创业团队良机在这儿？不晓得，但我晓得有几个关键字，第一，消费市场规模大（Significant）；第二，可拷贝（Scalable），可非线性高度拷贝，第三，可防御（Sustainable）。这三个关键字很单纯，但许多创业团队者理解不深刻。
“他们最不讨厌听到讲，‘我是做人工智慧、大数据的’，这样的创业团队者都是没有想清楚的，你要告诉创业者，‘你要解决什么十分具体关键点的商业问题’，这是我愿意听的，矮小上的基本概念基本上你自己都没讲清楚。”
2016年9月24日，在《2016我国青年网络创业团队大赛》上，金沙江创投合伙人朱广昌，为我们带来了主轴为《网络创业团队良机的选择》的演说。以下为整理过的演说实录：
Google、Facebook后网络除了创业团队良机吗？前段时间我们许多困惑究竟网络除了没有良机？不仅许多创业团队者问他们，投资者也在问他们，好像他们是水晶那样，其实他们也不晓得，这是个十千万美元的问题，假如能回答的话。
任何人能预测的当然都是假的，前段时间加VR、AR、人工智慧颇受欢迎，这些可能都是泡沫，良机很少。但大数据来看，发展史来看良机还是有的是。
五年前Google、facebook上市之后，许多人问网络除了没有良机，事实情况是英国网络在Google、facebook之后每年还是能问世一家几百千万美元的子公司，包括Uber、twitter，都是在facebook、Google之后问世的，网络永远会有精采，精采在这儿，你不晓得。
2016年我国两个热点，上半年移动直播，下半年共享资源。他们去年投了六间房，今年没想到会这么火。ofo他们投的时候，我们真的那个消费市场较为小，校园做的，我国虽然是技术的大国，但更多人越来越讲消费升级，都要开车，为何还骑脚踏车，那时那个脚踏车共享资源已经十分火了。
我国网络有四个明显的周期性，创业团队要审时度势资本消费市场节拍他们讨厌看发展史，我国网络发展史差不多有15年，有很明显的四个周期性，每五年一个，但周期性基本概念不那样。第一个是门户网站，第二个是SP（Service Provider即服务提供商），第三个是游戏，第四个是SNS，第四个B2C，未来五年看估计是O2O。
对于创业团队者，你必须审时度势主轴，假如你的主轴和周期性不吻合，你股权融资会很困难。那时O2O企业，许多创业者不愿意见你，都真的过去的一一年当中在O2O里面烧了许多钱都亏了，现在真的O2O都是陷阱。因此创业团队一定要审时度势资本消费市场的节拍。
AR、VR创业团队最佳时机圣皮耶尔埃，让枪弹飞一会蓝海究竟在这儿？他们感觉人工智慧，包括AR、VR都是更须要让枪弹飞一会。能看见他们发展史上PC网络和移动网络是怎么发展出来的。
PC网络的原点是1994年，英国的五大网络子公司，Amazon1995年设立的，Google1998年设立的，Google是做搜索的，因此须要网络内容丰富到一定程度之后分享才有象征意义。facebook是2004年才设立的，必须等到PC网络占有率很高之后才能做人的链接，都须要让枪弹飞一会的，不要太急。
任何人一个东西，大的网络平台良机出现都是要有正确最佳时机点的。对网络来说，创业团队天数点十分十分重要，facebook为何一已经开始股权融资很难，英国的风险投资在SNS网络上投了许多都死掉了，这些就是到蓝海出来的时候，许多人不相信能做成大的网络平台，facebook做出来了，的确有许多天数的因素。
我国网络BAT基本1999、2000年设立的，这是我国网络的二年，我国二线的网络子公司，赶集、58、去哪儿都是2005、2006年设立的，为何这一年有这么多网络企业问世？也很单纯，2005年左右我国的PC网络的占有率到20%，任何人一个消费市场用户占有率到20%之后就已经开始出来了，做任何人事情都能够事半功倍。
移动网络也是那样的，假如他们把苹果第一代在2007年上市作为移动网络二年，我国那时较为火的移动网络子公司基本是2011、2012年设立的，同样这一年也是我国移动网络占有率到达20%。
那时AR、VR也是那样，那时你有多少朋友在用？1%不到，因此现在做太早了。对VC来讲，他们看见占有率是到15%之后能已经开始投；对创业团队者来说，至少到5-10%创业团队才有良机。那时1%都没到，那个天数点的确有点早。
