者的时候少走一点急弯。
一、怎样鉴别商品是真消费市场需求却是伪消费市场需求？
网络商品的最原始状态都是来源于创办人内心的两个想法或是是两个消费市场需求点。
但那个消费市场需求点是真实存在于消费市场中，却是而已创办人的一相情愿呢？那个点才是他们所关心的。
1. 怎样鉴别商品是真消费市场需求？我仅从他们做商品或项目投资的实战经验去预测那个问题。
以下有几个点是他们要遵行和要重点预测的：
系统化消费市场体量，最终目标群体要圣索弗咱们能举例子来展开说明，比如Lyft坐车。有部分人认为Lyft坐车难道并非任何人都能透过QQ/APP展开叫车吗？
只不过他们展开消费市场明晰，采用Lyft坐车的常用群体具有显著的特征，最终目标群体特征如下（粗略细分呵呵）：
他们没有开车的人 ;
看重他们时间价值的人 ;
须要短期加速，甚至是突发地往返于两个出发地的人 ;
对候车服务有一定要求的人 ;
简单剖析可知，长期且频繁地采用Lyft坐车的群体的特征，就会辨认出它不可能是针对全数人。
当然，Lyft现在也在逐步完善中，推出了“Lyft代驾”“Lyft顺风车”等机能。
网络化同时实现商品，但控制技术并非准入门槛绝大部分网络商品都千万别期望依靠控制技术或是专利，在中国网络土壤里去建立准入门槛。为什么我说用网络化的形式去同时实现商品，我的原意不仅仅是透过控制技术去合作开发，而要透过【加速插值合作开发】的方法去【系统化创业者】，其原意就是用最轻的合作开发生产成本去校正消费市场。
最轻生产成本 = 有计划地合作开发商品
在合作开发末期就得按核心理念机能，和划设好相应的计算机范围展开合作开发。
具体来说，就是千万别在末期想着把机能全数呵呵子合作开发完，而要在保证机能逻辑思维的前提下，按核心理念机能先合作开发的原则展开消费市场校正。
就算哪天辨认出那个消费市场需求点是两个伪消费市场需求，也有效地降低了纠错生产成本。
2. 怎样自然科学地戳破伪消费市场需求？那个问题很难自然科学的、有效的戳破伪消费市场需求，只能根据他们的实战经验就觉得那个消费市场需求不可信赖不好做。
消费市场面对的体量群体。预测最终目标群体的体量和定位，消费市场需求采用的群体大概是哪些，群体不可能太大。
相配合的利润形式。商品消费市场需求下须要有配套而且合理的盈利模式去支撑整座团队、整座商品展开利润。
前期调研形式。自然科学地戳破伪消费市场需求能展开一次种子用户的调研。
二、初创团队，商品设计要离钱近？
1. 初创团队，由于资金和资源的问题，只不过抗风险能力是很差的。在网络发展的黄金泡沫期，有很多公司透过前期不断的烧钱来获取用户量，后期的透过垄断消费市场来保证加速的利润。
比如说上面提到Lyft就是两个例子。
但是对于创团队来说，由于资金跟资源的一系列问题，不允许用这种形式去尝试。
因为一旦尝试不成功，对于整座团队来说会压力非常大，可能会直接导致团队覆灭、商品不可能成形的结果。
2. 设计清晰的盈利模式，维持团队现金流才是硬道理公司投资的两个专门做游戏代练的东北那边的团队，团队体量很小，只有四个人。
但是四个人都是属于业务推动能力非常强的。他们商品的构想，从最开始只有idea的时候到公司介入，对他们的现金流模式非常清晰。他们投资后对他的设想和规划，不认为那个商品是能够继续融资。
但是那个商品，面对的群体定位比较清晰，主要针对高校生，思维模式只不过非常清晰。
企业投资那个商品的初衷就是他有清晰的盈利模式。有了现金的流入，那个商品在最开始运转的时候，能维持住整座团队基本信息的运转，甚至能够产生利润。
3. 对于初创团队来说，合作开发网络商品工具 > 网络商品平台对于初创团队来说，合作开发商品工具比合作开发商品平台好。因为合作开发商品工具能转成合作开发商品平台。但是合作开发商品平台后面很难转成合作开发商品工具。
