值班员之家注：不少B2C网络平台商家和提供更多SaaS服务项目创办人指出，构筑两个有利于尽量数处造成总收入的销售业务商业模式都是至关重要的。很多民营企业可能以为只有两个形式能产品销售自己的商品，在本文中，将跟大家分享增加总收入的不同形式和以及相关的案例分析。要记住，那些成功的子公司通常会利用多种形式增加总收入来源。
首先我们来看一看 10 种可能容易被忽视的总收入商业模式：
1、不定期订户订户商业模式
此种商业模式适用于像Slack之类的数字软件商品。在考量订户商业模式时，先考量制订最便宜的方案，以招揽新使用者选用。而商品的中期方案和昂贵的方案应该提供更多更为明显的附加功能，目的是推动顾客升级到更高的价格。
很多分析师指出，这是最好的总收入商业模式，即使她们的顾客每一月都在为订户订户，只要商品保持创造价值，她们就会长时间持续订户。很多SaaS子公司的顾客都是保持 3 年以上每星期订户。另外，还能在订户服务项目上进行分级，下文我们还会提到。
实例1：
2019 年，SEMRush共向4. 7 万名顾客产品销售订户方案(平均每星期订户服务项目费为 130 美元)，销售收入突破 1 万美元。顾客主要选用SEMRush提供更多的服务项目做搜索引擎网络营销和优化研究。
实例2：
透过协助 5 万多名顾客托管和管理工作音频文本，Wistia在 2019 年实现总收入 4000 万美元，自由现金流近 600 万美元。Wistia依照音频、频道和特定功能制订方案。。
实例3：
Jivochat透过向顾客产品销售中文网站的实时聊天软件系统，在没有筹集到资金的情形下早已实现了 800 万美元的总收入。超过37， 000 名顾客缴付 18 美元/月选用该辅助工具。
2、买卖型(按INS13ZD)收费项目商业模式
假如是为使用者处置缴付或以任何形式协助她们管理工作资金，所以能考量买卖型总收入数学模型。
BackOffice协助民营企业管理工作财务和工资。她们开始转卖不定期订户商业模式时，在不到 18 个月的时间里，每星期总收入达至 8 万美元。然后她们意识到子公司每一月协助顾客处置数十亿美元的账单缴付。现在选用此种买卖商业模式，BackOffice从明细产品销售中抽取很小的比率(<3%)来协助顾客处置付款。假如BackOffice的处置服务项目费达至 1000 万美元/月，假设按照缴交3%的买卖服务项目费，每一将获得 30 万美元总收入。
Printful成立于 2014 年，该网络平台协助创作者一共卖出了5. 4 万美元的商品买卖总值(GMV)。 2019 年，该子公司的GMV总值约为 3 万美元，销售收入为 1 万美元。该子公司从明细订货平均缴交30%的服务项目费。
（值班员之家编辑注：Printful是一家直销子公司，为商家提供更多几种处置库存任务的形式。网络平台支持按需打印，没有月租费或最低订货要求。商品设计者能转卖独特和创造性的文本，包括服装、配件和家居用品等。）
阿根廷的PopMyAds的盈利商业模式则为透过在该系统导入的全部电视广告缴交8%的服务项目费。此种买卖服务项目费，在电视电视界有时被称为“电视广告税”，很多协助品牌导入电视广告的SaaS子公司会选用此种商业模式。
3.如前所述选用情形的收费项目商业模式
很多创办人搞砸了她们的商业方案，即使她们指出顾客只用她们的商品做一件事，而实际上顾客倚重的是完全不同的东西。想选用选用情形收费项目商业模式的话，所以就要用辅助工具跟踪实际选用情形分项，并依照顾客最倚重的选用情形分项进行订价。假如有必要，就更新销售业务数学模型。
以转卖CRM为例，能依照联系人的数目来订价。假如协助顾客编写决议案，所以如前所述选用情形的总收入分项可能是每一月推送的决议案数目。
（值班员之家注：CRM也就是顾客关系管理工作，是指民营企业用CRM技术来管理工作与顾客之间的关系。）
另外还有：
