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如何写出一个高水平的商业计划书？

首先，提到商业计划书，作为一个文档来说，要清楚写这个文档的目的。通常来说，写商业计划书是为了在创业早期的融资而进行的，而这份商业计划书多数是给到早期的投资人，可能是天使或者A轮B轮的投资人，希望通过这个商业计划书，来让他来了解你们公司。所以清楚了目的和读者，就清楚了这个商业计划书要撰写的一个主旨。

其实我们写这个商业计划书是想要向投资人，去传达这个商业项目。作为投资人，从他的角度来说，他又希望通过从这个文件当中去获得一些什么样的信息呢？这个就尤为关键了。我们只要把投资人想从中获取的信息，和用来判断他是否愿意去投资你这个项目的信息呈现给他，那你这个商业计划书就是一个合乎标准的计划书。

所以一个完整的商业计划书，包括的内容主要是八个大的模块，八个模块就可以涵盖你整个商业计划书的所有内容，而且这八个模块一个不能少，如果少了，投资人肯定会找你来问，这个地方的信息是怎么样，而同时也不需要多，因为一旦信息过多，可能也是没有价值的信息。所以在一个商业计划书的内容当中，只需要关注八个模块的内容。

在接下来的内容当中，我会将这八个模块一一向大家介绍。你到底需要去做哪八个模块，而且这八个模块具体是什么内容，请大家跟随我一起来进入这八个模块。

首先第零个模块，通常我们会将我们商业计划书的整体有一个所谓的叫做Executive Summary的东西，就是一个项目的概况。我们通过一个概况的形式，用一页的片子告诉投资人，我这个项目大概是一个什么样的项目，我在做一些什么样的事情，能让投资人有个一目了然的了解。而为什么要做这样一件事情，是因为很多投资人在看商业计划书的时候，其实是非常没有耐心的，简单来说他会很快的扫描一些他想要的信息。如果你给他的一个商业计划书有很多页，但是他没有能够很快速的去完整地获取信息的时候，他可能就把你商业计划书抛到脑后去了。

所以有时候稳妥的情况就是我们索性用一页的方式把你的商业项目的最核心的内容，有亮点的内容呈现给他，让他有这种第一印象：这个项目还不错，我想了解一下，那在进入后面会有更多的，细节的展开。所以这一页可以说是一个总结页，归结页，把我们后面的内容总结到这第一个片子，所以这是一个项目概况的一个介绍。

第二个，八个模块就开始了。

真正的第一个模块是什么？第一个模块是说这个市场的概况是怎么样就是我想做这一件事情，我想创业，我是想进入什么样的一个市场行业这个行业未来的增长到底是怎么样。

因为对于投资人来说，他关心的领域一定是一个未来有非常大的增长空间的领域，如果这个市场未来空间非常小，它有几个亿的市场规模，而且增速非常的缓慢，可能这个行业投资人他都不愿意进去。所以在这页里面你要展现给投资人的就是这是一个市场规模非常庞大的行业，而且未来有无限的，巨大的，快速的增长的空间，是因为这一点，所以我愿意进入这个行业。

这是你要展示给投资人关于市场的概况。就比如投资人为什么愿意进入共享租车的领域？滴滴，快滴，Uber这样的领域，因为这个市场足够大，包括共享单车的领域，这也是一个庞大的市场，而且是一个未被开发的庞大的市场，而且这个市场的未来的增速都是非常惊人的，所以投资人会对这样的市场更加感兴趣。

因此从你的角度来说，你要挖掘出你这个市场未来潜在的发展规模和增长速度。可能今天我们看这个市场它的规模很小，但是因为你独特的洞察力，因为你判断到了市场的发展，用户需求的发展或者其他外部环境的发展，导致了这个市场已经开始慢慢成长，而你已经进入这个市场了，所以这是第一个我们想要表达的，这是一个大市场，市场的规模值得你投资进去。

