中国“网络+”中学生控制技术创新创业者邀请赛，是北欧国家提倡“德国大众创业者，热切控制技术创新”的经济政策方式之一。自2015年创立以来，已经连续举办五届，参赛选手学校逐年增加，参赛选手工程项目质量越来越高，是现阶段国内覆盖面最广、参赛选手人数最多的中学生控制技术创新创业者赛事。

创业者建议书是参加“网络+”邀请赛必不可少的文件，也是一项关键得春分点。这份完备的创业者建议书如果主要包括以下几个方面：工程项目全文、子公司概况、控制技术商品服务项目、消费市场预测、消费市场营销、发展总体规划、财务管理预测、风险预测、其他说明（附录）。这几部份如果怎么写呢？是不是感到无从下手，下面就教您每一部份如果怎样来编写，注意哪些问题。

首先，工程项目编号

工程项目编号要简约，用一句话叙述，如：花脸——引领暗鞘支付新时代；NOLO VR——5G时代全球移动VR的先行者）

建议：1.工程项目编号千万别直接写子公司名字（尤其是对于尚未成立子公司的工程项目）

2.工程项目编号不建议有“网络+”

3.工程项目编号一句话叙述尽量要充分体现工程项目定位和亮点

4.避免太过于控制网络化的工程项目编号

第二，主要文本

一、工程项目全文

工程项目全文相当于这份建议书的肩斑，目的在于引起决策者的兴趣，应当主要包括这份对商业建议书的多数关键点的概括。全文不需过长，提取精华方可。工程项目全文也是路演PPT的雏形。全文部份如果总结创业者方案里其他各部份的文本。写作文本如果以简约但有说服力的方式列举创业者方案的关键点。

1.1 上海新阳

用一段话如是说民营企业基本情形、主营业务、市场竞争市场竞争优势等

1.2 商品大背景

可以从消费市场、经济政策大背景、行业关键点、消费市场关键点来预测

1.3 工程项目组情形

孵化器工程项目组的市场竞争优势，高级顾问工程项目组的市场竞争优势，主要包括业界的研究者，大国工匠等名人支撑，张老师是牛人的话，也需要如是说，如果只是普通的，可不如是说，不占篇幅。在孵化器组、成长组和全校师生共筑组，工程项目组情形很关键。

1.4 盈利模式

盈利模式最关键的是可行性，能否产生收入和利润率。需要叙述工程项目运转情形及盈利。在孵化器组、成长组和全校师生共筑组，盈利模式设计完备、可行很关键。

1.5 财务管理预测

简要对主要财务管理指标、子公司股本结构作如是说

1.6 发展总体规划

1.未来总体规划（6 个月、1 年、2 年方可，用具体内容方式达成具体内容目标，具体内容化、数据化，千万别扯大旗、模棱两可。千万别长远方案，中学生创业者九死一生，做长远总体规划，意义不大。）

2.子公司蓝图（积极向上，与北欧国家的大政方针息息相关）

二、子公司概况

2.1 上海新阳

2.2 组织架构

2.3 创业者工程项目组

如是说工程项目组负责人、工程项目组核心成员及职责、研究者高级顾问、指导教师等，突出工程项目组核心成员工程项目的经历和经验，与现阶段工程项目的匹配之处；特别强调个人潜能适宜所在岗位，工程项目组的组合适宜创业者工程项目。在孵化器组、成长组和全校师生共筑组，工程项目组情形很关键。主要充分体现在工程项目组核心成员的教育和工作大背景、控制技术创新思想、价值观念、分工合作和潜能互补情形，重点考察核心成员的投入程度。子公司的组织构架、子公司治理、人员配置以及激励制度合理。工程项目对创业者高级顾问、投资人以及战略合作伙伴等外部资源的整合潜能。全校师生共筑组须特别关注全校师生分工合作、利益分配情形及合作关系稳定程度。