依照每星期合同的数目制订服务项目费
云服务项目管理工作网络平台的初创民营企业CloudCheckr依照云成本的比率缴交服务项目费
SEMRush（为 SEO、PPC、文本网络营销、社交媒体和竞争研究提供更多软件系统）依照使用者每一月搜索关键词的次数收费项目
这些都是如前所述选用情形的订价数学模型的范例。
4.按座订户商业模式
当顾客向她们的同事推荐你的商品时，这意味着你在提供更多价值方面做得很好。一旦看到此种商业模式时，能考量选用按座订户商业模式。顾客依照她们选用的座位数目向商品订户，这是创办人向其它子公司转卖商品常见的形式。
举个范例，假如有 3 个子公司的人在选用你的商品，选用linkedin看一看这些一共有多少雇员，看一看是否值得让她们的整个团队都注册选用。一旦雇员使用者的数目达至一定水平，即可要求民营企业按座订户，以进一步获得管理工作权限。
5.电视广告
如前所述电视广告的总收入商业模式正变得越来越不受欢迎，即使使用者能很容易地发现电视广告并觉得非常讨厌。也就是说，换句话说，对于早已建立了两个博客、新浪网传真列表，并招揽了大量的关注者，所以利用电视广告挣钱是两个好主意。
那些好的电视广告是看起来一点都不像电视广告的电视广告。
像Morning Brew这样的电子邮件通讯，透过每天推送一封电子邮件并在其中产品销售电视广告，每年能造成 1800 万美元的总收入。目前，Morning Brew读者数目早已超过 160 万。
像Tim Ferriss这样的新浪网主持人，在她们的新浪网开始的时，每 60 秒的信息收费项目 4 万美元，即使她们早已建立了两个庞大的听众群体。
而像《福布斯》和《民营企业家》等中文网站透过Google Adsense和其商家导入的电视广告，每年带来 1000 万美元以上的总收入。
6.免费增值商业模式
这个商业模式在非常特殊的情形下能取得非常好的效果。比如在杂货超市，服务项目员会在两个汉堡包品牌前设立两个“免费试吃”的摊位，接着免费让顾客试吃汉堡包，持续这样做 10 次，就有有两个人会买15. 99 美元一包汉堡包肉饼。而她们给出的 10 个样品一共花费了 1 美元(网络营销服务项目费)，而商品产品销售成本为 4 美元，最终仍旧带来了10. 99 美元的利润。
不过在无法预估需要提供更多多少“免费”服务项目才能转化一名顾客的话，此种免费增值商业模式是危险的。免费提供更多商品或者允许使用者免费选用你的辅助工具，可能会让民营企业损失很多钱，甚至让子公司破产。因此，在选用此种商业模式之前，一定要搞清楚转换分项。
7.搭建买卖网络平台
买卖市场网络平台将买家和商家联系起来，简单的说能“作为中间商赚差价”。市场上的产品销售周期可能并不容易，即使必须同时向两类人产品销售：买家和商家。
你应该首先关注谁来进入你的市场?买家还是商家?假如想开始创造现金流，就必须同时瞄准两个目标顾客。
以谷歌销售业务为例，谷歌协助出版商与那些希望接触这些出版商受众的品牌建立联系，年销售收入超过 500 万美元。
亚马逊将两个小部件的制造商与两个只搜索该小部件的买家联系起来，并从中缴交30%的服务项目费。
苹果的应用程序商店将游戏玩家和游戏应用程序开发商联系起来，每卖出4. 99 美元，就能抽取30%的利润。
其他市场案例还包括Uber、TopTal等等。
8.提供更多数据服务项目
买卖数据可能很棘手，但假如处置得当的话，利润会很高。
比如Second Measure与很多接触买卖信用卡数据的子公司建立了关系，这些子公司对数据进行匿名处置，再分享给Second Measure。Second Measure透过清理和组织数据，使顾客能够对这些信用卡数据进行分类、过滤和提取洞察。
其他转卖数据的子公司包括ZoomInfo、Crunchbase和Gartner。
