【缘分】
和刘欣的这本书,有点缘分。
早在8月份,我就在朋友圈看S君发过介绍。刘欣,90后互联网草根创业者,白手起家,4年时间挣到1000万,做到这些时,他23岁,还在念大四。今年他26岁,身家3000多万,写了这本创业手记,《刘大猫的财富之旅》。
我顿时来了兴趣,马上去当当和亚马逊搜书,没搜到,大概还没出版。我可惜了一下,就放下没管了。
到11月份,微信读书上,突然冒出个人联系我,“你能帮我写书评吗?我觉得你书评写得不错。”是刘欣。
我特别开心,这不是送上门来吗?而且我当时一共才懒洋洋的发了几篇书评,能被看到也是大海捞针的缘分了。
嗯,所以这里必须声明一下,这篇书评有点特别,是收了人寄的书写的,跟以前那种自带干粮的书评性质不同,有拿人手软的嫌疑。
这是我头一回拿人东西出书评。以前一直不愿意接这种活,没法接。我这人看书眼刁嘴毒,打起分来六亲不认,如实评价是不能背离的原则。但是收了别人的书或者钱,再写文章把人批得体无完肤,也好像哪里不对。
刘欣这本书我敢接,是因为当时直觉的判定,这样一个人,他的思维一定有过人之处,这书一定值得一看。
拿到书看了两遍,比我预料的,还要好。
我对刘欣,怀有一种好奇。一个普通家庭的男孩,在上学期间能做出这种大部分人一辈子做不到的事情,他是怎么做到的?他看到的世界是怎样的?自己是如何应对的?他如何思考、如何选择、如何行动?他跟别人不一样的点在哪里?
这本《刘大猫的财富之旅》,回答了这些问题。真实、鲜活、详细、诚恳。一个人从0到1创业的每一个岔口、思考、选择,都在这本书里。
【端倪】
在刘欣大二挣到100万之前,从传统角度看,他是个很普通的小男生。家世平凡,天资普通,聪明但不是天才,学习不好,高考考美术,念了个一般的大学,每天捣鼓电脑,前途未明。
但仔细去观察刘欣成长的细节,其实这人从小就与众不同。
有一件事让我印象极其深刻,感觉刘欣后来的独特走向,在那时已初见端倪。
上小学时,刘欣就沉迷于网络游戏,那时候最火爆的一款网游,叫做《传奇》,红极一时。
玩了几年后,盛大网络把这款游戏的源码放出来了,这就意味着,只要拿到源码的人,都可以做一个私人的传奇游戏,也就是传说中的私服。在私服里,游戏管理员想变什么装备就变什么装备,想给哪个玩家调到几级就调到几级。
刘欣在网吧看到网吧老板请人搭了一个私服,网吧的人都在玩他的的私服。他很兴奋的问老板,怎样搭建一个自己的私服游戏。老板说是花几万元请别人做的。刘欣问我自己有没有可能做出来,老板说你一个小孩儿怎么可能做出来呢,都是专业的人弄的。但刘欣决心一试,“我要是自己整出一个属于自己的传奇私服游戏那得多酷“。
那时候刘欣十三四岁,刚上初中,没钱没资源,什么都不懂,他要自己搭一个传奇私服游戏。
周一到周五要上学,周末刘欣溜到网吧搜索学习,开着各自奇怪的计算机程序捣鼓。从0开始学私服架构知识、买源码、找服务器,他竟然真的把自己的游戏上线了,有很多人去玩他的游戏。网吧老板哑口无言。
“我在我自己的游戏世界里,把自己调成了最厉害的玩家,开着无敌模式加隐身模式,兴致来了,就瞬间把全城的人都杀光。那时候做这个就是觉得《传奇》有意思,兴趣浓厚就去做了。现在回想起那时候的自己,我都觉得自己很可爱,很聪明,想给那时候的自己一个大大的拥抱。“
看到这里,我也觉得那时候的刘欣很可爱,很聪明,还很了不起。
他会因为自己喜欢的东西而拥有目标,然后去做,有什么问题解决什么问题,最后达到那个目标。
【路径】
我梳理了刘欣的成长节点,发现他的路径选择一直很独特。这独特的路径选择背后,是一种超乎年龄的冷静和洞察,一以贯之的决断和勇气。我不知道,他哪里来的这样的智慧。
初二的夏令营,刘欣去参观了清华北大,深有感触,回来就决定好好学习考清华。可他学习很差,很难。于是他自己决定转校,重新上一遍初二,这样就比别人走在起跑线前,可能性就大多了。结果不论,思考得出这个结论并执行,这并不寻常。这一年他15岁。