而且合作开发商品工具只要服务一端的群体，但是合作开发商品平台要服务两端的群体，这样会造成信息不对称，想要从中赚钱就更难了。所以说合作开发商品工具的比较容易离钱近。
4. 根据工具面对的最终目标群体，设计分层化的服务，打造付费的习惯举个例子，比如说面对基础用户是全免费；面对A级用户局部收费；面对B级用户全收费。根据提供的分层服务去打造整座付费习惯和付费标准。
三、商品真实消费市场需求带来的要求，“他们”能否吃得下？
1. 内部资源驱动项目控制技术并非准入门槛，有时候在局部范围内的资源是准入门槛。
根据现有的资源来驱动项目，一般内部资源是在创办人的手上保证整座项目的安全性和稳定性。
千万别跟风创业者，首先要清楚的了解他们是谁？我手里有什么料？我有什么资源？我能做什么？这一点比跟风创业者更加重要。
2. 健壮合理团队结构团队的领导者须要两个长期的规划，要有一定的眼界，在所要做那个项目的消费市场范围内至少要从事过少则三年，多则十年的从业实战经验。
配备副手的核心理念人，比如说做网络商品团队里面须要必须要有个懂控制技术的。
创始团队3个人比较合适。我认为在初创团队三个人中，第三个人应该是个润滑剂的作用，协调、沟通、甚至对外的能力要比较强。
人员太多也不好，有接触过两个初创团队，商品是很不错的，但是他们股东居然有十几个人，每个人分到的股份都不多，但是人都每个人都有发言权，结果是人多意见多而且不统一，再加上种种原因，那个团队就挂掉。
所以说人员内部分工很重要，团队里人员能力应该是互补型的比较好。
3. 详细资金报表规划资金要做规划采用，比如说做个半年的规划，半年里钱用在什么地方？主要做什么事情？要做什么样的最终目标？
四、总结
并非所有人都适合创业者，想创业者并能一路坚持的人员必然是少数。
因为创业者对于两个人的性格、家庭、技能，甚至包括运气都有很高的要求。
创业者是那种渴望发生改变他们或是发生改变世界的傻子才会去做的事情。如果并非这样的态度的话，那我认为您可千万别创业者，因为创业者真的很辛苦，我认为这并非人干的事儿。
对于创业者，你先千万别指望着创业者能给你带来多少钱、多少实际的收益。
你是否做好了准备？你是否充分的准备好创业者？你的阅历是否足够多？你的能力是否足够强？团队的建设问题、资金投入问题是否有考虑清楚？是否做好了足够吃苦和内心做煎熬的准备？这些才是衡量是否创业者的关键点。
创业者期遇到的问题每个阶段遇到的问题都是不一样的。
最开始资金、人员的吸纳、开出的薪资、工作环境、发展前景等方面没有很强的吸引力，所以导致企业找不到很好的人才。
当那个问题度过之后，因为人员增多，辨认出在管理中的瓶颈也能说是核心理念问题：须要去提高他们全面的能力。包括跟人员沟通、适当的放权、跟客户的沟通、合作形式的考虑等等。
度过了不再是生存的问题，接下来是未来怎样更好的发展的问题。我认为两个好的公司更好地发展是这样子的：在原有业务满足基本生存的前提之下，应该找准两个未来的发展方向。更好的延展他们、扩大他们的影响面、提高他们在核心理念竞争力。
所以说，创业者能理解成两个不断解决问题的过程。
渴望发生改变他们或是发生改变世界的傻子这种人比较适合创业者。
内心还要足够强大，并且要有足够的坚持的毅力。
脚踏实地、眼光放长远一点、格局大一点、会算账、懂人心等等。
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本文由 @郭乐彬 原创发布于人人都是商品经理。未经许可，禁止转载
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