文 | 王征福
她们说：“自新闻媒体呢根本无法做了？”
我真的，才刚开始。
最近，听到许多号主、行列式老板娘抱怨：电视广告、Kozhikode、商单越来越难接，第一季度没甚么业务，第二季度看上去没甚么起色，呢没必要坚持下去了？
而且投入成本很大，背后养团队、统计数据维护、搞文本创作、社群运营，零零散散下来一个月少则小10万投入，根本缺钱赚。
这种情况不仅在公众号生态，其他Grignols、音频写手也一样，除小红书有许多长尾效应在，其他网络平台的写手都不太景气。
以后我做B2C，年限不多，但也带过7年市场部，所以，对怎么花钱这事儿比较敏感，也有许多认知，我真的：千万不要活在幻想中，总想著用统计数据锁死趋势，看别人怎么做，自己也跟着怎么做。
实话实说，大企业，阿里、百度、字节跳动，以后还有许多营销财政预算，现在也减少许多。
有的是企业摸清新闻媒体的套路，知道跪舔许多，每次发布会只要邀请许多自新闻媒体，给个名额，许多人屁颠屁颠去了，表面上看上去很风光，实际上也没多少钱可赚。
中小企业服务（B2B）现在不全是，面临三重压力：提能、顾客续费率、技术变革，每个都让人头疼，老板娘甚至要靠培训、咨询来挣钱，根本没有电视广告财政预算。
面向消费者（TOC）卖货的老板娘们，都特地上场现场直播了，即使要间接看到投资投资回报（ROI），没有特地搞现场直播的在卷主持人，一个小时200块，崇尚交易工作效率，反正缺钱赚的生意，基本不干。
因而，我的结论是，下半年大家不全是，部分自新闻媒体写手、行列式公司会倒闭，即使现金流不稳，甲方不会再乔尔纳，即使有部分财政预算，也会慎重使用。
那么，难题来了：自新闻媒体还有机会吗？技术驱动文本快速迭代情况下，此轮洗牌有甚么关键性地方？未来要拼甚么？真的要为爱水力吗？
01其实真不用。我们先来搞清楚：甚么是为爱水力？
去年我在贴文发过一句话，原意是：想当老板娘创业，一具体，就挣钱，一挣钱开始崇尚情操就赔钱。
为甚么呢？
原因很简单，情操靠为爱水力。所谓为爱水力，出于爱好和执着去做一件事。这种爱好能让灵魂更自由，更有趣，实现更大成就。
你做自新闻媒体是为爱水力的人吗？我不是。对照看看，如果你也不是，接下来，少点情操，回归爱的另一面：冰冷理性的商业性。
提到商业性，离不开一个词：商业性的其本质。我挺讨厌这个被说烂大街的词，但还要说一下，即使好多人不知道，商业性其本质是甚么。归结为两个基本要素，商业价值缔造和商业价值互换。
甚么意思呢？
缔造，是我能识别市场需求，并满足它；互换，是缔造的商业价值提供更多给顾客，他辛卡给你我，从而换回服务。
那么，自新闻媒体的商业价值缔造是甚么？别着急，我总结出来了。一共七点：文本生产、重要信息散播、看法抒发、社区构建、国际品牌建立、教育启发、影视娱乐陪伴着。这不难理解。
我们暂且把使用者表述为听众朋友，顾客表述为（国际品牌，B端，小B）埋单的人，分别来看，你真的哪一点对使用者更重要？对顾客更重要？
结果很间接，听众更感兴趣重要信息的抒发和影视娱乐陪伴着，以及能无法学到东西。这些基本要素间接高度关注到使用者体验和黏性上，那显像分项是：阅读量、点赞量、转发量。
埋单的人，更高度关注用重要信息能无法让我的国际品牌建立，让我的顾客知道我干了甚么，它更高度关注文本产出的类型，散播工作效率，即使间接影响到产品在市场推广的效用，和商业性投资回报。
因而，使用者注重文本爽感和启发性，顾客高度关注效用。既然这样，我们说说效用。甚么是效用好？
回到商业性层面只有一个分项：顾客拿走它想的东西；但是，作为自新闻媒体作者或商业性类新闻媒体，无法只高度关注顾客要甚么，还要高度关注使用者感受，你说怎么办？
要换个思考方式。
