“网络+”创业者邀请赛建议书参照模版比赛背景01
中国国际“网络+”中学生技术创新创业者邀请赛，简称“网络+”邀请赛，由教育部与政府、各院校共同主办。邀请赛旨在深化高等教育综合改革，激发中学生的创造力，培养造就“大众创业者、热切技术创新”的主力军；促进比赛丰硕成果转化，促进“网络+”新商业模式形成，服务项目经济提质提质升级换代；以技术创新引领创业者、创业者助推劳工市场，促进院校毕业生更高质量创业者劳工市场。邀请赛首次举办于2015年，目前已经成为全面覆盖所有院校、面向全体院校学生、影响最大的比赛活动之一。
邀请赛比赛规则：
邀请赛主要采用高校教师初赛、省级初赛、选拔赛三级比赛规则（不含萌芽赛车场以及国际参赛选手工程项目）。选拔赛由各地按照邀请赛组委会确定的配额免试遴选推荐工程项目。邀请赛共产生3200个工程项目入围选拔赛（香港地区参赛选手名额单列）。
邀请赛业务流程：
邀请赛的业务流程为4月开始参赛选手报名者，6-8月举办院校初赛，6-8月举办省市初赛，10月下旬举办选拔赛和颁奖礼。（每年的详细时间以官方网站为准）
参赛选手界别：
高掌门赛车场：研究生创意设计组、研究生创意设计组、初创组、成长组
中学生黄色筑梦之旅赛车场：公益组、创意设计组、创业者组
高教赛车场：创意设计组、创业者组
参赛选手类别：
高掌门赛车场、中学生黄色筑梦之旅赛车场：“网络+”现代农业、“网络+”工业、“网络+”科技服务项目、“网络+”文化创意设计服务项目、“网络+”社会服务项目
高教赛车场：技术创新类、商业类、工匠类
参赛选手要求
1.参赛选手工程项目能够将移动网络、云计算、大数据、人工智能、物联网、下一代通讯技术、区块链等新一代科技与经济社会各领域紧密结合。服务项目新型基础设施建设，培育新产品、新服务项目、新商业模式、新模式;充分发挥网络在促进产业发展升级换代以及信息化和工业化广度结合中的作用，促进工业、农业、能源、环保等产业发展转型升级换代;充分发挥网络在社会服务项目中的作用，技术创新区域化服务项目模式，促进网络与教育、医疗、交通、金融、消费生活等广度结合。
2.参赛选手工程项目须真实世界、健康、不合法，无任何不良信息，工程项目立意应弘扬正能量，弘扬社会主义核心价值观。参赛选手工程项目严禁侵犯别人专利产品;所牵涉的Coole、专利产品、资源等必须拥有清晰不合法的专利产品或抵押权;剽窃冒用别人丰硕成果、提供更多虚假金属材料等违背有关法规的行为，一经发现即刻丧失参赛选手有关权利并自负一切法律责任。
3.参赛选手工程项目牵涉别人专利产品的，报名者时需递交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可书等;已在主管部门完成注册登记的创业者工程项目，报名者时需递交营业执照、登记证书、组织机构代码证等有关证件的扫描件、单位概况、法定代表人情形、股权结构等。参赛选手工程项目可提供更多当前真实世界财务数据、已获股权投资情形、助推劳工市场情形等有关断定金属材料。在邀请赛通知发布前，已获股权投资 1000多万元及以上或在 2022年及之前任意一个年度的收入达到 1000多万元及以上的参赛选手工程项目，请在选拔赛时提供更多股权投资协议、股权投资款断定等佐证金属材料。
4.参赛选手工程项目严禁含有任何违背《中华人民共和国宪法》及其他法律、法规的内容。须尊重中国文化，符合恶法俗。
5.参赛选手工程项目根据各赛车场相应的要求，只能选择一个符合要求的赛车场报名者参赛选手。已获本邀请赛历届选拔赛各赛车场金奖和金奖的工程项目，不可报名者参加本届邀请赛。
6.参赛选手人员（不含师生共筑参赛选手工程项目成员中的教师）年龄不超过35岁（1986年3月1日之后出生）。