PC向移动网络结构调整缓慢，给创业团队者更现实生活的良机他们能看见更多较为现实生活的良机从PC网络向移动网络结构调整，比如今日头条新闻、六间房、聚润为何能够成功？以前的网络子公司，他们移动网络结构调整做的不好，因此新浪向移动网络结构调整不成功；六间房为何出来？是因为YY结构调整不成功。
这些商业模式在PC时代广泛证明是设立的，新闻网站、直播是已经被教育过的，用户被教育过，消费市场被证明过，但这些子公司因为内部的惰性或者子公司内部的原因，向移动网络结构调整转不过去，是给创业团队者创造良机。
比如YY和六间房最大的区别，YY上的主播都是公会控制的，YY成也公会败也公会。移动直播，六间房上全部都是在全民直播，是没有公会的，因此任何人一个直播在六间房上必须先把朋友拉出来，口碑传播效应十分强。公会主播就没有口碑传播效应，YY在移动网络平台上的用户数还是十分小的。因此他们感觉是在PC网络证明的商业模式，向移动网络结构调整给创业团队者许多良机，是他们更愿意去观察的良机。
创业团队良机在这儿？Significant、Scalable、Sustainable究竟良机在这儿？他们不晓得，但我晓得有几个关键字，第一，消费市场规模大（Significant）；第二，可拷贝（Scalable），可非线性的高度拷贝，第三，可防御（Sustainable）。这三个关键字很单纯，但许多创业团队者理解不深刻。
前几天一个创业团队者做停车的，他说停车消费市场很大，上海一个地方停车100万次以上，但90%以上和你没关系，90%以上的停车都是家到子公司的固定位置停车，看上去消费市场很大，但和你没有关系，和你有关系的是十分小的消费市场。你要想清楚那个消费市场和你有关系的部分有多大。
第二，可非线性的拷贝，这是网络最大的优势，网络对传统企业最大的优势。传统企业开个饭店投1000万，第二个店还是要1000万，网络是非线性的，一已经开始建网络平台须要许多钱，但建完之后，后面投资少许多。
第三，可防御，我国的网络是十分强调可防御性的。我国网络是十分残酷的，任何人一个行业到最后必须是九死一生的。旅游行业是万亿级的消费市场，携程和去哪儿，切入点还不那样，这样的两个子公司最后合并了。和传统企业不那样，传统企业的老板基本在线下都能把酒言欢的，他们不会拼到这种地步，我国的网络一定要讲究可防御。
A轮的关键在于尽快证明商业模式今年网络创业团队和去年很不那样，我说最不那样的是去年，去年是个十分特别的情况，今年恢复常态，是将来几年的常态。去年太火了，许多钱从传统企业房产退出来，真的网络很容易赚钱，许多资金跳进网络消费市场。
网络有个问题是反馈天数很快，不像传统行业，传统行业买地造房子没有两五年不可能得到结果；网络六个月就能晓得结果，投进去六个月就晓得那个企业行不行。
去年许多钱砸进网络，都真的企业发展不行，没有人接盘砸手上了，许多人发慌不敢投了；今年不是消费市场没钱，消费市场除了许多钱，但许多创业者真的风险高，他们认识到网络投资的风险，不敢投资，尤其是O2O领域，许多人去年“一朝被蛇咬，十年怕草绳”。
对创业团队企业来说，更要精益创业团队，十分谨慎的花钱，在A轮股权融资要尽快证明商业模式。那时和五年前的创业团队不那样，五年前能参考英国的商业模式，这些模式在英国大部分被证明了，只是在我国验证一下怎么执行的问题。那时许多商业模式在英国是同步的，可能比英国晚一两个月、两三个月的天数，甚至有些我国比英国领先，英国抄我国的商业模式。
那时这些模式在没有被证明的情况下，更要考验执行力，须要用很短的天数，很少的钱去验证那个商业模式行不行，这样才有良机示错。任何人一个创业团队子公司一下子找到正确商业模式是很难的。百度同时尝试过六个商业模式，较为幸运的是第三个付费搜索成功了，我真的“必须给自己试错的天数和空间才可能成功。”
因此，我讲在A轮要控制好烧钱，最好30-50万一个月，才有较为富余的天数。然后最好证明，拿了A轮不要扩张，先在上海北京试点，在一个地方证明商业模式，再别人证明可拷贝性，证明没有地域限制，C轮再拷贝到全国去。
今年上半年除了一个鸡汤，英国创业团队都很矮小上，英国创业团队者都做什么超级高铁，做火箭、卫星、电动汽车，我国创业团队者很LOW，但他们讲的是全世界只有一个钢铁侠，他以前创业团队帮助许多投资者赚钱，这次也是把自己的身价砸进去才有创业者跟他玩。
