FocusBI：《统计数据挖掘7B理论模型》之 认知民营企业组织机构0 赞成 · 0 文章文章
在实行统计数据挖掘工程前期工作，尝试着采用一些工具大路径的认知销售业务能提高工程项目的成功率，与此同时跟乙方沟通交流起来也比较顺畅；这儿介绍四种我常用的架构：一、发展战略销售业务降解，二、自上而下统计报文向，三、销售业务汇流排矩阵，四、销售流程管理。
1.2.1 发展战略销售业务降解
这儿的销售业务降解主要就针对民营企业的发展战略销售业务线来认知划分，通常情况下任何民营企业不止两个国际品牌或者两条销售业务线，通常是多个国际品牌和多条销售业务线与此同时发展，也不排除有的是民营企业的确很专一只做两个国际品牌或两条销售业务线，这种民营企业在德国居多在中国的确很少见。销售业务降解架构主要就是让统计数据挖掘工程项目有关方了解统计数据怎样造成及造成了什么样统计数据，有助于真正实行工程项目时沟通交流销售业务上的大致问题与此同时也标准化了沟通交流术语；销售业务降解架构由 发展战略最终目标、销售业务线、营运期、线上架下四大部分共同组成。
发展战略最终目标：民营企业每年都有预设最终目标要达到这儿，比如，一家民营企业某一年预设最终目标营业额为1万亿元，这时就要降解总最终目标，把总最终目标降解给每两条销售业务线要与此同时实现的最终目标。
销售业务线：通常由两条主要就造成现金流的销售业务线支撑有发展潜力的销售业务线共同组成；这儿我以宏碁举例在宏碁官方网站下载他们公布的财务报表能看到宏碁的五大销售业务线：1、营运商销售业务，2、民营企业销售业务，3、消费者销售业务；发展战略最终目标1万亿元分担给五大销售业务线那是平均0.33万亿元，当销售业务线负责人收到今年的最终目标时会想怎样去营运与此同时实现最终目标，在把销售业务线上的最终目标降解到每两个营运期。
营运期：是分期营运与此同时实现销售业务线最终目标，每一营运期是造成真实销售业务统计数据的期，而营运期由各种各样的控制系统支持着，各控制系统底层相互关联外部错综复杂，造成了可采用或无法直接采用的统计数据用来考核最终目标是否与此同时实现。
线上架下：线上架下这个术语大家都晓得是兰香，不用在解释。在现代互联网时代我相信所有民营企业都有自己的官方网站或网店卖自己的产品，线上架下造成的统计数据和业绩基本平衡。
右图是采用销售业务降解架构做的一幅宏碁销售业务线图，能清晰的晓得造成了什么样统计数据、这儿造成了统计数据。在统计数据挖掘工程前期工作画出这幅图有助于工程项目有关方的标准化认知和协调，与此同时也体现出统计数据挖掘工程认证工作的专业。
1.2.2 自上而下统计报文向
统计报文向从另两个角度看民营企业的统计数据制造，他在销售业务降解架构的基础上更加备注了一层，也还是实验性思维上的解读民营企业统计数据；统计报文向管理体系能让统计数据挖掘工程项目有关方有两个路径晓得能过算出什么样统计数据、分析什么路径、为谁提供统计数据挖掘结果或发送有关统计数据给有关人员。绝大多数民营企业都有相对完备的研产品销售协同发展销售流程，例如：饭店集团有饭店国际品牌研制、设计——》饭店选址合作开发——》饭店工程——》饭店用品物流配送——》团体会员平台——》营运控管中心 完备的销售流程，这是两个完备的生态圈操作过程，这样的民营企业才有雷米雷蒙县；这种研产品销售协同发展民营企业的统计数据也是相对来说是完备，能过从研制、合作开发、物流配送、团体会员、营运全方位的收集到统计数据。
右图是我选择锻造民营企业画的统计报文向管理体系图，采用一种像房子一样的结构来摆放；屋顶放的是发展战略、左边放的是五个驱动力、右边放的是五个标准化、中间是研产品销售协同发展生态圈操作过程，通常情况下锻造民营企业研产品销售协同发展包括：产品研制——》制造锻造——》物流配送——》客户管理——》营运控管五个操作过程共同组成的生态圈。其中外部核心理念是研制和制造，外部核心理念是销售和售后服务；每一操作过程造成的统计数据都非常重要的。