高三的时候,刘欣忙着准备美术高考,每天都会登录各个美术高考网站,去查各个大学的资料。刘欣发现,这种些网站的用户体验都做得特别差,可盈利能力却很强,光广告收入一个月就有上百万。学美术混出头并不容易,刘欣觉得自己成绩也上不了名校,傻走下去也就是个炮灰,还不如做网站好了。刘欣开始从0开始,学做网站。他明确告诉老师和家长:“我就这样了,你们不要管我了,我要追求我自己的人生,高考能考多少就考多少。我不想浪费时间。”常规思维肯定是先考个好点的大学,有个保底,再在大学里做网站。但刘欣不肯等,直接选择放弃准备高考。这一年他18岁。
刘欣成为了站长,他想要把自己的网站做成国内最大的艺术产业生态网站。但经历了漫长的自学后,网站走到了瓶颈,访问量上不去,没有营收。逛站长论坛时,刘欣发现有很多网站挂牌在卖。一开始,刘欣舍不得卖,这个网站花费他无数心血。但转念一想,网站放在手里也不挣钱,每天要花费大量精力,反正网站不值钱,真正值钱的是自己的经验。刘欣毫不犹豫的卖掉网站,赚了5000元。心血之所系,其实放弃是很难的。多数站长可能一直转不过这个弯,抱着自己网站不肯放,总觉得自己的网站以后能做得多大,但刘欣选择了不把自己的东西那么当回事,把资源换成子弹,接下来可以做更多的事。这一年他19岁。
大一时,刘欣在做自己的第二个网站。比第一个做得好,每天访问量上万,但还是赚不到钱,半死不活,耗费着时间精力,他把第二个网站又卖了,卖了8000元。刘欣发现,他的两个网站都是一挂牌就卖掉了,说明有很多人有购买网站的需求,那为什么不专门做这个生意呢?刘欣又从辛辛苦苦做大网站,转到了流水线式卖网站。站长们都雄心壮志要做大网站,觉得这是小生意,看不上。但刘欣毫不介意,把这个小生意当回事去做,建立了商业模型,他开始每个月有数万元收入。这一年他19岁。
每个月挣着钱,刘欣在校园里已经可以过得很好了,他开始想怎么才能挣到100万。卖网站想挣到100万,得不吃不喝好几年,必须找别的出路。刘欣去研究其他网站的商业和运作模式,复盘自己的交易模式。他发现,自己的网站是快销品,客单价低,客户都是花小钱练手的人。如果真的想赚到100万,必须提升用户画像,找到有钱的客户,卖利润更丰厚的高端商品。要以质取胜,而不是以量取胜。刘欣开始运作几个精品网站,最后三个网站打包卖了140万。折腾那么久,好不容易找到商业模式,一个月营收几万,一般人会心满意足的做下去,或者加大时间投入换产出。但刘欣直接放弃了正在挣钱的旧模式,切换到暂时不挣钱的新模式,挣到了人生中第一个100万。这一年,他20岁。
挣到100万怎么花?刘欣很慎重。不能暴发户式乱买,要稳,但是也得让它发挥价值,要让它成为工具努力为自己创造更多财富。刘欣自己在做互联网创业项目,但他很明确,绝对不拿这些钱去投自己的项目。当一个项目需要靠钱建立优势时,根本不是一两百万能搞定的。自己的资金量完全不是创业的优势,一百万扔进去都不带响就没了。还是要和以前一样,靠智力和执行力换取收益。刘欣花40万首付买了套房子,后来涨了200多万;花了20万投资域名,后来翻了近10倍。冷静的分析,准确的判断,明智的选择,投资60万,收益400万。做出选择的那个节点上,刘欣20岁。
网站打包卖掉后,刘欣继续找事情做。他发现淘宝客是当时很好的互联网变现通道,变现的关键在于流量。互联网创业的站长们,也包括刘欣在内,思维里都觉得自己肯定得做一个网站出来,并且自己的网站才是流量的中心。但刘欣渐渐意识到这种思维是错的,一个自己做的独立平台,想要获得用户和流量,成本比寄居在大平台上获得流量的成本大很多。那做淘宝客,能不能不以自己网站为主,就寄居在大流量平台上获取用户流量呢?刘欣一个做网站出身的站长,一步步放弃下来,最后连网站都放弃了,在大平台上专心获取流量,再把这些流量导入淘宝,获得淘宝佣金,做得风生水起,闷声发大财,直到阿里冻结淘宝客账户。刘欣没有细说,我猜想那时候他应该是22岁,资产近千万了。
大四即将毕业,刘欣发现苏州的互联网环境不够好,想去北京看看。一到北京,刘欣就决定不回去了。当时刘欣在苏州还有项目,租的房子还没到期,房子里很多设备、电脑、车、库存都没处理,价值十几万,项目也积累了不少客户。这都是资源,刘欣坚决放弃。“我们要去处理那些破事,至少又要来来回回浪费不少时间,我们不管那些,我们去做最重要的事情,把最重要的事情做好,收获会远超过收拾那些破烂的价值”。所有存量说扔就扔,全心投入更好的机会。这一年,刘欣23岁,刚刚大学毕业。