2.4 子公司治理

孵化器组工程项目的子公司治理中，参赛选手民营企业法定代表人的股份严禁多于 10%，参赛选手核心成员股份总计严禁多于 1/3。成长组工程项目的子公司治理中，参赛选手民营企业法定代表人的股份严禁多于 10%，参赛选手核心成员股份总计严禁多于 1/3。全校师生共筑组参赛选手工程项目的子公司治理中，全校师生股份合并计算不高于 51%，且学生参赛选手核心成员总计股份不高于 10%。

2.5 制度建设

2.6 发展历程

三、控制技术、商品、服务项目

该些要如是说子公司提供的控制技术、商品或服务项目。如果你的商品或服务项目是基于高科技的，那该些必须用简单通俗的语言来写，以使一般的非专业读者能够读懂理解。你写的文本如果特别强调商品或服务项目的市场竞争市场竞争优势、或者独特的卖点。

1.商品控制技术概况如是说

2.商品控制技术市场竞争优势预测：国外研究情形，国内研究情形

3.商品的名称、特征及性能用途；*如是说民营企业的商品或服务项目及对客户的价值

4.商品的开发过程，*同样的商品是否还没有在消费市场上出现？为什么？

5.商品处于生命周期的哪一段

6.商品的消费市场前景和市场竞争力怎样

7.商品的控制技术改进和更新换代方案及成本，*利润率的来源及持续营利的盈利模式

3.1 关键控制技术

3.2 商品如是说

用怎样的控制技术实现怎样的功能，该功能又解决了消费市场关键点中的哪个问题。春分点如是说清楚，具体内容明确。截叶商品模型图或现实商品图辅助说明。

3.3 服务项目平台

3.4核心市场竞争市场竞争优势

四、消费市场预测（也叫消费市场大背景、工程项目大背景等）

消费市场预测是对估测可能影响创业者方案的外部不可控因素，评审行业趋势及拟定市场竞争战略。这一部份主要阐述以下几方面。预测的方法主要有环境预测的PEST法、环境与市场竞争预测的SWOT方法、行业市场竞争预测的波特的五力模型、营销预测的4Ps法等。

环境和行业预测的关键问题:

1.国内国际经济、科技和经济政策方面的主要趋势是什么?

2.过去5年里，整个行业每年的总销售额是多少?

3.这个行业的发展潜力怎样?

4.过去3年中这个行业有多少新民营企业进入?

5.该行业最近有什么新商品上市?

6.最直接的市场竞争对手是谁?

7.你的业务怎样才能比市场竞争对手优秀?

8.你的每一位市场竞争对手的业绩是在上升、下降还是停滞不前?

9.每位市场竞争对手的优、劣势是什么?

10.在你的特定消费市场上，将会有怎样的发展趋势?

11.你的顾客的概况是什么?

12.你的顾客情形与市场竞争对手的顾客情形有什么不同?

市场竞争预测的关键问题：

1.谁是目前的市场竞争者?

2.他们控制着什么资源?他们的市场竞争优势和劣势是什么?

3.他们会对我们进入这个业务的决策做出什么反应?

4.对他们的举动，我们会怎样反应?

5.其他还有哪些人能够发现并利用与我们相同的机会?

4.1 消费市场大背景

4.2 消费市场现状

4.3 消费市场关键点

4.4 竞品预测

4.5 SWOT预测

S市场竞争优势-从工程项目组、工程项目本身预测总结得出。从自身专业、时间成本、商品控制技术创新等方面如是说，专业、成本、人力、获得的支持等；W劣势-从自身品牌影响、工程项目组管理、缺乏消费市场经验、缺乏资金等进行预测；O机会-外部环境，利好的经济政策和社会环境预测；T威胁-外部环境，进入消费市场遇到的阻碍、市场竞争替代等。

4.6 消费市场趋势

五、消费市场营销

1.最有效的几个营销方案，千万别简单线上线下结合，千万别各种渠道策略、价格策略等，千万别记流水账式地叙述一箩筐策略。最有效的1-3种方案方可，配以图片数据说明，更显真实性、说服力。

