自2019年开始,B2C现场直播就正式成为了幸福家庭争抢的风尚口,譬如自B2C网络平台高速成长起来的严选主持人,也没人气歌星和国际品牌CEO新锐带货。2020年突发性禽流感引致实体店商业跳票,反而进一步加速了B2C现场直播的发展。
各式各样的现场北京人民广播电台里,偶尔也会出现一些3D形象的交互式主持人,或者国际品牌会徽,或者ACG童星,或者创意设计IP中的高人气配角,他们与布偶主持人和观众互动,介绍商品,活耀气氛,甚至比布偶主持人更加火辣,这也渐渐成了B2C现场直播的风尚尚。
现场直播蓝海刮起B2C,交互式主持人Engilbert
“2020年不做现场直播不看现场直播,基本就属于白过。”著名财经作家崔永元在现场直播首秀中如是评价。2020年是B2C现场直播全面性开花的一年,无论是消费市场体量、使用者生活习惯还是金融行业热度,都进入了全面性爆发阶段。
据iiMedia Research发布的《2020-2021年中国现场直播B2C金融行业运行大数据挖掘及趋势分析报告》,2019年中国现场直播B2C消费市场体量已经达至了4338亿元,预测2020年将达至9610亿元。
观赏现场直播也渐渐正式成为人们的上网购物的标配。反之亦然据iiMedia Research,2020年上半年,仅重点项目监测的B2C现场直播网络平台中,活耀主持人就超过44万名,现场直播超1200万场,现场直播总时数超5600万小时,吸引消费需求者观赏超过500万次,预计今年使用者体量将达至惊人的5.24亿人。
B2C现场直播的风潮刮起一切,连火箭、住宅、汽车都在现场北京人民广播电台里吆喝。以李佳琦、薇娅和辛巴为代表的颈部主持人火到出圈,著名度盖过二三线歌星,带货价格反之亦然高高在上——顶级主持人光坑位费就高达60万,歌星主持人的报价也在10-20万不等,此外还有销售额20%的佣金。
尽管颈部主持人业绩光鲜亮丽,但B2C现场直播的“厚茧”反之亦然非常明显:一方面颈部主持人无限吸收网络流量和天然资源,另一方面是网络平台和MCN每成功幼体出一个颈部主持人,背后可能是在成千上万个小主持人身上的投资失败。
B2C现场直播无非为了两大目的,Lembron带货盈利,nobres国际品牌推展,既然布偶颈部主持人幼体不易,是否有别的选择呢?便携式网络流量、可精确同时实现目标使用者的交互式主持人,在B2C国际品牌、MCN和现场直播网络平台眼中,正式成为了效用极佳的天然资源补充。
便携式网络流量、平衡运转,交互式主持人不输布偶
交互式主持人有什么优势,可以在现场直播B2C的消费市场里分走几块蛋糕?因为“他们”便携式网络流量,影迷粘性高,运转平衡,同时在国际品牌推展上具备更好效用。
与幼体布偶主持人需要广泛钓、重点项目培养,还需要饱含大量网络流量和天然资源不同,交互式童星和著名IP配角便携式巨大网络流量和坚实的影迷基础,幼体早已完成,进入B2C现场直播领域可以说是顺理成章。
使用者转化方面,交互式主持人主要瞄准消费需求能力强劲的ACG使用者,该类使用者生活习惯“为爱发电”,消费需求