在这个市场里面有这样的群体，他们存在一些需求和痛点没有被满足，而我发掘了这些痛点和需求，所以我需要来解决这些痛点和需求，这也是我进入这个市场的原因所在。所以我们在描述痛点的时候，我们一定要区分开来真需求还是伪需求，这个需求是否是刚需还是必须、是否确实还没有被满足好它存在的痛点、是否是一个频次很高的需求。所以在这一点就是我们要抛出这个需求的所在，也是我们的机会所在，我们想要进去的机会所在。这一个是第二个重要的部分，是我们的目标客户群市场存在的需求。

第三个，从逻辑上来说我进入了一个很大的市场，这个市场存在着需求的空白和痛点，我用我的方法和产品来解决这个需求和痛点。

所以第三个内容就是说我用这张片子的形式，用一页到两页的形式来展现出我做的是什么样的产品，我是一个平台，我是一个APP，我是什么样的一种模式来解决这样一个痛点，这是你产品的核心的亮点，要把你产品的核心，你的想法和创新的点在这里面展现出来，而且要在这里面要体现出来这个产品所带来的价值。而这个产品所带来的价值和它功能的布局都是跟前面需要解决用户的需求进行一一对应的。那我有了市场，市场里面存在的需求，那这个需求我用什么样的方式来解决。

第四个模块的内容就是，这个需求可能现在已经被某些机构或者公司在满足，他们已经用某种方式在满足原有的需求，那这些可能都是我潜在的竞争对手，所以在这个模块里面，我们所需要表达的内容是：这个市场我很了解，这个市场的一些玩家我也知道。他们每一个在某些方面的优势和劣势是什么，而在这个当中我和他们相比我的突出点是什么，这点你要给投资人一个这样的印象：你对这个市场很了解，但是你跟这个市场有差异，跟这个市场的其他竞争对手或者潜在的竞争对手相比有明显的竞争优势，那这个是你未来可以胜出他们很重要的一个关键点，所以在这个点你要去展示竞争的相关内容。第五个状况就要描述我们内部的情况，就是我这家公司到目前为止，我大概是一个什么样的情况或者状况，我公司运营的数据到底是怎么样的，我可以展示给我的投资人看，那投资人从这里面可以判断你这家公司的运营能力和经营能力是怎么样。

为什么？前面的内容是说我们看外在的市场，外面确实有机会，那就是所谓的投资人说这个跑道还不错，我觉得我要参与一下，那跑道不错的话，我接下来就要选选手，那你是不是我值得可以去选择的选手，那我就要看你具体内部的东西。

所以一定要考虑，到目前为止我们整个运作的情况怎么样，我们产品开发到什么样的程度了、我们是否有一些用户在使用、我们财务的数据怎么样、我们的一些关键性指标，用户的活跃度指标这些怎么样、我到底有多少人在做这件事情、这些都是考验我们这个企业运营和管理的能力。所以第五个模块的内容其实是描述我这个企业内部运营的状况。

第六个模块的内容是我这个企业，未来我是怎么想的。

因为我们都是在创业，创业的公司都是在创业的早期，那投资人他必须了解你对这件事情未来的打算到底是怎么样的、除了今天你看到了这样一个机会，除了用你开发出的产品，你运营到今天，你对未来这个市场你到底是有什么样的目标、你对于财务的规划是怎么样、你大概想做到多少的收入或者用户数、你未来的市场怎么样去拓展、你未来运营的体系怎么样去建设，甚至包括你的渠道，一系列的你未来有没有一个清晰的规划，而不只是说我只是针对这个点，点对点的工作。

通过这一点你给投资人说，其实你对这件事情你考虑得很清楚，你可以应对未来的可能的任何的战争和挑战，未来的任何竞争对手，你都有你自己的应对的方式，包括我给了你的钱，你会怎么用。

