【缘分】
和刘欣的这本书，有点缘分。
早在8月份，我就在朋友圈看S君发过介绍。刘欣，90后互联网草根创业者，白手起家，4年时间挣到1000万，做到这些时，他23岁，还在念大四。今年他26岁，身家3000多万，写了这本创业手记，《刘大猫的财富之旅》。
我顿时来了兴趣，马上去当当和亚马逊搜书，没搜到，大概还没出版。我可惜了一下，就放下没管了。
到11月份，微信读书上，突然冒出个人联系我，“你能帮我写书评吗？我觉得你书评写得不错。”是刘欣。
我特别开心，这不是送上门来吗？而且我当时一共才懒洋洋的发了几篇书评，能被看到也是大海捞针的缘分了。
嗯，所以这里必须声明一下，这篇书评有点特别，是收了人寄的书写的，跟以前那种自带干粮的书评性质不同，有拿人手软的嫌疑。
这是我头一回拿人东西出书评。以前一直不愿意接这种活，没法接。我这人看书眼刁嘴毒，打起分来六亲不认，如实评价是不能背离的原则。但是收了别人的书或者钱，再写文章把人批得体无完肤，也好像哪里不对。
刘欣这本书我敢接，是因为当时直觉的判定，这样一个人，他的思维一定有过人之处，这书一定值得一看。
拿到书看了两遍，比我预料的，还要好。
我对刘欣，怀有一种好奇。一个普通家庭的男孩，在上学期间能做出这种大部分人一辈子做不到的事情，他是怎么做到的？他看到的世界是怎样的？自己是如何应对的？他如何思考、如何选择、如何行动？他跟别人不一样的点在哪里？
这本《刘大猫的财富之旅》，回答了这些问题。真实、鲜活、详细、诚恳。一个人从0到1创业的每一个岔口、思考、选择，都在这本书里。
【端倪】
在刘欣大二挣到100万之前，从传统角度看，他是个很普通的小男生。家世平凡，天资普通，聪明但不是天才，学习不好，高考考美术，念了个一般的大学，每天捣鼓电脑，前途未明。
但仔细去观察刘欣成长的细节，其实这人从小就与众不同。
有一件事让我印象极其深刻，感觉刘欣后来的独特走向，在那时已初见端倪。
上小学时，刘欣就沉迷于网络游戏，那时候最火爆的一款网游，叫做《传奇》，红极一时。
玩了几年后，盛大网络把这款游戏的源码放出来了，这就意味着，只要拿到源码的人，都可以做一个私人的传奇游戏，也就是传说中的私服。在私服里，游戏管理员想变什么装备就变什么装备，想给哪个玩家调到几级就调到几级。
刘欣在网吧看到网吧老板请人搭了一个私服，网吧的人都在玩他的的私服。他很兴奋的问老板，怎样搭建一个自己的私服游戏。老板说是花几万元请别人做的。刘欣问我自己有没有可能做出来，老板说你一个小孩儿怎么可能做出来呢，都是专业的人弄的。但刘欣决心一试，“我要是自己整出一个属于自己的传奇私服游戏那得多酷“。
那时候刘欣十三四岁，刚上初中，没钱没资源，什么都不懂，他要自己搭一个传奇私服游戏。
周一到周五要上学，周末刘欣溜到网吧搜索学习，开着各自奇怪的计算机程序捣鼓。从0开始学私服架构知识、买源码、找服务器，他竟然真的把自己的游戏上线了，有很多人去玩他的游戏。网吧老板哑口无言。
“我在我自己的游戏世界里，把自己调成了最厉害的玩家，开着无敌模式加隐身模式，兴致来了，就瞬间把全城的人都杀光。那时候做这个就是觉得《传奇》有意思，兴趣浓厚就去做了。现在回想起那时候的自己，我都觉得自己很可爱，很聪明，想给那时候的自己一个大大的拥抱。“
看到这里，我也觉得那时候的刘欣很可爱，很聪明，还很了不起。
他会因为自己喜欢的东西而拥有目标，然后去做，有什么问题解决什么问题，最后达到那个目标。
【路径】
我梳理了刘欣的成长节点，发现他的路径选择一直很独特。这独特的路径选择背后，是一种超乎年龄的冷静和洞察，一以贯之的决断和勇气。我不知道，他哪里来的这样的智慧。
初二的夏令营，刘欣去参观了清华北大，深有感触，回来就决定好好学习考清华。可他学习很差，很难。于是他自己决定转校，重新上一遍初二，这样就比别人走在起跑线前，可能性就大多了。结果不论，思考得出这个结论并执行，这并不寻常。这一年他15岁。
