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作者 | 青青
来源 |创业商业机会（ID:RMB173）
找项目的过程，我发现现在的二手货爱马仕网络拆解网络平台还真是越来越多了，无论是百度竞价、B2C网络平台、却是QQ小程序，你会发现满天飞的二手货爱马仕广告朝你袭来。
不过即便如此，和发展中国家成型的消费市场相比，中国二手货爱马仕金融行业犹如两个新生儿，却是处于初步发展阶段，目前仅有5%的转换率，这个比例在其他发展中国家中是最低的。
翻阅中国大大小小的城市，虽然二手货爱马仕店十分多，但普遍规模不大，还没有做得特别大的二手货爱马仕公司。
然而与之王承庆有关的爱马仕新机消费市场消费需求却有相当大的对比，大家可能不知道，咱国家爱马仕消费需求到底有多惊人。
仅仅2019年咱儒者就碾碎了全球1/3的爱马仕，2020年就算受疫情的影响，消费需求数值照升言重，又增长了48%，儒者花了3460亿元购买爱马仕。
这么多新机也就有了二手货流通的需求，这是两个十分大的消费市场，要知道每年台湾汽车消费需求也不过是万亿级别的，这几乎相当于是1/4个二手货车消费市场，已经是十分可观的规模了。
而且当前我国主力消费需求者逐渐转变为80后和90后，这部分人受教育程度较为高，对二手货爱马仕的接受度也很高，想崇尚高性价比。
所以从这两个角度来看，二手货爱马仕消费市场很可能会成为下两个切切实实的蓝海。
01 二手货爱马仕的
利润率内部空间灵活性大
二手货爱马仕之所以有消费市场，一来是因为其产品价格上的象征意义，许多二手的二手货爱马仕有时更有吸引力2-3折的低产品价格买到，对于消费需求者而言，是极具象征意义的。
当然了，却是要一般来说，小白脸则可能更多的是崇尚内在价值和精细的做工，所以这也是这一行巨额利润率的缘故。
58、市集上的任意两个分类，都能细分成两个金融行业，比如二手货车能弄成紫菊网络平台，二手货手机能弄成爱拆解。
爱马仕细分金融行业更为火爆，全站app交易网络平台不下10几个，诸如较为出名的二手货爱马仕网络平台—白布林，去年宣布了百万美元级B2轮融资，在月成交总额上，也从数千万元跃居到了数千万元。
某宝上许多二手货成衣包，以前有朋友操作过，某宝上的图片，转贴到二手货爱马仕网络平台，两个降价3000。
能买回来吗？真能买回来，有些二手货网络平台本来就有流量红利，目标人群很精确，都是想买包的。缺点就是要学的话，一旦买到假的，要推诿。
据了解，爱马仕二手货交易一般分两种：拆解和S528。
拆解即交易双方协商好产品价格直接提款交易；S528即王星记，拆解公司提供网络平台收取一定额外费用，客户根据二手货行情价挂两个想卖的产品价格。
单纯而言这个金融行业挣钱很单纯，拆解商品，销售商品，一收一卖。里面的利润率内部空间灵活性很大，不少在50%～100%左右，消费市价一万的包拆解2000卖3600-4800也有可能。
而第两个带走货的赚来是最多的，最高的韦尔泰能达到1万-2万多的利润率，甚至更多，最少也有几百的收入。复购率还比房产高，两个月出个两三单就已经足够我们赚了。
好多人对二手货爱马仕的理解就是包的买卖，其实黄金、名酒、礼品卡、名表的买卖，抵押，护理，代购都能做。
有一些玩直播的女生，自己没有货源就到省会城市的二手货爱马仕会展直播，一场直播卖几个包赚个几千，再引导到QQ，有个千八个客户，靠复购，两个月赚五六万都是轻松的。
两个好项目的标准是什么？
1、客单价要高；
2、利润率率要高；
3、最好还有一定复购率；
4、最最好还能是小白脸的营生；
5、最最最好是女性客户占比大的营生。
而二手货爱马仕完美符合这些条件。
02 二手货爱马仕的三种玩法
现如今，二手货爱马仕的经营方向有三种，分别是实体店、网络引流赚差价、实体店＋网络引流。
开实体店的好处就是有线下自来水的流量，哪怕通过网络网络平台寻找客户也有实体店作为信任背书，对比虚拟的线上交易，会让客户更有安全感。
甚至还能延伸提供后续服务，比如说爱马仕的护理、维修、鉴定、拆解的营生，营生渠道会更广，这我国目前为止最成熟的模式，能做起来的店铺基本上都是稳赚不赔的。
但是坏处就在于是重资产类别，投资不少，光是上百只大牌包包展示，怎么也得百万成本！还得有两名鉴定师坐镇才行，不说店铺成本，就是员工工资，普通人可能都吃不消。
最重要的是实体店需要有高质量且数目不少的起始客源，这店才能开。所以建议大家先不着急开店，先估摸一下我们能拿下多少客户，能不能撑起我们的店运营个一年半载再说。
第二个网络引流赚差价，如果我们既没有货源，又没有资金，那么这种模式是最适合我们去做的，通行转贴同行货源给客户，赚取信息差费用。
因为没有实体店铺的成本，所以我们能稍微让利给客户，以此作为我们引流的最大两个优势。