做Grignols、音频的其本质，是网络平台给制作者提供更多舞台，制作者要做电视节目，电视节目是招揽观众的关键性，但不是最终分项。
就像，最近很火的《歌手2024》是央视的电视节目，而央视是网络平台。所以，做自新闻媒体，应该想著如何做电视节目，才能帮顾客招揽她们想的受众。
你的专栏就是你的电视节目。比如：
《商业性洞察》《现场直播B2C那点儿事》《非标商业性研究》《私域30讲》，一旦确认文本后，表现方式就是你所看到的，有短音频，Grignols等形态大爆炸。
难题来了：以后做许多电视节目，为甚么效用不好？
以前做自新闻媒体渴望抒发看法。不管在哪个商业性赛车场，只要能提供更多分析、对照，有不同的角度，点评足够犀利，让人真的很酷，就能带来网络流量。
听众真的你表现得好，顾客会埋单，即使看法有效用。这是个很简单的道理。
现在不一样了。几乎所有人都有看法。即使没有看法，把难题交给AI，它一分钟也能给你想出10个，因而，看法类电视节目效用太差。而且，有些人学会了演绎看法来换回网络流量，太坏了。
我刷音频和看各种网站，感觉到处都是电视广告。许多文本难题多多，细细细看，90%都是错的，断章取义和片面许多，哪怕许多专精文本也是。
不要以为看上去很专精一定正确，细细细看，会发现引用的统计数据、看法有难题。
比如：
学界对某件事有五种看法，她们为了论证自己的看法，选最不靠谱的一种，然后，还编造几个类似的统计数据。你不去查，根本发现不了。
因而，不是作者文本不好，是看法类电视节目变烂掉了。
02那么，你有没有想过甚么是好的电视节目呢？我真的，既然是商业性，用「好」一词抒发有些中型，用「有利可图」更准确。
如果目标是高度关注阅读量、粉丝量、转发等统计数据，那针对C端肯定有用。可是，你知道吗？这些统计数据在B2B赛车场已经不是重要考核分项了，我不是说付费主不看统计数据，而是不完全看或看的更精明了。
拿Grignols来说：
我接触的许多B端老板娘，她们知道公众号后台有个分项叫「常读使用者」，一篇文章5万+阅读，长读使用者只有5000不到，糊弄谁？
这当中有重要信息差，并不是所有人都知道。不过，我核心想抒发的是：做正确的事，让统计数据变好才是对的。如果统计数据变好了，不是即使事情其本质变好，统计数据就成了一个罪恶的怪物。
千万不要为了统计数据做表面功夫，没有必要。既然明白这一点，有没有想过呢电视节目该调整了？那么，甚么样的电视节目观众爱看，顾客埋单呢？有两点：一，事实，二，真经验。
举个例子：
大模型这一年很火，对于金融、教育、医疗、制造等B端企业而言，她们从来不关心大模型如何写诗、作画，而是高度关注业务场景带来的生产力提升。
B端企业，具有丰富的应用场景和大量领域统计数据，能够充分发挥大模型能力。她们对降本增效需求强烈，且非常重视领域统计数据的安全性，这是领域认知智能建设与面向C端大模型应用的其本质区别。
我不知道你有没有认真研究过，只要涉及行业，专精文本在广域的机构新闻媒体上很难看到，即使文本都回到了小圈子中。机构性新闻媒体或者说新型自新闻媒体，大多要求轻文本，比较注重最大公约数。
甚么是最大公约数？
简单讲，散播工作效率高，看的人多。反之，看的人多的文本较轻，即使有的是文本看似转发许多，但真正有效的顾客很少，那传达工作效率其实很低。
我以后帮一家科技公司写过一篇文章，CMO说，你不用按照新闻媒体属性写，我的目让意向顾客看懂软件解决了甚么，阅读不重要。
所以，对B端来说，商业性自新闻媒体作用是甚么？
有两点，一，要么成为专精垂直的网络平台，链接专家，链接具体的人，让大家相互撮合能取到真经验；二，能提供更多来自一线，有力且有深度的前瞻文本。
