58,000 人赞成这首诗，2,400该文，现阶段在chan上创业者的热门话题里炙手可热的几首诗之一，之所以选用这首诗是因为up扎卢日他们的亲身早年间经历，很详细地描述了当初他们原始资本积累的过程，相比较一些引热议的道理，这篇更加贴近现实，希望该文能给你一些启发。
概要共3436字，阅读概要 15 mins
嗯，那个热门话题我觉得我太有资格回答了
从高三毕业开始创业者，至今已经有14年了，美女山竹子了大叔，到21岁那两年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感慨比较深的是家中人辛苦几十年还没我干两年收入高，彼时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年利润100-600万的工程项目，但一直停留在一百万级别，没找出突破一千万的方法。
今年33岁了（83年的），他们的公司两年利润在一千万以上，现阶段在股市里的资产，一天的浮动都有一百万以上。（有可能是亏损，也有可能是利润，不过都是波动性盈亏
挣钱并不困难，前提是你要找出对的门路和对挣钱的认知。赚100万有赚100万的Auterive，赚1000万有1000万的Auterive，赚1亿有赚1亿的Auterive；不同的Auterive需要不同的锁匙，找出锁匙（观念）是填补空缺的学而优则仕。（但那个最难培育，个性，性格，视野）
赚100万的Auterive我能说你，你要想赚到100万，就要找出消费市场的两个‘消费市场需求’，请念著这句话100遍。甚么是消费市场需求？消费市场需求不是你凭大脑想出来的，是两个或者说的消费消费市场需求，我看现在许多创业者者的工程项目是雷米雷蒙县，根本没有找出消费市场的或者说消费市场需求！找出消费市场需求是第二步，第二步是你需要做两个满足用户消费消费市场需求的‘与众不同’的商品，也是说你要在’综合化‘上做该文！你要真认知我说的这点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太难了。
最后任何人两个工程项目别人能做成功，即便说你，不代表你能复制。我觉得这最重要的还是观念，你要培育和锻炼你的挣钱观念。有了那个观念，工程项目只是随之而来的产物。
一
甚么是或者说的消费消费市场需求
前面写到赚100万很难，只要抓住‘消费消费市场需求’和作出两个‘综合化商品’就能，许多人没听懂，该文里有人问速食送餐不是两个消费消费市场需求吗？怎样作出综合化商品呢。
我来给大家仔细说说甚么是赚100万的‘消费消费市场需求’ ，提到速食的朋友说的是两个‘显性消费消费市场需求’，甚么叫显性消费消费市场需求？我每晚要吃饭吧，所以开个宾馆满足用户是显性消费消费市场需求；我每晚要上出租房，那卖台电脑给我是显性消费消费市场需求，明白了吧？而要赚100万就要找消费市场的显性消费市场需求！（想赚100万的，务必念著100遍）这是我说的赚100万的第二步 ‘找出消费消费市场需求’的或者说涵义。那甚么是显性的消费消费市场需求？布季谢自身的案例来说吧。
我读大一的时候，在澳大利亚，那会是2003年，有大量的中国人去欧美国家游学，澳大利亚，澳洲都是热门的游学圣地，虽然说能赴美的人家中前提都不差，但坦白的说彼时我算赴美里前提比较差的，所以一到欧美国家没两个月就去了一家泰国宾馆打欠债人了，我一直在找任何人能挣钱的良机，也圣昂勒任何人两个良机。彼时的我显然不可能从理论的角度说清楚甚么是‘显性消费消费市场需求’，甚么是‘显性消费消费市场需求’。但我吴圣涛做了许多‘隐形消费消费市场需求’的生意。
我发现许多中国侨民非常的无趣，在澳大利亚商场8点就关门，周1-5酒吧都没甚么人，8点后街道上车都很少，许多阿内尔的小侨民大多都窝在家中镜像文件，能说是无趣之极，他们也不知道能干些甚么。
我发现了大家有’打发时间‘的显性消费消费市场需求，但做甚么商品能满足用户那个消费市场需求呢？能开两个华人聚会的甜品社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于两个还拿着5刀/小时欠债人，连打工都比正常人少一半的刚进入那个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足用户了无趣人士愿意出门找乐子的消费市场需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家中的宅男宅女，我要给他们提供娱乐工程项目。
我发现彼时澳大利亚的网络前提非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，彼时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租两个房子，分摊到每个人头上，两个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机两个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能镜像文件页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。
那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就能从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘消费市场显性消费市场需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道那个词汇，也没有理论支持他们的商业行为, 但直觉说我那个能做，而且消费市场上没人在做。
找出了或者说的消费消费市场需求之后，请跟我念著赚到100万的第二步，作出两个‘与众不同’的商品！彼时我只做了三件事，用图文吧！
01
第二步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，彼时澳大利亚仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了澳大利亚，再刻录到碟片上。
02
第二步
第二步，我花了两个多月自学dreamwaver 做了两个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 http://www.nzvery.com 这在彼时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你能上我的网站就能看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有甚么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在彼时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。
瞎折腾的两个LOGO，现在看有点丑，哈哈。
网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好能通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你能看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就能看到导航里内容了。
03
第三步
第三步是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多利润，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，他们想想为甚么吧
结果不用说了，我的碟屋在基督城彼时就串红了，游学的孩子都有钱，许多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每晚晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我那个碟物生意红火了两年多。每晚收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。
当然那个生意并没有给我赚到第两个100万，我举那个列子是为了说明‘消费消费市场需求’那个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对彼时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家中减轻负担是我唯一考虑的。
两年后，我意识到那个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌彼时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来许多人发现我那个生意挣钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了许多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到两个即便挣钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。
未完待续作者：MrHua
来源：chan
https://www.zhihu.com/question/22590902/answer/55182189
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