所以在这个体系当中，未来的规划包括你从业务的角度，未来的战略的规划，未来的三年或三到五年未来的我的财务的规划是怎么样，我的财务预测是怎么样，未来我大概会产生多少收入或者价值，未来我会需要花多少钱，我需要招多少人，未来我可能在什么样的时间点，我可以做到一个Break Even（盈亏平衡点）。

所以这一系列就是投资人通过这一点，他能够去看到未来你一到三年的业务和财务的一个规划是怎么样。关于财务预测的内容，其实我们会在后面有一堂课程，我会专门教大家如何去编写一个财务预测，这个财务预测你不需要有很多的财务的背景，就可以去做这样的一个财务预测的。这样就是一到三年的业务的规划和财务的预测集合起来给你的投资人展示一个未来的状况。这是第六个部分，我们对未来的规划。

第七个部分是，到底是哪一帮人来做这件事情。一个项目的内容其实要把一些核心的关于团队的内容整理到那个内容当中去。

在这个模块里面其实你要表达两个很重要的点：

第一是我不缺人，我每一个项目的人他们都是很强水准的。

第二个，这些人的功能和能力上面是互补的。我很强，我作为创始人很擅长做B D，而且我有一个很好的做产品的人，还有有一个非常技术的大牛；或者你创始人是一个做技术的人，但是我有一个非常好的销售副总裁。所以投资人一定要看到在你的团队当中你的人员的横向互补性和纵向的能力的深度。

所以只有描述了前面的这件事情，投资人才觉得你这个团队值得去做，可能也只有你这个团队才能做成功。这就是他愿意去赌跑道，然后再赌你这个团队的一个原因了。所以第七个内容，包括说我们需要什么样的人，我们是什么样的一帮人在做这件事情。

第八个部分的内容，我们羞羞答答地出来了，我这本商业计划书最终的目的是什么？我是需要你给我钱。

我前面铺垫了这么多，其实是希望你能够给我钱。当然，从投资人的角度来说，我们一定要很清楚的就是投资人绝对不是在雪中送炭的一个机构，它一定是锦上添花，它能够觉得说你要么发现了一个新的市场的空间，要么你这个团队是特别的牛逼。要么是你已经有了一个非常好的起点，你只需要资金来帮助你去快速的复制和扩大。如果你们什么都没有，都是依靠他的钱来做，那他可能他钱都不会给你。只有你也有一些东西了，再加上他的钱，才能够成就一个更大的东西，那这个才是他愿意去投资的项目。

所以在这个体系当中的最后的这个模块当中，你要清楚地告诉他说，我根据前面的我业务的描述、财务的描述，其实你已经很清晰了，我未来想做这件事情，做这件事情我大概需要花多少钱。而且钱会花在哪里，可能会花在我的产品开发，花在我的销售团队的扩展，花在我其他的什么地方。我需要多少钱，需要怎么花。可能我需要（一般来说我们会考虑在未来的12到16个月我需要所花的钱）这么多钱，那我愿意以多少的股份来作为这个大家的转让，转让你这些资金。

所以这一点是最重要的一点，就是说我要多少钱，那我可以稀释多少股份给你，而且我这些钱是花在有目的的地方去做这件事情。

所以这八个方面就介绍了一个商业计划书的它所有的内容。是不是我在介绍的过程当中，你会觉得很简单？其实所有复杂的东西都要把它简化再简化。

从投资人的角度来说，他一定是希望看到最简化的这样一个商业的bp，在这样商业的bp当中，获取到他所想要获取的这八个模块的所有内容，所以我前面提到的，你要给他这八个模块的东西，一个模块都不能少，你少任何一个模块他都会觉得我来做这个判断是不完整的。另外你也不需要给他更多的模块，因为更多的模块对他的判断是产生不了核心的价值和依据的，只会增加阅读烦恼。