高三的时候，刘欣忙着准备美术高考，每天都会登录各个美术高考网站，去查各个大学的资料。刘欣发现，这种些网站的用户体验都做得特别差，可盈利能力却很强，光广告收入一个月就有上百万。学美术混出头并不容易，刘欣觉得自己成绩也上不了名校，傻走下去也就是个炮灰，还不如做网站好了。刘欣开始从0开始，学做网站。他明确告诉老师和家长：“我就这样了，你们不要管我了，我要追求我自己的人生，高考能考多少就考多少。我不想浪费时间。”常规思维肯定是先考个好点的大学，有个保底，再在大学里做网站。但刘欣不肯等，直接选择放弃准备高考。这一年他18岁。
刘欣成为了站长，他想要把自己的网站做成国内最大的艺术产业生态网站。但经历了漫长的自学后，网站走到了瓶颈，访问量上不去，没有营收。逛站长论坛时，刘欣发现有很多网站挂牌在卖。一开始，刘欣舍不得卖，这个网站花费他无数心血。但转念一想，网站放在手里也不挣钱，每天要花费大量精力，反正网站不值钱，真正值钱的是自己的经验。刘欣毫不犹豫的卖掉网站，赚了5000元。心血之所系，其实放弃是很难的。多数站长可能一直转不过这个弯，抱着自己网站不肯放，总觉得自己的网站以后能做得多大，但刘欣选择了不把自己的东西那么当回事，把资源换成子弹，接下来可以做更多的事。这一年他19岁。
大一时，刘欣在做自己的第二个网站。比第一个做得好，每天访问量上万，但还是赚不到钱，半死不活，耗费着时间精力，他把第二个网站又卖了，卖了8000元。刘欣发现，他的两个网站都是一挂牌就卖掉了，说明有很多人有购买网站的需求，那为什么不专门做这个生意呢？刘欣又从辛辛苦苦做大网站，转到了流水线式卖网站。站长们都雄心壮志要做大网站，觉得这是小生意，看不上。但刘欣毫不介意，把这个小生意当回事去做，建立了商业模型，他开始每个月有数万元收入。这一年他19岁。
每个月挣着钱，刘欣在校园里已经可以过得很好了，他开始想怎么才能挣到100万。卖网站想挣到100万，得不吃不喝好几年，必须找别的出路。刘欣去研究其他网站的商业和运作模式，复盘自己的交易模式。他发现，自己的网站是快销品，客单价低，客户都是花小钱练手的人。如果真的想赚到100万，必须提升用户画像，找到有钱的客户，卖利润更丰厚的高端商品。要以质取胜，而不是以量取胜。刘欣开始运作几个精品网站，最后三个网站打包卖了140万。折腾那么久，好不容易找到商业模式，一个月营收几万，一般人会心满意足的做下去，或者加大时间投入换产出。但刘欣直接放弃了正在挣钱的旧模式，切换到暂时不挣钱的新模式，挣到了人生中第一个100万。这一年，他20岁。
挣到100万怎么花？刘欣很慎重。不能暴发户式乱买，要稳，但是也得让它发挥价值，要让它成为工具努力为自己创造更多财富。刘欣自己在做互联网创业项目，但他很明确，绝对不拿这些钱去投自己的项目。当一个项目需要靠钱建立优势时，根本不是一两百万能搞定的。自己的资金量完全不是创业的优势，一百万扔进去都不带响就没了。还是要和以前一样，靠智力和执行力换取收益。刘欣花40万首付买了套房子，后来涨了200多万；花了20万投资域名，后来翻了近10倍。冷静的分析，准确的判断，明智的选择，投资60万，收益400万。做出选择的那个节点上，刘欣20岁。
网站打包卖掉后，刘欣继续找事情做。他发现淘宝客是当时很好的互联网变现通道，变现的关键在于流量。互联网创业的站长们，也包括刘欣在内，思维里都觉得自己肯定得做一个网站出来，并且自己的网站才是流量的中心。但刘欣渐渐意识到这种思维是错的，一个自己做的独立平台，想要获得用户和流量，成本比寄居在大平台上获得流量的成本大很多。那做淘宝客，能不能不以自己网站为主，就寄居在大流量平台上获取用户流量呢？刘欣一个做网站出身的站长，一步步放弃下来，最后连网站都放弃了，在大平台上专心获取流量，再把这些流量导入淘宝，获得淘宝佣金，做得风生水起，闷声发大财，直到阿里冻结淘宝客账户。刘欣没有细说，我猜想那时候他应该是22岁，资产近千万了。
大四即将毕业，刘欣发现苏州的互联网环境不够好，想去北京看看。一到北京，刘欣就决定不回去了。当时刘欣在苏州还有项目，租的房子还没到期，房子里很多设备、电脑、车、库存都没处理，价值十几万，项目也积累了不少客户。这都是资源，刘欣坚决放弃。“我们要去处理那些破事，至少又要来来回回浪费不少时间，我们不管那些，我们去做最重要的事情，把最重要的事情做好，收获会远超过收拾那些破烂的价值”。所有存量说扔就扔，全心投入更好的机会。这一年，刘欣23岁，刚刚大学毕业。
