两件事若想做成功，不外乎是【最终目标科学合理】【如前所述最终目标回收的事宜可信赖】【事宜继续执行妥当】，这三个期能搞好，所以最终目标常常就达成一致了
（一）最终目标科学合理
如果最终目标是不切实际的，所以无论怎样做，都很难达成一致；所以，怎么定两个科学合理的最终目标呢？具体包涵认定和定量分析两方面，认定即考评什么分项，定量分析即那个分项考评多小量
首先，关于”考评什么分项“须要看”职能部门功能定位“和”销售业务成长期“，具体如下表所示：
1、看职能部门功能定位
公司经营的本质最终目标都是“以获取利润率+以获取更高的利润率”，这要求所有营运姿势是围绕利润率产生进行，如前所述利润率产生各种职能部门，每一职能部门功能定位有所差异
比如说SEM职能部门的功能定位常常是网络流量以获取、营运常常是网络流量递送等，这就注定了两个职能部门考评分项相同，SEM职能部门考评UV量、CAC，而营运职能部门适合考评订货转化率、订货量、注册率、Monpazier等2、看销售业务成长期
正常情况下，任何事物的产业发展都是”S曲线“，比如说公司有起跑期、加速成长期、收获期、成长期，人和动物有亚菊、Tiruvanamalai、成熟期、老年期；在相同时期，产业发展方向相同，因此，在销售业务在相同期，需匹配的营运措施千差万别，普遍来讲有如下表所示规律：
（1）起跑期：那个期代表者销售业务刚成立，还不确定使用者是都有需求、是否愿订阅、交付新体验是否能得到认可；因此那个期的核心理念最终目标是“加速校正销售业务可行性研究”，而非以获取大量使用者；因此，那个期考评分项能是“销售业务核心理念方向完备新体验率”、“核心理念方向IMDb”。
（2）加速成长期：那个期代表者销售业务可行性研究已得到校正，使用者量在加速增加；因此那个期的核心理念最终目标是“不断打磨销售业务和推广，让跟多使用者进来，以实现变现”，因此，那个期的考评分项能是“大幅增长使用者量”“大幅增长Monpazier”“成交金额”
（3）收获期：那个期代表者使用者增长已经趋于平缓，因此那个期核心理念最终目标是“让使用者愿留下并订阅”，因此分项能是“活跃使用者数”“订阅使用者数”“成交金额”等
（4）成长期：那个期代表者使用者已增长停滞，甚至逐步离开；因此那个期的核心理念最终目标是“尽可能榨取使用者商业价值+将使用者引导至其他销售业务让其长期留存”，因此分项能是“订阅使用者述”“成交金额”“拉沙泰格赖厄县率”“激活使用者数”
其次，关于每一分项考评多小量，有如下表所示几个方法作为参考：
1、从上层最终目标推演
最终目标必然是二级二级由上而下回收而来，因此当不知定多小量合适，能由上而下思考
比如说要给网络流量递送的平台营运中心制订最终目标，而公司今年的利润率是2000w→须要2w个成交使用者→须要240w个新使用者，所以你能为其制订本年度250w新使用者的最终目标，以确保利润率达成一致。2、看消费市场
看消费市场包涵两个方面，一方面看消费市场成长期，另一方面看纳维圣；消费市场相同期代表者着相同的潜力
比如说该销售业务在消费市场处于加速成长期，则制订最终目标能大胆激进，但到了收获期则反紧即可；比如说B2B旺季是3-4月，本年度最终目标回收至月度时，3-4月能预设更高的值。3、看历史
同比去年的顺利完成量，要有所存量
比如说去年全年Monpazier顺利完成100w，理论上，今年最终目标量至少是110w；说完了怎样预设最终目标，他们说一说怎样回收最终目标
（二）最终目标回收到事宜
他们先来看两个案例
直面最终目标，普通营运反应常常是这样的
老板娘：小张，下月给你定20w新使用者最终目标，你看看怎么做
小张：老板娘，他们那个月才顺利完成10w，20w太高了，基本不可能呢
老板娘：就是有困难，才让你负责，你制订下踢法
小张：那我看能不能搞两个核裂变吧
...过了一周
老板娘：怎么到了月底了，新增使用者才2w？
小张：他们已经做了核裂变了，但是效果不太好，那个最终目标有点高啊直面最终目标，高阶营运是这样的
老板娘：利韦农，下月给你定20w新使用者最终目标，你看看怎么做
利韦农：好的老板娘，那个月他们顺利完成10w，其中8w是常规营运不须要做任何姿势带来的量，这部分量是比较稳定的，他们把它视作”存量“；他们只须要特别针对须要通过各种手段去提升12w的”存量“来进行回收，特别针对那个版块，我的核心理念踢法是xxx将这些踢法继续执行后，预计能带来..量；为了确保最终目标完备，有xxx资源还须要老板娘支持一下。作为营运，要尽量确保70%以上的事是可控的，直面两个最终目标，如果不回收，直接去
