一张有形铜线，连接全球市场，B2C这种独特的优势，让其在脱贫致富中发挥着关键的作用，早已贫困家庭脱贫致富攻坚克难的关键切入点。今年，漳州就设立了B2C脱贫致富组织工作组织工作组，实施B2C脱贫致富工程，两年来，B2C脱贫致富取得显著实效，并探索出了许多B2C脱贫致富商业模式。上周，B2C脱贫致富组织工作组织工作组走访调查了安溪县龙涓乡。我们来看B2C是怎样协助那里的贫困村同时实现脱贫致富的。

 贫困村“np”创业者脱贫致富

经过三个多小时的路程，走访调查组来到了龙涓乡福短蕊，居民陈颖正在圈养家畜。小群山里这个养殖业点，是中央政府有关职能部门筹资完全免费为其构筑的，那时出栏的家畜早已达到500数只，而那些家畜，她一点都不用害怕卖相和价格问题，因为龙涓乡脱贫致富专业培训创业者服务中心，早已和她签定了协定，标准化分销其圈养的大葱土鸭。

龙涓乡福短蕊居民  陈颖：“中央政府出来投资的，要不是了中央政府的协助把养殖业点建了起来，非常感谢中央政府的协助。”

陈颖，丈夫年少时去世，她不但要独自一人推挤着两个孩子，还要照料家中的老人，生活极其艰苦。平时只能圈养许多家畜财政补贴便携，不过由于场馆限制和害怕卖相，她的圈养体量总是在一四只上下，摆脱了没法债台高筑的困境。

龙涓乡福短蕊 居民  陈颖:“年少时小孩子很小，出没法行行务工人员，远的都不敢去。”

今年，龙涓乡脱贫致富专业培训创业者服务中心设立，服务中心设立后，不但与其签定了标准化分销的协定，还与有关职能部门协助陈颖构筑了养殖业点，扩大养殖业体量,这种，他家就有了稳定的收入来源。

龙涓乡福短蕊 居民  陈颖:“那时出栏差不多500只，两年可支配收入两万元。”

在迁址修路补助金下，陈颖还盖了三层楼房。目前，在安溪县龙涓乡，与脱贫致富专业培训创业者服务中心签定分销协定的贫困村培训基地有20家，其中，像陈颖这种体量相对大许多的贫困村示范点培训基地有6家，今年，那些贫困村都有望同时实现脱贫致富。

专业培训创业者服务中心 转化成贫困村输血功能

贫困村犯愁农产品的卖相，为何龙涓乡脱贫致富专业培训创业者服务中心就不害怕，还与贫困村签定了分销协定，创业者服务中心究竟是怎样同时实现的呢？

在龙涓乡脱贫致富专业培训创业者服务中心一楼，展示厅摆放着铁观音、香菇、米粉、大葱土鸭、手工贡糖等几十种龙涓土特产，这是脱贫致富专业培训创业者服务中心构筑的御品龙涓土特产线下展示销售平台，除了实体门店外，御品龙涓土特产还开辟了多种网上销售渠道。

龙涓乡脱贫致富专业培训创业者服务中心负责人 李火金：“我们有一个微信商城，包括我们在淘宝上，在这个B2C平台上，有在销售我们那些脱贫致富土特产。”

李火金，曾经离开家乡，从事B2C业务。随着农村B2C的崛起，他回到了龙涓，在乡中央政府的支持下，创业者了非营利性的脱贫致富专业培训创业者服务中心。

龙涓乡脱贫致富专业培训创业者服务中心负责人 李火金：“然后我们一个运行商业模式就是说，一个服务中心然后下面一个合作社这家合作社就是跟贫困村负责签约，跟他分销。然后我们那个合作社下面，有一个B2C助力销售的一个平台，还有一个我们线下，经常去外面展销。助力一个品牌的成长，贫困村他就是我们，通过一个技能的专业培训，提供他一个输血的功能，然后一个我们再通过产业发展的一个帮扶，就是助力贫困村，他只要负责他的产业发展，其他我们来给他负责分销。”

服务中心设立合作社，与贫困村签定了养殖业分销协定，经专业培训后，提供鸡、鸭、羊等种苗，由贫困村养殖业。同时服务中心还设立了御品龙涓商城，拓展线上线下渠道，标准化销售那些土特产。

龙涓乡脱贫致富专业培训创业者服务中心 负责人 李火金：“我们这个点一个月销售差不多有25万左右。”