参照模版01封面
LOGO、工程项目编号、负责人、所属学校、指导老师、团队成员。02目录如果转化成PDF可以添加超链接，这样点到哪个目录，就可以直接跳转到对应内容，方便阅读。03版权保护声明单独一页，更显规格。01执行概要（第一印象很重要，交代清楚工程项目的核心内容）1.1为什么做？（市场问题现状、原因分析）
介绍你所解决的市场问题现状，用案例、故事、新闻报道引入，通俗易懂、印象深刻。分析产生这些市场、社会问题的本质原因，这些原因就是痛点，为你接下来介绍解决方案埋下伏笔，前后呼应，环环相扣，形成主线。原因分析逐条按点写清楚，分析深入、客观，不要浅尝辄止。欺骗、敷衍，最终只会砸自己的脚。
1.2怎么做？（产品、技术创新模式，解决方案）
接上面的市场问题，紧接着就应该抛出解决方案，这样符合阅读思维。怎么做，可以用产品技术、技术创新的商业模式。总之，解决方案，要具体、清晰，而且言简意赅、抓住重点描述出来，而不是长篇大论。
1.3做到哪里？（运营现状、丰硕成果展示）
有关产品专利申请数量、服务项目客户数量、成交金额、社会问题解决、助推劳工市场/实践人数、媒体报道、领导肯定、参赛选手获奖等，不同层次、不同维度展示丰硕成果。同一性质的内容，不要重复展示。展示方式可以图文结合，特写+淡写结合，主次、轻重有别。
1.4核心竞争力（特点、优势、技术创新性、技术保护）
断定你能做得比别人好，从产品技术/服务项目模式的技术创新性、可行性、以及技术或资源的独特优势进行分析；同时比较市面上同等产品或替代品，从性能和价格进行比较，总结竞争优势。
1.5团队介绍（若非成员或导师够牛，建议在执行概要里不要写团队）
主要介绍团队成员/导师在本工程项目所牵涉领域和行业内有足够的影响力，包括专业大赛、研究著作、主持工程项目、媒体报道等，就是断定有此人的加盟，工程项目如虎添翼。这里要区别跟人力资源板块写团队成员的不同，这里只介绍他在该行业、领域的牛逼劲儿，而不介绍他在工程项目中担任何种职务、具体负责事项、为工程项目做出哪些贡献，这些内容是在人力资源板块才写的，避免这里的团队介绍和后面的团队介绍内容重复。
02市场痛点分析（有哪些市场问题、为什么会产生、市场规模前景）2.1市场问题描述
案例、报道、故事引入，图文结合，数据描述，让痛点够“痛”。
2.2市场原因分析
有问题，必然有原因，揪出问题本质，分析原因，客观、深入，按点逐条写清楚。
2.3市场规模（前景）
存在这类问题、需要解决的人群或者应用场景有哪些，重点+略写，全方位覆盖，断定这个市场很大。
03产品介绍（产品即解决方案，如果没有技术产品，商业模式就是解决方案）3.1产品技术
用什么技术，实现什么功能，解决什么问题，清晰明了。技术参数、路线、方案，以及实现效果。
3.2产品图片
实物图、模型图、操作业务流程图，配以文字说明。
3.3产品优势
技术创新性、市场可行性、技术保护（技术可行）。
竞品分析，包括性能、价格，可用表格对比，一目了然。
04商业模式（以产品为中心构建合理可行的运营模式，效益/价值最大化，而不是为了比赛构建一个假的、可有可无的模式出来。）4.1商业模式介绍
商业模式图，即把所有牵涉到的目标对象，以及目标对象之间的关系，描绘出导向图，配合文字进行说明。如果工程项目没有牵涉到产品模块，商业模式就是解决市场痛点的方案。
4.2盈利模式分析
商业模式介绍里面，哪些环节、板块、渠道可以实现盈利的，逐一介绍，包括盈利工程项目、如何盈利、有关数据。
备注（工程项目如有牵涉产品，产品是最直接解决市场痛点问题的手段、办法。商业模式是在产品的基础上，进行价值和效益最大化，并非直接解决市场问题的方案。如果工程项目没牵涉技术、产品，那么商业模式即是解决市场问题的方案。）