在这一系列节点中,刘欣始终清醒,始终有魄力,从不固执于旧的想法,从不可惜过去,灵活踏实,轻装向前,快速迭代,走成这样一条路径。
他身上有诸多优秀品质和能力,但最让我赞叹的,是他在每一个分岔口,对路径的选择。
【行动】
刘欣做事的习惯很好,勤快,all in,复盘,喜欢建立标准化流程,等等。其中我觉得最强悍甚至彪悍的,是他的行动力。
想到就做,说做就做,不管能不能成,至少都敢去做、会去做。
他这个行动力,跟我们平时见到的行动力强的还有点不一样,是Max的那种强,能从一片混沌中,迅速打出一支有模有样的正规军。比如他刚上初中时,硬是自己搭建了一个传奇私服游戏。
后来面对想做的每一件事情,也都是这样。
初二转学后,刘欣一度想当作家。他开始每天有意识增加阅读量,练习写作,写小说,写杂文,在报纸和杂志上投稿。“学校周末放假的时候,我就把中国各类严肃文学类、青春文学类、儿童文学类的投稿渠道和邮箱都罗列了出来,然后投稿”。被拒了很多次后,他开始在各种杂志上发表文章,获得作文大奖。这事我拿自己对比了一下,我到现在也还是想码字,却至今未投过一次稿。
高三时,刘欣一个美术生,从头学做网站。
“我开始仔细研究全国几乎所有的美术高考网站,每个网站的运营模式,内容模式,盈利模式,我都像模像样很认真的在表格里记录了下来。”
“既然要做网站,我就的好好研究一下国内网站的一般形式,我当时把好123网址导航上每个网站,都一个个打开研究过,今天国内所有稍微有点名气的网站,他的网址是什么我都能背出来。”
“我研究了很多网站以后,发现了一个规律,国内基本上所有网站的论坛BBS功能,好像都是相似的。这是不是意味着,这背后也有像传奇私服一样,有现成的源码和程序可以使用?了解以后很快发现还真是。”
“这个时候其实我脑子里已经罗列了一大堆问题。比如选择好程序以后如何上传到服务器,如何将网站和域名绑定在一起,用了建站程序建好网站以后,网站的界面我是否可以根据我的需求任意修改?如何可以修改那怎么改?我把网站程序下载下来以后,有上千个文件,我压根就看不懂。”
“我对这教程,绑定域名,然后学着用ftp软件将网站程序上传,然后建立数据库、安装网站。”
“将网站弄得可以访问只是简单的开始。后面真正让我每天折腾学习到凌晨的事,这网站捡起来以后,怎样根据自己的要求布置网站,设计网站,推广网站。这里面涉及很多的技能和技术,先不谈会不会这些技术,我光知道有这些技术的存在就花了些时间。于是我进入了漫长的互联网自学阶段。真的是简单的Photoshop,建站源码都得学。然后html,css,js,php,mysql,linux等等陆续都自学了,还有后来的推广软件,站群软件,采集软件,seo等等都在未来的两年里学会了。”
以上那一长串,看着都头疼,多数人望而远之,少数人迎难而上。
刘欣并不是天才,并不是什么都会,并不是马上就会。这些东西他也是从一头雾水开始摸索,前后学了两年多,一个个搞懂那些陌生的概念、复杂的问题。从一个新手小白,变成一个“懂些后端技术,精通前端,精通主流建站软件,精通seo及社会化渠道引流的互联网站长”。
刘欣自己有感慨:“其实我们想要做好一件事情,尤其是搞互联网上的事情的时候,一定会有非常多疑难的问题扑面而来。但我们千万不要因为被好多问题困扰而不去前进。有的时候问题虽然很多,但我们可以去回避他,先不要管那么多,哪怕走一步算一步,真正走到后面就会发现柳暗花明又一村。“
我想,他小小年纪,懂那么多东西,很大一部分要归功于那么多年,他都不知疲倦,不怕麻烦,不停的学,一直在做吧。
【思维】
刘欣的思维很好,很多思考方式都很值得学习,对很多问题,有他独到的见解。
以下几点是我觉得高亮的。
1、商业本质
“其实创业,做生意,真的是要遵守商业本质,你必须要有东西可以卖,不管你做任何事情,你至少都得又一个你自己的商品。以前我只有网站,但没有东西卖,没有商业模式可以接得住。而现在我目标明确的把网站作为了我的商品,盈利模式就成立了。”
2、隐形冠军
“我觉得在互联上创业或者做生意若想取得一个阶段性的成果,有一点很重要,那就是你必须成为你那个细分领域里的冠军。”