在这一系列节点中，刘欣始终清醒，始终有魄力，从不固执于旧的想法，从不可惜过去，灵活踏实，轻装向前，快速迭代，走成这样一条路径。
他身上有诸多优秀品质和能力，但最让我赞叹的，是他在每一个分岔口，对路径的选择。
【行动】
刘欣做事的习惯很好，勤快，all in，复盘，喜欢建立标准化流程，等等。其中我觉得最强悍甚至彪悍的，是他的行动力。
想到就做，说做就做，不管能不能成，至少都敢去做、会去做。
他这个行动力，跟我们平时见到的行动力强的还有点不一样，是Max的那种强，能从一片混沌中，迅速打出一支有模有样的正规军。比如他刚上初中时，硬是自己搭建了一个传奇私服游戏。
后来面对想做的每一件事情，也都是这样。
初二转学后，刘欣一度想当作家。他开始每天有意识增加阅读量，练习写作，写小说，写杂文，在报纸和杂志上投稿。“学校周末放假的时候，我就把中国各类严肃文学类、青春文学类、儿童文学类的投稿渠道和邮箱都罗列了出来，然后投稿”。被拒了很多次后，他开始在各种杂志上发表文章，获得作文大奖。这事我拿自己对比了一下，我到现在也还是想码字，却至今未投过一次稿。
高三时，刘欣一个美术生，从头学做网站。
“我开始仔细研究全国几乎所有的美术高考网站，每个网站的运营模式，内容模式，盈利模式，我都像模像样很认真的在表格里记录了下来。”
“既然要做网站，我就的好好研究一下国内网站的一般形式，我当时把好123网址导航上每个网站，都一个个打开研究过，今天国内所有稍微有点名气的网站，他的网址是什么我都能背出来。”
“我研究了很多网站以后，发现了一个规律，国内基本上所有网站的论坛BBS功能，好像都是相似的。这是不是意味着，这背后也有像传奇私服一样，有现成的源码和程序可以使用？了解以后很快发现还真是。”
“这个时候其实我脑子里已经罗列了一大堆问题。比如选择好程序以后如何上传到服务器，如何将网站和域名绑定在一起，用了建站程序建好网站以后，网站的界面我是否可以根据我的需求任意修改？如何可以修改那怎么改？我把网站程序下载下来以后，有上千个文件，我压根就看不懂。”
“我对这教程，绑定域名，然后学着用ftp软件将网站程序上传，然后建立数据库、安装网站。”
“将网站弄得可以访问只是简单的开始。后面真正让我每天折腾学习到凌晨的事，这网站捡起来以后，怎样根据自己的要求布置网站，设计网站，推广网站。这里面涉及很多的技能和技术，先不谈会不会这些技术，我光知道有这些技术的存在就花了些时间。于是我进入了漫长的互联网自学阶段。真的是简单的Photoshop，建站源码都得学。然后html，css，js，php，mysql，linux等等陆续都自学了，还有后来的推广软件，站群软件，采集软件，seo等等都在未来的两年里学会了。”
以上那一长串，看着都头疼，多数人望而远之，少数人迎难而上。
刘欣并不是天才，并不是什么都会，并不是马上就会。这些东西他也是从一头雾水开始摸索，前后学了两年多，一个个搞懂那些陌生的概念、复杂的问题。从一个新手小白，变成一个“懂些后端技术，精通前端，精通主流建站软件，精通seo及社会化渠道引流的互联网站长”。
刘欣自己有感慨：“其实我们想要做好一件事情，尤其是搞互联网上的事情的时候，一定会有非常多疑难的问题扑面而来。但我们千万不要因为被好多问题困扰而不去前进。有的时候问题虽然很多，但我们可以去回避他，先不要管那么多，哪怕走一步算一步，真正走到后面就会发现柳暗花明又一村。“
我想，他小小年纪，懂那么多东西，很大一部分要归功于那么多年，他都不知疲倦，不怕麻烦，不停的学，一直在做吧。
【思维】
刘欣的思维很好，很多思考方式都很值得学习，对很多问题，有他独到的见解。
以下几点是我觉得高亮的。
1、商业本质
“其实创业，做生意，真的是要遵守商业本质，你必须要有东西可以卖，不管你做任何事情，你至少都得又一个你自己的商品。以前我只有网站，但没有东西卖，没有商业模式可以接得住。而现在我目标明确的把网站作为了我的商品，盈利模式就成立了。”
2、隐形冠军
“我觉得在互联上创业或者做生意若想取得一个阶段性的成果，有一点很重要，那就是你必须成为你那个细分领域里的冠军。”