你以前没有创过业，自己没有拿钱，那要从小的良机入手，过去做成功的子公司切入点都很小的。去哪儿是便宜的机票，滴滴打车是帮用户打出租车，饿了么是叫外卖，怎么更方便的叫外卖，因此千万不要想一个很矮小上的问题。
“他们最不讨厌听到讲，‘我是做人工智慧、大数据的’，这样的创业团队者都是没有想清楚的，你要告诉创业者，‘你要解决什么十分具体关键点的商业问题’，这是我愿意听的，矮小上的基本概念基本上你自己都没讲清楚。”
用户留存是网络子公司的一切我想强调一下用户留存十分重要，对网络子公司来讲用户留存是一切。创业者愿意给创业团队者花钱买流量用户，最关心的是你能不能留下来，最好的是六个月能留下多少。留存指标一般能看见第一个降低较为厉害，第一个月走掉50%，但六个月之后会较为平稳。他们的及格线是六个月之后留下来20%，指标看出来不高，但很难做到。大部分子公司都在留存10%以下，这是很难做出来的，他们的经验只有6个月留存做到20%以上的才能做到10千万美元以上的企业。
伤敌十倍，不如断其一指创业团队者千万不要求大求全，一定要抓住一个关键点，集中精力在一个点上。像滴滴打车已经开始上线十分单纯，只有一个叫车，支付都没有，专车快车不用讲了，就是十分单纯的语音叫出租车的功能，这样才能迅速的做出来，假如不是这么快的抓住关键点做出来就错过良机了。
2011年七八月份上线的，那时候除了天数开发司机，假如把功能做全，11月份上线根本没有天数开发司机，为何出来？就是那年冬天下了三场雪，它的业务翻番，天时地利人和十分重要，因此你要尽快上线，用用户反馈来做你的产品修改。
先拼长板，再拼短板创业团队者，管理学里面讲一定要补齐短板，创业团队子公司要充分发挥你的优势，发挥长板，从独木桥里杀出来。把你的长板优势和团队优势转化成股权融资优势，把股权融资优势转化成业务优势，进入正向循环才有良机弥补你的短板。创业团队者不要想一已经开始弥补短板，把你的优势发挥到极致才能赢。
如何防御？善用兵者，未虑胜，先虑败防御，在我国网络十分重要。英国的网络生态链里面每一个环节都能有子公司活得很滋润，我国一个生态链必须垄断才能赚钱。防御较为空，他们具体落实到四个方面：
第一，依赖度。对那个网络平台，对流量有没有依赖度，流量依赖大网络平台获取的，基本上很难去防御，比如e代驾，比如脚踏车共享资源ofo，他们为何敢投？因为滴滴在他们后面，脚踏车和出行是密切的，十分难单独设立一个业务。
第二，控制也很重要，就是对服务提供的控制力。举个例子，就是家政服务业，某家政服务行业子公司和滴滴打车是同时设立的，但今年这家子公司的差距天翻地覆，客户很容易和阿姨达成长期关系，有飞单，子公司很难做很大。但用户和司机很难达成长期关系，我不晓得司机在这儿，不可能固定的；家政服务不那样，更希望固定在一个人上。这说明网络平台对服务的控制力决定了网络平台的防御和价值。
第三，战场纵深。举个例子就是团购，最好的是优惠券，现在的消费市场是十分类似的，它的商户和用户都是很类似的，但优惠券的切入点是十分少的，只能切1-2个点。团购打得很厉害的时候，还能切1-10个点，合了之后能切到20个点。假如没有正常纵深，根本养活不起，那时优惠券是团购子公司的标配，不能成为独立的企业。
最后，管理难度很重要。举个例子美团，美团切得较为晚，比饿了么晚三个星期的外卖，后来王兴想了一招，就是从管理难度上做，他迅速扩张到200个城市，看饿了么是否跟进？短天数从几十个城市到几百个，对一个大型创业团队团队是能的。
但网络除了另外一个规律，你比一个对手晚6个月进入，你基本上没有良机追了，这对饿了么是很大的挑战，假如不扩张就被边缘化了。饿了么想了想还是扩张，扩张的前提是开发一个强有力的移动管理系统，团队都是计算机专业毕业的，能力很强，他们开发了一个很好的移动管理系统，能管理到每一个城市的员工招聘、绩效和培训，总部能看见每一个城市每个员工当天做了什么事情，当天绩效怎么样，靠系统管理了200个城市扩张，最后还是和美团打成平手。这些点创业团队前要想清楚，究竟这方面有没有优势，这些点是不是一个合格的商业良机。
来源：投资界，作者：Zoe
马云 都关注的科技大号科技早晓得 zzd1312
科技前沿、内幕爆料、小道消息，每天进步一点点，连马云都关注了！关注我 你不后悔！！！
长按二维码一键关注