（值班员之家编辑注：Second Measure是一家如前所述人工智能的金融投资、另类数据提供更多商，透过半人工、半机器的形式，为投资人分析和估算一家子公司的销售收入情形，包括驱动销售业务和运营分项：总收入，顾客增长等。）
9.“ 一口价”加价商业模式
比如你卖的是实物商品并且很清楚成本，能决定加价50%转卖。具体的说，假如你花了 10 美元去创建两个商品，想要以 15 美元的最低价格转卖，这样就能在明细产品销售中获得 5 美元的毛利润。
这是当今子公司中最常见的商业商业模式。一些小型民营企业选用此种加价商业模式，透过社交媒体和搜索引擎直接向顾客产品销售商品，而另一些民营企业则选用dropshipping或eBay、Shopify等中间商，或Wallmart等零售商店产品销售商品。无论民营企业如何产品销售商品，最终目的是确保产品销售中获得足够的利润。
选用此种加价数学模型计算利润非常简单，这就是为什么它是目前最常见的总收入数学模型。
10.产品销售服务项目
本文大多数商业商业模式都是从两个个体民营企业家努力推销服务项目开始的。在大多数情形下，当你转卖服务项目时，就是在出转卖自己的时间。比如律师提供更多法律服务项目，每小时收费项目 400 美元。两个画家以每小时缴交 40 美元的人工服务项目费提供更多绘画服务项目。
大多数开始产品销售服务项目的创办人意识到，想要实现年总收入超过 100 万美元非常困难，即使两个人的时间是有限的。接着她们会开始建立两个机构，转卖别人的时间，会发现这也很难扩展销售业务。即使假如有新顾客之后，就需要雇佣更多的人来服务项目这些顾客。
在这一点上，大多数机构开始寻找更有利可图的商业商业模式，如订户，或者她们创建自己的商品品牌，再透过机构产品销售商品。
这是最简单的创业总收入商业模式之一，所以从这方面开始创造动力。
看完上述十种容易被忽视商业模式之后，下面再来看一看 5 种越来越受欢迎的总收入商业模式组合。
1.加价+订户
很多面向消费者的品牌早已开始采取此种形式。她们过去只选用加价商业模式向消费者转卖剃须刀。
制作剃刀的成本是 1 美元，她们以每把 5 美元的价格转卖，毛利润为 4 美元。制造商不想向沃尔玛缴付货架空间的服务项目费，也不想让亚马逊抽取30%的分成，于是就推出了自己的中文网站，并直接向消费者产品销售商品。
她们开始发现很多顾客每隔两个月就会回购，接着推出订户方案：每星期提供更多 3 把剃须刀，只需 12 美元。
男士订户制个人护理品牌DollarShaveClub在 2016 年 7 月以 10 万美元现金转卖给联合利华之前，就是这么做的。预计在未来几年，能看到更多的品牌采取此种商业模式，将加价总收入商业模式与订户结合起来。
2. 搭建买卖网络平台+ 抽取GMV(成交总值)比率
举个具体的范例，比如建立两个协助呆在家里全职妈妈找到灵活的工作中文网站网络平台，第一年，你注册使用者有 1000 个，这些宝妈会列出诸如“我会写博客”或“我能帮忙编辑新浪网”之类的事情。第二年，有些子公司透过网络平台雇佣这些妈妈来完成任务，网络平台就能向子公司想要在网络平台寻找兼职妈妈的子公司缴交 50 美元/月的服务项目费。
到第三年，网络平台每一月要处置10， 000 个工作，相当于完成 500 多万美元总买卖额(GMV)。其中对 2500 家订户的子公司每家缴交 50 美元/月服务项目费，每一月一共赚12. 5 万美元。
启动新订价策略之后，还会对 500 万美元/月GMV抽取3%分成，相当于大约每一月还能新增 15 万美元的总收入。下面我们来看一看具体案例：
实例1：
SimpliShip协助货运代理向阿迪达斯等需要运输商品的品牌产品销售海运和空运空间。在 2019 年，该子公司处置了 1500 万美元的总货运支出(75%是海运，25%是空运)，创造了大约 100 万美元的总收入。她们方案在 2020 年实现 3 万美元的买卖和 1000 万美元的总收入。
