癸巳年十一月十五 第九期
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体育竞技 | 以3年历经、4项国奖谈中学生创业者体育竞技（上）
（下）
六、如何写好商业性建议书？
七、绿茵场小tips
八、走心真挚的Q&A各个环节
他们先来聊聊怎样的商业性建议书才能称作好？
一份好的商业性建议书须要能够明晰回答上面这张图中的八个难题
「目标用户·客户需求·主要参数·市场类型·关键奥尔奈县·竞争·开放性」
无论是面向全国主持人老师还是创业者，他们编写商业性建议书的目的是向旁人讲透他们的商业性模式，并获得旁人的普遍认可。
✎下面迈入蔬果模式✎
1、商业性建议书并没有严苛标准化的文件格式明确要求，网上数十家日文版有许多模版可以先进经验，注意结合自己工程项目的前述情形就好。
「关注公众号并申明“商业性建议书”方可获取」
2、页数和页数方面没有严苛限制，以诸位所在学校或省区的具体明确要求为依据。原则是，把想要表达的内容明晰唱出来方可，但在前述参赛选手过程中，尤其是福兰县及Saharanpur中，往往都是50页以上。
3、风格和排印以简约为主。色彩标准化，最好与产品开发或工程项目经营理念等相协调，字体、大小、宽度可参照博士论文。
4、用Word编写，仔细校订错字、注解、杜博韦序列号、产品目录与正文的仔细分析、副标题与章节与否在同两本等技术细节难题；列印时，一定要转换成pdf文件格式列印，否则会出现文件格式混乱的难题；双色列印或SE9取决于商业性建议书中与否有重要的草图须要展现。
5、建议宣传照认真设计并SE9。
1、全文（工程项目概述与执行情形）
工程项目要做xxx，解决xxx难题，具有xxx特色，创新之处在xxx，还可以展现一下工程项目或产品的框架。如果有落地的话，也可以描述一下执行情形。团队logo，产品logo、slogan也应在此展现。
2、产品与服务
这一部分要讲透自己的工程项目是做什么东西，由哪些部分组成，具有哪些功能，并展现出草图和实物图。如果做软件，要讲透业务流程；如果是硬件，要讲透技术原理等。
3、市场背景或行业分析
运用PEST分析法、SWOT分析法、问卷调查「问卷星」等工具，对所进入行业的宏观环境及微观环境进行分析，要把握行业存在的机会，并对自己进行定位，找到自己的目标用户。
4、竞品分析
找到有代表性的2-3个竞争对手，通过调研得出各自的优势、劣势与差异。
提醒：这一部分一定要注意客观与真实，并进行深度思考，抓关键点。例如淘宝和京东的c2c与b2c模式上的差异是核心差异，而它们在商品页上的显示与排印差异则并不重要。
5、商业性模式
建议：采用「商业性模式画布+文字章节说明」的方式展现，目的是给主持人与创业者呈现出该工程项目的整体框架。关于商业性模式的详细知识同学们可以上网了解或查阅有关书籍。
提醒：这一部分十分关键，基本上是整个商业性建议书的浓缩，主持人老师通过此商业性模式往往就能够给一个工程项目打分了。
6、运营现状
这一部分用于展现自己产品的开发进度、营销推广的进度等。
提醒：即便没有落地，做几个草图，注册一下微信公众号推几篇文章并截图放上去也是加分项。
利用权威背书：例如与合作方、政府签订的协议，专利书（正在申请中也可）；平台用户数、营业额、投入的成本、实物图等，其中实物可结合现场答辩进行展现。
7、发展规划
通常划分为短期、中期和长期规划，对产品开发的进度、运营推广的目标等进行规划，对发展规模、营业额、用户数等进行合理的预期，规划要注意可实现的概率，目标不可太高，也不可太低。
8、财务状况（融资计划）
已经有投入产出的工程项目可以写财务报表，没有投入的同学可以对融资、成本和利润进行合理预估。
9、风险及规避
对工程项目执行过程中可能出现的风险进行预测，并提出针对性的解决方案。（这一部分不是重点，但为求完整，还是须要写在商业性建议书中）
10、团队成员
展现团队的构成与职务，并注明在工程项目开展过程中的前述工作。须要让主持人有理由相信自己团队是有能力让该工程项目落地并持续发展的。
11、附件
放上签订的协议、申请的专利等内容，也可以放工程项目执行过程中的一些照片，还可以放进行的问卷调查中的问卷。
1.反复磨合主讲者与幻灯片放映者的默契。