所以这一张投资人关心的问题的一览表其实对我们整个bp前面的八个模块也是做了一个很好的总结，所以你在做你的图，做你的bp的时候，你也看一看你是不是在这个体系当中，你这里几个模块都表达清楚，而且我刚才所说的就是在每个模块当中投资人希望能够看到的东西是什么，你一定要展现给他。

比如说市场，我在描述市场的话，我要描述市场的什么：我要描述这个市场的规模很大，而且有很大的增长空间。我要描述这个痛点的时候，这个痛点需求确确实实是刚需，而且是高频的。我要描写竞争对手的时候，我一定要描述说我对竞争对手很了解，而且我有某些点是超越竞争对手的。我要描述我的团队的时候，我一定要描述我这个团队在深度上是足够的，而且我们都是互补的。我要描述我的这个运营的情况，要用关键的数据，告诉他你看我在过去的这么短短的时间，我已经取得了这样的成绩，我的未来是不可估量的。告诉他我的财务规划的时候，一定要告诉他我怎么样去合理的用钱，钱用在最有效的地方去占领这个市场。

所以每一个模块都要面面俱到，而且每一个模块我都要做到，表达出他想要的内容，或者说为我这个创业项目加分的内容。当他读到每一点都是觉得这个项目还不错，有优势的时候，那他就很愿意找你来聊一聊，你也就可能很容易成为他投资的这个对象。

所以接下来这一页是讲，从形式上我们要注意一些什么样的点？

第一，就是我前面一直强调的，页数不要多。通常一个商业计划书，你15页就已经能够清晰的表达一个商业计划，如果你说我要用30页，还说不完，那请你再思考一下，再精炼精炼。很多商业计划书，可能从12页它都能够表达出它的核心的内容，所以第一，页数不要多。第二，在你整个的体系当中，你的故事线，逻辑要非常的清晰。如果你Follow前面我们的八个模块写下来的话，可以确保你的逻辑是清晰的。第三，在你的展现的形式上，不要用全是文字，尽可能用你的图和表的形式，表达出你想表达的意思。因为图和表是人们最容易去理解和接受的这个形状。所以尽量避免大段文字，实在需要文字，可以用一些小标题的形式来展现出来。还有一点就是你的页面的风格要统一，里面不能有很多不同的乱七八糟的颜色。通常我们来做一个PPT，一个页面的颜色不能超过三种，如果你超过三种，可能你这个就会有问题了。

所以还要再讲，其实一个BP，它其实是代表了你的团队眼光、产品思考和工作，为什么这么说呢？可能不同的人写不同的bp，读者一定会从当中读出来的感觉会不一样，如果你对你的产品和业务的理解非常深，你写出来的东西一定是也是非常有深度和有见解。如果你对这个东西只是表面的很肤浅的，那可能你写出来东西，人们从当中找不到有价值的东西。

其实一个商业计划，它的目的除了你写给投资人看之外，还是你作为一个创始人去梳理你商业项目的一个很好的一个过程。你通过写这个商业计划书，你通过写这八个模块的内容，你就会对你这个商业、对你在做的这件事情有个深入的思考。

我前面讲了很多点，你可能会发现，这一点我好像没有什么优势，或者这一点我还没有想通，这些真的值得你再去商榷。原因很简单，如果这个商业计划书连你自己都过不了关，连你自己觉得里面都有瑕疵的时候，你的投资人在看的时候一定会觉得有问题。是不是？

比如说，你会觉得，我这个团队里面就是缺一个做销售的好手，当你意识到这个问题的时候，你的投资人一定会把这个问题放得更大，他就会觉得你这个团队有短板，可能会缺少一些东西。所以这个过程其实是一个非常好的去思考和梳理你商业项目的一个过程。

一个商业计划书，不单单是融资的需要，它还有其他的一些作用。我们想财务预测的时候，你这里面每一个数字一定是你对你整个的商业过程的详细的思考才会出来的，它绝对不是凭空捏造的一个数字，这是很重要的一点。