实例2：
LeafLink这家网络平台主要协助类型Dixie大麻品牌与Medicine Man零售商搭建联系。LeafLink早已入驻 1300 个像Dixie这样的品牌， 3400 个像Medicine Mane这样的零售商。 2019 年 4 月，该网络平台处置了1. 23 万美元的商品买卖总值(GMV)。
Leaflink有 3 种总收入商业模式，她们在 2019 年赚了 600 万美元。60%来自对 1300 个品牌的收费项目，比如针对Dixie 399- 1500 美元/月的订户方案;5%来自买卖服务项目费，其中LeafLink对透过其网络平台购买的总买卖额 225 万美元缴交3%服务项目费;15%来自于让Dixie这样的品牌在网络平台上导入电视广告的服务项目费。这是两个利用多种总收入商业模式提高收益的案例。
3.硬件(IoT)+软件
很多子公司会制造硬件以支持她们的软件工作。不难发现，一旦顾客安装了硬件，她们就更有可能长期缴付订户费。
比如SensaNetworks协助沃尔玛这样的子公司管理工作废物，该子公司将硬件设备运到实体店，并安装到垃圾箱里。当垃圾桶满了的时候，这些设备就会告知垃圾收集者。
SensaNetworks每件硬件的制造成本为 900 美元，其产品销售商业模式为以以 2400 美元转卖或者以 90 美元/月的服务项目费租给顾客。其中有60%的顾客选择购买，40%的顾客选择租赁的形式。另外，SensaNetworks还以 34 美元的价格转卖软件包。
4. 订户+服务项目
很多民营企业家一开始是透过转卖服务项目来转卖自的时间，接着又发展成一家代理机构，然后该机构开发了两个订户软件商品。
这就是冲突的开始。一家机构成员达至多少人才需要开始关注构筑软件?什么时候应该选择关闭这机构，只专注于利润率更高的软件服务项目?
在某些情形下，软件销售业务会飞速发展，子公司就能继续筹集风险资本。投资者讨厌服务项目型总收入，即使此种商业模式“不成规模”和“利润率低”，没有资本想象空间。大多数软件利润率高达75%以上，而服务项目利润率往往只有40%左右。
在订户子公司销售收入达至 500 万美元左右和顾客超过 1000 人之后，创办人开始思考：“我们能向其中一些顾客推广服务项目，让她们对我们的软件更加上瘾。”通常，你会看到这些子公司专注于再次推出一项服务项目方案。
最终，最成功的软件子公司会产品销售软件并提供更多重要的服务项目，以招揽顾客登录、提高活跃度和粘性。
Clucth.io在 2007 年成立的时候只是一家机构，当时创办人只有 19 岁。该机构雇员在 2019 年增至 40 至 50 人，总收入达至 500 万美元，但工作相当累人。两位创办人试图转卖该机构，并获得了约 500 万美元的总收入。
其中一位创办人想要开发出一段有价值的代码，让子公司无需编码就能将应用程序和中文网站整合一起。Clucth.io创办人从子公司转卖中获得50%的报酬( 250 万美元)，接着用 60 万美元从他原来的子公司买下代码。如今这家订户软件子公司推出了Clutch.io(注：Clutch.io两个操作简单、管理工作强悍的A/B测试辅助工具，它能控制测试过程)。
5.订户+抽取GMV(成交总值)比率
像Workaxle这类子公司商业模式就是协助民营企业轻松安排订户会议。商家需每星期缴付 1000 美元的订户服务项目费才能选用该软件，另外Workaxle还抽取其网络平台总成交额1.5%。该辅助工具适用于缴交预约服务项目费的行业(沙龙、教练等)。
注：本文编译自getlatka，原文标题《15 Most Popular Types Of Revenue Models To Consider In 2020》
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