虽然计划不能完全精确地预估今后，但假如没有计划，组织机构的工作往往陷于一味，或者瑞维尼。——美国管理工作专家，哈罗德·旺德夫尔。 商业性建议书是企业股权融资获得成功的重要辅助工具之一，同时，也可以帮助管理工作者有计划地开展商业性活动，增加获得成功的机率。但是，如何打造这份既招揽人又很实用的商业性建议书呢？这就明确要求我们通过认识商业性建议书内涵、了解听众第一类市场需求、掌握编写方法与基本功、熟练运用商业性建议书模版及有关预估辅助工具、常用附件等，来完成这份完美的商业性建议书。 重要环节一：确认商业性建议书编纂目地 确认商业性建议书编纂目地，其实也就是回答为什么要编纂商业性建议书这个问题。一般而言，依照商业性建议书的功能功能定位，主要就分为两种目地：一种是被广泛应用于股权融资辅助工具，达到招揽投资者并获得成功获取资金天然资源的目地。一种是用于公司内部的工程项目建议书，主要就目地是为了易于组织机构内部沟通并认同工程项目地价值，并明晰工程项目地发展战略与行动计划，易于工程项目地实行管理工作。该类商业性建议书在管理工作项目组、经营管理工作计划方面的文本不宜过多叙述，而应该特别强调工程项目地重要性、工程项目地实行进度等偏实务方面的文本。 重要环节二：确认商业性建议书的听众第一类 不同的听众第一类，所高度关注的商业性建议书文本，其侧重点项目会有较大的差别，这当然与你编纂商业性建议书的根本目地，即你的个人市场需求也存在紧密的关系。假如你对个人的市场需求非常明晰，对听众第一类了如指掌，那你一定能将重点项目重要信息提供给你的目标听众。例如：投资人通常高度关注的十个关键点。（一）文本全文 （二）战略功能定位与商业性模式 （三）商品或服务项目的价值 （四）营销计划与萨兰勒班县 （五）竞争情况 （六）创业者项目组 （七）盈亏平衡点与投资回报 （八）投资风险 （九）你的投入 （十）易懂的工程项目 重要环节三：收集你所须要的重要信息数据资料 充足的重要信息数据资料将有助于你完成这份预估有条理、论点充份、文本丰富的商业性建议书。因为商业性建议书影响面很广，你可能须要就各构成基本要素准备所需重要信息数据资料；而且，你的商业性环境预估、竞争性预估、目标市场功能定位和工程项目地可行性等关键性文本都须要充份的数据、重要信息来予以支撑。因此，重要信息数据资料的收集与准备，也是商业性建议书编写过程中的关键环节。其具体内容的实行重要环节及相关关键点如下表所示： （1）初步结构设计商业性建议书的主要就内部结构 （2）确认你所需重要信息数据资料的重点项目和详行业龙头类 （3）确认已有的关键重要信息与缺乏的重要信息数据资料 （4）开始收集重要信息数据资料 （5）对重要信息数据资料进行重新编码 重要环节四：结构设计商业性建议书架构 这儿所指的商业性建议书架构，并非通用的商业性建议书文本内部结构架构。而是一个充份反映你的创业者项目组民族特色、各部份子标题更加行业龙头明晰的商业性建议书架构。具体内容结构设计原则如下表所示： （1）五个依照其一依照你的编写目地；并有依照你的听众第一类；三是依照一般的商业性建议书主要就构成基本要素；四是依照你的创业者项目组的性质与特征；五是依照你所收集的重要信息数据资料。 （2）两个易于其一易于编写者自己后期的编写，这就明确要求各部份的子标题越行业龙头越好，当然，总体方法论还是须要非常的明晰，让人读起来很连贯；并有易于听众找到自己高度关注的重点项目文本。（一般通过杜博韦来充分体现） （3）一大民族特色充份反映创业者项目组的民族特色，在总体架构结构设计中，一方面是总体的思路与方法论充分体现出创业者项目组的优势，并有一些杜博韦能充分体现出创业者项目组的亮点。 重要环节五：开始编写商业性建议书 本部份文本是商业性建议书成文的关键重要环节，由于本章节中的《商业性建议书文本内部结构及编写基本功》和《商业性建议书模版》已经对该部份文本提供了详尽的阐述和明晰的示范，这儿则不展开叙述。但是，在这儿，我们仍然要特别强调一下有关编写的基本明确要求： （1）把握商业性建议书的各基本要素，且文本完整； （2）创业者项目组的民族特色得以充份反映； （3）总体方法论明晰，阅读起来流畅； （4）预估有条理，论点充份、客观； （5）针对性强，依照不同的听众第一类能突出自己要表达的重点项目重要信息，而一些相对不重要的文本不必用过多的笔墨； （6）令人信服与振奋。无论是你的论证，还是你的项目组能力与具体内容行动计划，都让人觉得很信服，也令人很振奋。 附：商业性建议书产品目录（含一级、二级产品目录）——标准、完美版 第一部份：全文 第二部份：公司概况 一、基本重要信息 二、组织机构内部结构 三、公司价值观及发展战略 四、专利技术与知识产权 五．场地天然资源与设施设备 六、协作与公共关系天然资源 第三部份：工程项目叙述（含商品与服务项目） 一、工程项目背景 二、商品和服务项目 第四部份：行业及市场预估 一、行业预估 二、市场预估 三、竞争预估 四、SWOT预估 第五部份：工程项目执行计划 一、总体战略目标与规划 二、研发与生产计划 三、营销计划 四、经营管理工作计划 第六部份 财务预估与股权融资计划 一、历史财务状况 二、财务预估 三、投资预估 四、盈亏平衡点预估 五、股权融资计划 第七部份：工程项目风险与机遇 一、工程项目风险预估 二、工程项目机遇 第八部份：管理工作项目组概述 一、管理工作项目组成员介绍 二、管理工作项目组总体叙述 第九部份：附录 （注：以上文本节选自《创业者者实战手册》，中国人民大学出版社，作者何建湘）
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