此外，脱贫致富专业培训创业者服务中心还不定期开展B2C专业培训，包括种植、养殖业技术，以及微商营销等技能专业培训，提升贫困村输血功能。在2016年春节，还举办贫困村大学生微商专业培训，让在外学子销售龙涓的土特产。此外，御品龙涓商城还根据市场需求情况，开展土特产的深加工，目前已投入运营的是手工“贡糖”项目，这也给当地贫困村创造了新的就业机会。

龙涓乡福都村居民  肖桂珍：“赚点工资财政补贴便携，否则也没什么去处赚取生活来源。”

手工贡糖不久前刚获评“福建伴手礼”，另一款产品山野珍品也入选了漳州伴手礼品牌库。李火金说，脱贫致富专业培训创业者服务中心早已探索出网络+平台+脱贫致富的商业模式，今后将向其它村镇推广。

龙涓乡脱贫致富专业培训创业者服务中心 负责人 李火金：“我们服务中心计划就是在明年，在我们龙涓乡的36个村，都设立这个农村B2C服务站点，方便贫困村群众跟那些农民，他们一个解决，快递最后一公里的问题。”

安溪县龙涓：探索B2C脱贫致富创新商业模式

专业培训、分销、项目运营，脱贫致富专业培训创业者服务中心为贫困村提供保姆式服务，不过这种专业培训创业者服务中心怎样才能运营起来，独特商业模式是否能向外拓展呢？

龙涓乡位于安溪县西南部，相对偏远，不过幅员辽阔、生态优美、特产丰富，已有华祥苑、中闽魏氏等多家知名茶企在龙涓建立茶叶庄园，带动当地茶产业和经济的发展。不过并不是每一家农户都拥有茶山，而茶叶市场的波动，也会影响到百姓的收入。怎样让更多土特产走出去，协助贫困村脱贫致富，改变“唯茶是农”的格局呢？B2C依靠一张有形的网络，就可以打开山外的世界，这让其在精确脱贫致富中有着独特优势。不过，对于大多贫困村来说，B2C却是一个陌生的世界，“脱贫致富先扶智”，正是在这种的背景下，龙涓乡脱贫致富专业培训创业者服务中心应运而生。

安溪县龙涓乡人民中央政府乡长 殷清发：“交管所我们早已撤并了，所以说我们中央政府就零租金，无偿提供给它这个脱贫致富创业者专业培训服务中心作为办公和专业培训的场所。”

脱贫致富专业培训创业者服务中心，肩负着专业培训、脱贫致富等公益任务，这离不开有关职能部门的支持，但是它又不是中央政府大包大揽的机构，而是要依靠市场独立运营的民营机构，要经得起市场的考验，就需要懂得B2C技术和经营的人才。

安溪县龙涓乡人民中央政府 乡长 殷清发：“留住这个B2C人才，比较难、比较难。看有什么政策可以扶持的，有什么资金可以补助金它，让它这个专业培训组织工作能办得下去，而且人才能引得进来。反正我们那时就鼓励什么引进我们龙涓本地的人才，因为你外县的，还是其他乡镇的，要来龙涓留下来创业者比较困难。”

在中央政府职能部门的支持下，在B2C专业人才的带领下，龙涓乡脱贫致富专业培训创业者服务中心得到了良性运作，缔造了“网络+平台+脱贫致富”的创新商业模式， 线上创业者，从专业培训、货源到发货，都由创业者服务中心旗下的商城负责，线下创业者，从种苗、技术到分销，提供一条龙服务，带领一批贫困村走上脱贫致富的大道。另外对于脱贫致富专业培训创业者服务中心难以覆盖的到，龙涓乡还设立乡镇脱贫致富基金，目前早已募集资金500多万元。多层次的脱贫致富体系，确保所有贫困村在今年同时实现脱贫致富。

漳州市商务局 副局长 粘学清 ：“你比如他是线下，跟这个养殖业户、跟贫困村这种直接挂钩。由他们提供产品，那我们线上来销售。那么线上的销售也组织了一帮这个贫困村的子弟，来线上就业。这种从多种方法，多种经营来协助农户脱贫致富。这也就是我们怎样通过B2C来脱贫致富，想推动的一种商业模式。今后在这块上怎么来推广这种经验，在整个全县来布局，我们今天看的这个龙涓商业模式很有示范点性。”

作为B2C脱贫致富组织工作组组长，粘学清对B2C有着深刻的理解，他希望脱贫致富专业培训创业者服务中心要继续探索，整合资源，优化物流服务，形成一定的体量效应，带动更多的贫困村脱贫致富致富。从“输血式”脱贫致富到“输血式”“精确式”脱贫致富，2016年安溪县贫困村由上两年的71个减少至23个，建档立卡贫困人口由1.8万人减少至4339人。

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