05运营现状（丰硕成果展示）5.1技术专利，内容、数量，属于本工程项目的，而非无关专利。
5.2合作客户有谁，数量，成交金额。
5.3助推劳工市场人数
5.4解决市场问题的成效（前后对比，凸出社会价值）
5.5媒体报道、领导肯定、参赛选手获奖
……（按照跟工程项目的关联程度进行先后排序）
06营销策略6.1目标客户分析
客观分析谁才是你的目标客户，他们的数量、需求程度、购买力等属性。
这里要跟市场分析模块里面的应用场景做好区别，前者是为了断定市场具有广阔的前景，而这里是实打实分析谁才是目标客户和他们的属性。
6.2推广策略
分析完谁是目标客户，接下来进行第二步，怎么样才能让客户知道你的存在？这个过程用的办法、手段、渠道都可以是策略，也就是推广策略。这个环节至关重要，决定了你产品的销路。具体、落地的办法，逐一描述，做明白、写明白、讲明白。
6.3产品策略
当推广策略奏效后，你才有机会跟客户谈合作，否则客户不知道你，何来谈判。这个环节就是讲究产品策略，一般我们的促销策略、价格策略、服务项目策略都是在该环节出现的，目的就是让客户信任我们，购买我们的产品。具体、可行的方案，逐一描述。
备注（谁是你真正的客户？怎么样才能让他们知道你？知道你之后，怎么样才能跟你合作？三步走，不仅比赛这样，实践亦是如此。）
07SWOT分析S（优势）从工程项目/团队内部分析，技术、专业、技术创新等优势。
W（劣势）从工程项目/团队内部分析，经验、资金等劣势。
O（机会）从外部环境分析，利于工程项目推进的友好社会/政策环境。
T（威胁）从外部环境分析，资质许可、被替代等工程项目进入市场遇到的各种阻碍。
小结：综合分析SWOT，总结工程项目可行性高（语言自己组织）。
备注：可以使用表格，清晰明了。必须客观、深入分析，切莫模仿、剽窃别人的。
08风险分析及应对8.1资金风险
风险分析：生产、销售环节等需要大量资金，出现断链就会运营不下去。
应对措施：专利产品抵押贷款、自筹、参加政府比赛获得资金扶持等。
8.2市场风险
风险分析：产品技术壁垒不高，容易被替代，市场容量小，不被信任等。
应对措施：纵深研究，不断迭代和升级换代产品，提高壁垒；横向研发周边应用产品，相辅相成。
技术风险、交易风险、管理风险等
备注：一个风险一个应对措施，真实世界、客观分析，实践中总结，防患于未然，用于实践中，不要形式主义、凑字数。
09财务数据及融资9.1股本结构及融资需求
目前股本结构，谁占股多少，凭什么占股的，写清楚。
预计出让多少股份，融多少钱，这些钱用于什么地方，写清楚。
9.2财务数据表格
盈利分析表
销售预测表
……
备注：先制作财务明细表，再转由财务人员制作专业的财务数据表。数据预测合理、客观，不要过度膨胀。数据符合规律，不要凑整数、等差等比。
10团队成员介绍10.1工程项目成员
专业专长、担任职务、具体负责事项，如果已有做出成绩，可附上说明。图片要符合工程项目的特征，切莫卡哇伊、美颜图片。
10.2指导老师
有关工程项目牵涉领域和行业方向的研究专长、影响力、丰硕成果展示，以及具体负责事项，而不只是挂名而已。
11未来计划6月计划、1年计划、2年计划。
用具体的手段和策略实现具体的目标，而不是轻描淡写你要怎么做而已。
不用3-5年甚至5-10年的规划，有点不切实际，初创企业能够熬过一年的并不多。短期、可实现的目标，往往能够激发团队信心。
12附录附件多余的证书、专利介绍；工程项目其他附属、周边内容；关于技术实现的详细方案；调研数据、分析详情；有关工程项目实践的图片……
正文放不下，又有用的，可以在附录附件说明，按主次、轻重，排序展示。
来源：网络