“起初只需要在一个极其细分的领域里成为冠军即可，这其实是不难的，而这样的领域往往非常小，小到没有多少人会关注，所以叫做隐形冠军。很多极其细分的小事情，其实根本就没人做，即便有人做，可能对方也不是在全副精力的做这件事，而一旦你发现了这样的领域，你就可以投入all in的时间和精力进去，你自然就是这个小领域里的隐形冠军。”
3、泡沫
“其实在后来的时间里我也越来越发现，这个世界上很多商业与投资方面事实上并不是完全看他内在的价值，而是能否在泡沫中取得胜利，这是一个很多人都不愿意承认的事实。”
“但无论是买房子，买域名，包括我还投资比特币，这些其实都是一个拥抱泡沫的过程。真正要赚钱的事情，要想使资产快速扩张，一定是需要拥抱泡沫的，但在拥抱泡沫的过程中，需要有掌控风险的能力。”
4、乘法
“但高手们似乎都不是在做体力活，我仔细观察高手的玩法，我发现高手们的模式我压根看不懂。”
“渐渐的我发现我此前的思维都只是一个普通人的思维，其实不仅是淘宝客，包括后来的微信公众号等等，这些东西想要赚点小钱容易，但要赚大钱，都不难按照普通人的思维去做。普通人的思维永远都是在用加法赚钱，而大神则是用乘法赚钱。”
“高手和普通人的变现通道都一样，但不一样的是他们的商业模型。”
5、规避
“当我们研究规则的时候，就要研究研究他不允许做的事情，为什么不允许做？不允许做的事情往往说明是有巨大效果的事情，那他不允许做，我有没有其他的替代方案来达到相同的目标，但又不违反平台的规则呢？”
看到这一点时，想起一句话——所有挣大钱的方法，都写在《刑法》里。
【真实】
大家看到牛人、某方面技能比较强的人，容易有一种错觉，好像这些人天生厉害，不会犯错、不会头疼、不会痛苦。
其实并不是，你看到的只是结果的呈现。就算别人用的过程短，很可能也只是一种高密度的浓缩。密集行动，密集犯错，密集成长，如是而已。
机智如斯、洞察如斯的刘欣，一样也做过很多无用功，遇到过很多坑，一样也失落过，犯错过，每天付出看不到回报过。
当初的作家梦，整个就是试错，后来发现没前途，及时放弃。
在做推广和引流时，刘欣曾每天忙活不见成效。 “在推广网站上我试了很多的方法，做了大量功课，几乎都没什么效果”，“一开始其实也面临了很长时间苦于没有用户、没有流量的日子”。
干过猥琐的事。“我在淘宝上请人帮我刻了一枚印章，这个印章上有我的美术高考网站的网址和广告词，然后下面留了域名。我就带着这个章来到南京湖南路的一个大书店里，然后偷偷在书店的美术高考教辅书的扉页上咔咔咔盖上这个章，那买到这个数的人回去可能就会按照这域名点击进入我这个网站。”看到这一段我哈哈大笑，想着这人怎么这么挫。
自然也上过当。做seo时买外链工具，被百度搜索引擎判定作弊，屏蔽了网站。买“让网站获得大量流量”的神秘方法，花了2000元，结果对方是个刷流量的骗子。买域名为了省钱，买注册费20块钱一年的，结果第二年续费，人家收200一年，也没法换。
有一段时间，刘欣被黑客逼得没办法。黑客能直接登录到他的后台，直接把网站整个目录和数据库都删掉。赶上没有备份的时候，就得哭。有备份的时候，恢复了黑客立马再来删。最后，刘欣实在没办法了，在网站后台logo的位置写了一段话：“黑客大哥，手下留情，本人是一名残疾人，互联网创业不容易，求你放过小弟，不要再入侵我的网站了。”
被人用文字抹黑造谣过。被私信要过保护费。被喷过。被恐吓过。
刘欣说，“我们根本也不可能真正击败每一次挑战和挫折，有的时候我们能做的就是躲一躲，挑战在这里，我知道我击败不了你，我就绕道而行。有的时候就拖一拖，拖着拖着也就绕开了。还有的时候就真被击中了，很狼狈，但能说什么，只能忍着呗”。说这些话的时候，他25岁。我们大概无法想象，他在生活中，经历和面对的到底是什么。
从稚嫩到强悍中间，是肉体凡胎的真实。
很感谢刘欣能留下这些细致真实的思考和记录。30岁的我，很需要回头向10岁20岁的他学习。
最后再借用刘欣的话作为结束——
祝自由快乐。愿旅途漫长。
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