“起初只需要在一个极其细分的领域里成为冠军即可,这其实是不难的,而这样的领域往往非常小,小到没有多少人会关注,所以叫做隐形冠军。很多极其细分的小事情,其实根本就没人做,即便有人做,可能对方也不是在全副精力的做这件事,而一旦你发现了这样的领域,你就可以投入all in的时间和精力进去,你自然就是这个小领域里的隐形冠军。”
3、泡沫
“其实在后来的时间里我也越来越发现,这个世界上很多商业与投资方面事实上并不是完全看他内在的价值,而是能否在泡沫中取得胜利,这是一个很多人都不愿意承认的事实。”
“但无论是买房子,买域名,包括我还投资比特币,这些其实都是一个拥抱泡沫的过程。真正要赚钱的事情,要想使资产快速扩张,一定是需要拥抱泡沫的,但在拥抱泡沫的过程中,需要有掌控风险的能力。”
4、乘法
“但高手们似乎都不是在做体力活,我仔细观察高手的玩法,我发现高手们的模式我压根看不懂。”
“渐渐的我发现我此前的思维都只是一个普通人的思维,其实不仅是淘宝客,包括后来的微信公众号等等,这些东西想要赚点小钱容易,但要赚大钱,都不难按照普通人的思维去做。普通人的思维永远都是在用加法赚钱,而大神则是用乘法赚钱。”
“高手和普通人的变现通道都一样,但不一样的是他们的商业模型。”
5、规避
“当我们研究规则的时候,就要研究研究他不允许做的事情,为什么不允许做?不允许做的事情往往说明是有巨大效果的事情,那他不允许做,我有没有其他的替代方案来达到相同的目标,但又不违反平台的规则呢?”
看到这一点时,想起一句话——所有挣大钱的方法,都写在《刑法》里。
【真实】
大家看到牛人、某方面技能比较强的人,容易有一种错觉,好像这些人天生厉害,不会犯错、不会头疼、不会痛苦。
其实并不是,你看到的只是结果的呈现。就算别人用的过程短,很可能也只是一种高密度的浓缩。密集行动,密集犯错,密集成长,如是而已。
机智如斯、洞察如斯的刘欣,一样也做过很多无用功,遇到过很多坑,一样也失落过,犯错过,每天付出看不到回报过。
当初的作家梦,整个就是试错,后来发现没前途,及时放弃。
在做推广和引流时,刘欣曾每天忙活不见成效。 “在推广网站上我试了很多的方法,做了大量功课,几乎都没什么效果”,“一开始其实也面临了很长时间苦于没有用户、没有流量的日子”。
干过猥琐的事。“我在淘宝上请人帮我刻了一枚印章,这个印章上有我的美术高考网站的网址和广告词,然后下面留了域名。我就带着这个章来到南京湖南路的一个大书店里,然后偷偷在书店的美术高考教辅书的扉页上咔咔咔盖上这个章,那买到这个数的人回去可能就会按照这域名点击进入我这个网站。”看到这一段我哈哈大笑,想着这人怎么这么挫。
自然也上过当。做seo时买外链工具,被百度搜索引擎判定作弊,屏蔽了网站。买“让网站获得大量流量”的神秘方法,花了2000元,结果对方是个刷流量的骗子。买域名为了省钱,买注册费20块钱一年的,结果第二年续费,人家收200一年,也没法换。
有一段时间,刘欣被黑客逼得没办法。黑客能直接登录到他的后台,直接把网站整个目录和数据库都删掉。赶上没有备份的时候,就得哭。有备份的时候,恢复了黑客立马再来删。最后,刘欣实在没办法了,在网站后台logo的位置写了一段话:“黑客大哥,手下留情,本人是一名残疾人,互联网创业不容易,求你放过小弟,不要再入侵我的网站了。”
被人用文字抹黑造谣过。被私信要过保护费。被喷过。被恐吓过。
刘欣说,“我们根本也不可能真正击败每一次挑战和挫折,有的时候我们能做的就是躲一躲,挑战在这里,我知道我击败不了你,我就绕道而行。有的时候就拖一拖,拖着拖着也就绕开了。还有的时候就真被击中了,很狼狈,但能说什么,只能忍着呗”。说这些话的时候,他25岁。我们大概无法想象,他在生活中,经历和面对的到底是什么。
从稚嫩到强悍中间,是肉体凡胎的真实。
很感谢刘欣能留下这些细致真实的思考和记录。30岁的我,很需要回头向10岁20岁的他学习。
最后再借用刘欣的话作为结束——
祝自由快乐。愿旅途漫长。
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