2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的 1-2 张。

5.1 战略目标

5.2 营销策略

5.3 营销案例

六、发展总体规划（半年、1年、2年，具体内容方式达到具体内容目标）

1.短期、可实现（不用三、五年，甚至十年的长远总体规划，中学生创业者能熬过一年的不多。短期能实现的目标，更容易调动工程项目组的积极性和奋进心。）

2.具体内容方法达到具体内容目标（切勿我们即将、如果、要等表述方式，直接用具体内容的方法实现具体内容可量化的目标，铿锵有力，底气十足。）

6.1 发展总总体规划

6.2 阶段性总体规划

6.3 未来三年总体规划

七、财务管理预测

财务管理方案是对那些决定新民营企业经济潜能的主要财务管理指标以及投资回报进行预测。财务管理方案主要讨论三个问题:

1.创业者者头三年的销售预测和相应支出;

2.头三年的现金流量表;

3.预计资产负债表。

一些主要的财务管理指标需要在该些说明:

第一，关键的财务管理表现驱动因素，比如以下几个指标:毛利和净利，盈利潜能和持久性，固定的、可变的和半可变的成本，达到收支平衡所需的时间。

第二，财务管理预测，主要包括收入报表、平衡报表、同一时期的估计现金流预测。

第三，假定子公司能够提供的利益。这是创业者方案的“卖点”，主要包括:总体的资金需求，在这一轮融资中需要的是哪一级，怎样使用这些资金，投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

为了使财务管理数据真实可信，财务管理方案如果清楚，简约;展示消费市场调查的数据，解释顾客为什么会购买你的商品/服务项目;要有一个投资退出策略;解释为什么你最合适做这件事。不如果过分乐观，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据、忽视市场竞争威胁等。

7.1 投融资预测

投资方案：

（1）预计的风险投资数额

（2）风险民营企业未来的筹资资本结构怎样安排

（3）获取风险投资的抵押、担保条件

（4）投资收益和再投资的安排

（5）风险投资者投资后双方股份的比例安排

（6）投资资金的收支安排及财务管理报告编制

（7）投资者介入子公司经营管理的程度

融资需求：

创业者所需要的资金额，工程项目组出资情形，资金需求方案，为实现子公司发展方案所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：子公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

现金流及融资方面，关注维持民营企业正常经营的现金流情形，以及民营企业融资需求及资金使用总体规划是否合理也是孵化器组、成长组及全校师生共筑组的一个关键评价点。

7.2 财务管理预测

7.3 财务管理报表

7.4 财务管理指标预测

八、风险预测

详细说明工程项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范方式，主要包括控制技术风险、消费市场风险、管理风险、财务管理风险及其他不可预见的风险。

风险评估是确定潜在的风险或可选的策略，以实现创业者方案目标的过程。

风险评估需要考虑三个问题:

1.指出新建民营企业面临的潜在风险;

2.叙述潜在风险一旦发生会产生什么后果;

3.陈述将采取什么措施规避、减弱或对抗这样的风险。

首先，风险预测（资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入预测，千万别流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个工程项目共同组成熟的表现。）

其次，应对措施（一个风险预测对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。填坑潜能是一个工程项目组强大与否的表现。）

例如：建立工作汇报、工作方案、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心里准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，工程项目组是越减越精干的。

第三，千万别抄袭网上关于风险的模板格式，从自身出发，实际预测，一个真实的风险对应一个实际的解决方案，如此不仅有血有肉，有说服力，更能指导实践，预防各类问题发生，能够及时采取有效的措施应对。

8.1 内部风险

8.2 外部风险

九、其他说明（附录）

正文篇幅设定有限，这样才不会废话连篇，但是很多图片、文件作证，篇幅较大，如放在正文，得不偿失，可选择放在附录里面，并且对文件图片进行注释说明。

您认为民营企业成功的关键因素是什么？

*请说明为什么投资人如果投贵民营企业而不是别的民营企业？

*关于工程项目承担工程项目组的主要负责人或子公司总经理详细的个人简历及证明人。

*媒介关于商品的报道；子公司商品的样品、图片及说明；有关子公司及商品的其它资料。

*创业者建议书文本真实性承诺。