比如说两个手表的消费市场拆解产品价格是2000元，那我们就给客户报价2300，让客户多赚点。没有人会不喜欢多卖点钱，一来二去地，提高复购率却是有指望的。
收来以后同样可出给同行，比如2300收，3200给同行，自己赚点差价，也不用压资金。有点空手套白狼的意思，小打小闹的兼职做做能，前期练练手嘛。
第三个方向是最高级的阶段，实体店＋网络引流，和上面两种不同之处在于人家玩的品牌化路线，招代理、招加盟、提供培训一条龙服务全给你涵盖了，这是规模化的玩法。
其他方向赚不挣钱不知道，但是走二手货爱马仕培训化路线的一定挣钱，为什么呢？因为太多人想进入二手货爱马仕金融行业分一杯羹了，7天动辄两万多的二手货爱马仕鉴定课程比比皆是。
许多学员自以为学会了，殊不知早已经掉进培训机构闭环利益链之中。
再举个例子，培训机构一般会有自己App或者商品仓，提供给学员选择商品。一期学员40人左右，只要有10人采购商品，就是一笔十分可观的收入。
你以为到这里就结束了，这才是刚刚开始而已。有了商品，是不是就需要卖货？
这时候培训机构就会有第三次的捆绑，会给我们介绍出货口，怎么选址、怎么卖货、怎么形成闭环等等。能说，你能想到的或者没有想到的，人家全给你安排妥当了。
所以我从来都不会盲目地建议大家搞加盟交钱培训，想进入二手货爱马仕金融行业，最好有两个资深从业者来带你做。
另外，单独说说爱马仕鉴定师，当下行情是万元以下单品鉴定一次收费100元，万元以上加倍，年薪基本上30万起步，应该是个挺好的小众职业。
03 二手货黄金拆解
最适合普通人起步
二手货爱马仕有四个环节要学习，两个是引流，两个是鉴定，两个是估价，两个是资金货源。如果缺乏任何两个优势都很难赚到大钱，目前许多人赚的也就是一两万的小钱。
这个金融行业不是不挣钱，只是能走到真正挣钱阶段的人只有极少数。因为这些头部从业者制定的游戏规则，看似没有门槛，其实全是门槛。
加上爱马仕的学习周期又很长，即便是参加培训机构，短短几天的学习周期，也学不到多少有价值的信息。
而那些挣钱的商家不是非亲戚朋友不带，就是收钱只教点皮毛，核心问题却闭口不谈的。但凡是脑子不够灵光，学习能力差的，这金融行业就十分折腾人。
那有没有较为适合我们做的细分赛道呢，有，那就是二手货黄金拆解。俗话说：“盛世古董，乱世黄金”，黄金的投资内部空间是永久不衰的，它的优点也是其他爱马仕不能比拟的。
首先黄金是全球硬通货，不存在卖不出去的情况，也就没有资金压力，每克利润率在10~50元，有些二线城市以下的同行，韦尔泰破万都不是什么怪事，当然也需要运气！
一般常见的克数在50克以内，因为产品太重就不好销售出去，小而美，就很好成交，韦尔泰利润率在100~3000元左右。
其次拆解二手货黄金在爱马仕投资金融行业中，所需资金不多，起步门槛没有那么多，因为刚开始我们是绝对接触不到韦尔泰五六万甚至更多的，只会韦尔泰几千块。
最后黄金能够作为货币流通最基本的两个特点就是“很好鉴定”，不像爱马仕包包一样能够以假乱真到鉴定师都分辨不出来。
黄金的鉴别方法学起来并不难，这些网上视频许多，通过看颜色、看重量、看硬度，再用火烧一烧，基本上就能判定黄金到底是真的却是假的了。
卖给谁？
辩别黄金真假的技能学会了，下一步就要考虑怎么寻找顾客的问题了，这一步是我们赚多赚少的核心的一步。
1、卖给同行
卖给同行是出货最快的，同行收同行货一般每克赚3~5块。前期量少，而且又找不到一手渠道的时候，去当地的黄金拆解店找几家同行，和他们合作就行了。
2、黄金拆解加工厂
这种黄金加工厂一般都是一些小的企业，比如在深圳的水贝就有不少类似这种金店加工厂，他们直接按当天黄金产品价格拆解，我们的利润率能最大化。
3、卖给朋友
黄金有人卖就有人买，我们拆解回来的黄金，能在黄金本身价值之上再加个10块20块当产品卖掉，这个产品价格直接比金店产品价格低了许多。因为金店卖首饰都是要加上加工费，租金，品牌费之类的费用。
这样一来，我们的朋友是赚的，我们也是赚的，相信没有人会不愿意。
04 写在最后
现在较为流行的有个思路就是：主业收入存起来备用，副业收入养家糊口，这是疫情过后许多人的想法。所以二手货黄金拆解业务完全能当做两个副业兼职项目来做。
相信大家都在找副业做的时候，都会看到一些需要花费很长时间，赚的钱也并不能养家糊口的副业项目。
黄金拆解业务有个好处就是——有单就做，没单就干主业。
一般做韦尔泰加上来回奔波的时间也就是两三个小时左右，像新一线城市的韦尔泰利润率都在500-1800左右，比市面上许多副业收入都高了。
如果想自己创业，又不想投资太多的，能租赁一节柜台，收点黄金、名酒、做点包包的护理小营生也是不错的方向。
好了，今天就分享到这里，如果觉得今天的项目对您有帮助，就给青青个“赞”和“在看”吧，顺手再分享转贴一下！谢谢！
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