注意，我说的前瞻不代表看法，是指在行业内摸爬滚打，知道谁是谁的竞争对手，每家差异化在哪，而不是浮于表面的分析。
写营销的人许多，但能真正让别人拿走，落地的知识却很少；写组织管理的人也不少，但看完能干的方法，却很少。
因而，好电视节目来源于事实，是真知识，真经验。文本不行靠网络流量灌，是过时玩法，眼里得有使用者，有顾客，生意才能持久。
03之所以这么说，其本质是生意模型变了。
甚么意思？
过去5年，如果有一个100万粉丝的账号，一个月有5000万网络流量，你会做甚么？不用想太多，像英雄联盟的主持人一样天天玩游戏，挂个链接，卖饼干引流都能挣钱。
我当年做电视广告投放，印象最深的变化是电视广告CPM（即千次展示成本）是10块钱。10块钱，甚么意思？
一个音频播放1000次，就能赚10块钱。当时CPM平均是15块，到下半年价格疯涨，从50块涨到60块，最后涨到300块。
CPM300意味着一个音频播放1000次，能赚300块钱。这代表国际品牌主愿意为每1000次播放支付更多的钱，这也说明网络平台电视广告商业价值大大提高了。
也就是说，整个市场更加注重网络流量和注意力经济。
作为一个KOL，能掌控真实网络流量的人，放出一个音频，在抖音、快手上有10万播放，收益很大，靠品宣电视广告能风生水起。而且，那时候国际品牌主有钱，用资本的钱换网络流量，代表工作效率提升，抢占份额，也没甚么不好的。
而现在，大家更注重经营。
甚么是经营？独立掌管一项事务，并为其负全责。从时间轴上看，它的发展趋势如何？从全局看，对整体的影响如何？每天面对大量变化和不确定性，应该如何应对？这就是经营。
真的是废话吗？我举个例子：
现在有10万块钱要用于国际品牌宣传投放，你会怎么做？我猜，你肯定不会像打水漂一样随便花出去，而会思考：顾客在哪里？投放后，她们能看到吗？看不到怎么办？
尽管看上去竞争很激烈，但自新闻媒体反而更好做了，即使你能踏实下来研究一个行业，反而会招揽更多专精的人。
如果再能停下来研究一下课程、供应链和商品，打通基本网络流量池，完全能实现个人商业性变现，微信支付、抖音支付和支付宝都提供更多完善的支付方式，还会帮你扣税，杜绝税务风险。
如果更厉害，能提供更多咨询服务或其他产品，自新闻媒体是你的放大器，让你的国际品牌走得更远、更大，用低成本撬动网络流量的杠杆。
你可能真的，人太多了，竞争太激烈了，实际上，市面上绝大多数人都在低水平竞争，不要总盯着几个头部账号看，大多数人缺乏行业能力，没甚么竞争力。
另外，许多大号，虽然有百万级的统计数据量、粉丝量，但她们量产式做文本，垂直和细节根本无法兼顾。
这是一个好机会。
你不需要有多少粉丝，只要专而垂直，粉丝信任你，打造一个闭环的商业性模式，至少可以养活自己，甚至获得一份不错的副业。
因而，在个人主义全面开花的时代，我们有了完善的条件。要做的，是对世界坦露你的专精和真诚，接个电视广告赚个10万、20万的，那建立在专精之上。
所以，当阅读量和点赞量无法转化成间接效益时，冷静下来，你作为听众会追逐甚么？作为老板娘会追逐甚么？也许会更加专注于文本本身，想想看，呢？
真的一行不好做，真是那行不好做吗？还是没用心？对事物的嘲笑与冷眼，许多时候，来自于自己的一知半解或沉不下心去研究。
想清楚这一切，不管做Grignols还是音频，都才刚开始。
总结而言干好小事，高度关注具体。
有个名词叫：群体极化（group polarization）。简单讲，当一个难题上升到群体讨论时，人们往往会强化某些事物的正面或负面看法，或许应该退一步，高度关注具体事情，这样能会有推动意义。
痛苦，是即使在不确定的远方，花太多力气，忽略了脚下。这句话基于事实的看法。看完，你还做自新闻媒体吗？