2.检查策划书与否漏印、错印。
3.携带电脑或平板防止答辩室电脑故障或无法播放声音。
4.检查着装与否到位。
5.多准备几个优盘，防止答辩室拷贝时优盘中毒。
6.检查展品与否准备齐全且完好。
7.PPT注意保存的文件格式大小（可多保存几个版本），以符合答辩室投影屏尺寸为佳。
8.如果是异地比赛且住宿自理话，请提前预约酒店，准备好创可贴、感冒药等常用药品。
1.首选正装。
2.标准化的队服。
3.可以佩戴印制有自己工程项目LOGO的胸牌，更专业。
4.体现民族文化的工程项目，可以部分队友穿民族服饰。
1.除了主讲人，最好再选一名备用主讲人。
2.脱稿最好，但不脱稿影响也不大，毕竟主持人老师既要看PPT、又要翻策划书，所以能听清楚你在讲什么就可以了。
3.讲稿可以采用手卡的方式。
4.演讲开始前可以用一个故事（工程项目来源等）或一段视频将主持人老师带入你们的场景中，也可以用反问句开始，甚至还有的团队会采用“三句半”或“电话销售”等创意各个环节增加吸引力。毕竟，哪个学生不希望老师上课前讲点题外话或看点视频放松一下呢。
5.演讲计时从演讲者说第一个字开始，超时会被打断。
6.如果被打断可向主持人申请“可否仅播放完剩余PPT”，一般会得到同意。
「5分钟，我要说服你买我的东西并且对他赞不绝口或钦佩不已」
1.一定要突出重点，善用数据表达，往往数字会给人更直观、更震撼的感受。例如：
团队微信公众号粉丝持续上涨，工程项目影响力不断增强 ✘
从2018年1月至4月，团队微信公众号粉丝数由99增长为499，微信贴文累计阅读量达9999，其中某篇贴文获得XX日报全文转载，工程项目影响力不断增强 ✔
2.穿插小视频来展现产品功能，会比仅口头讲述更令人印象深刻。
3.打造震撼力。除了上面提到的“数据法”，还经常用到的是“媒体报道”“政府支持”“新闻转载”“独家访谈”“企业合作”等多种方式，这样的权威背书法，会使你的工程项目在短期内给主持人老师形成一个较好的印象。
「毕竟，自己夸自己当然不如别人夸你来的酷炫啊」
1.不要把话筒永远握在一个人手里，也不要每个人抢话筒。提前分好工，如果有补充的，可以等该同学答完再给予补充。
2.张口说话前，请用一句话先总结一下接下来你要说的大体意思，再分成【第一点/第二点】进行阐释，最后请切记再用一句话总结一下。【小学就学过的‘总分总’是真的宝藏。】
3.如果问到难以回答的难题，一定不要瞎说，哪怕用“很抱歉老师，他们暂时还未考虑到这个难题，感谢您的指导，他们会对工程项目继续进行完善的”代替。
4.最后，一定要 谦虚！礼貌！
1.如果有实物或者模型，一定要在演讲开始前，摆放在主持人老师的面前。
2.最好有展品，成功率将会显著提高。
绿茵场上的PPT应该都很优秀吧？
NO
虽然每个参赛选手团队都知道PPT要好好做，但真正绿茵场中我所见到的PPT们30%“辣眼睛”、60%平庸、只有10%甚至更低是令人赏心悦目或印象深刻的优秀作品。
一定要搭建app或网站吗？
NO
app或网站的创建，可以说难度较高或者工作量极大，如果单纯为了体育竞技的话，我个人觉得，性价比不高。毕竟，这不是一个程序设计邀请赛。
所以，给大家提供一个小思路：答辩的时候，用动画演示app操作界面及具体操作方法，然后归纳出app的功能示意图置于策划书内。
一定要让工程项目投产实现盈利吗？
NO
对于三创而言，实现盈利是取得全国特等奖的必备条件之一。
毕竟，别人比赛的全称就是“创新、创意及创业者”。
但，没有实现盈利对于入围Saharanpur甚至拿到全国一等奖是没有太大难题的，毕竟，大家还都是学生，哪有那么多真创业者了的人物。
体育竞技对面试相关工作也有辅助作用吗？
YES
本质来说，体育竞技是将一个工程项目从单纯的想法变成可运行商业性模式的过程，不严谨的说，工程项目做到最后，你会发现，你跟创业者的距离只剩“钱”的难题了。
既然已经具有boss的头脑，那么对产品经理岗（PM）你将会更加的得心应手。
竞品分析时，用low一点的对手是不是可以衬托出自己的高端？
NO
竞品分析是主持人非常看重的一个点！切记不要为了突出自己工程项目的高大上，而故意选择比自己低端数倍的选手，主持人老师远比你想象的要聪明。
因此，要尽可能选择与自己提供的产品或服务相似、商业性模式较为成熟的竞争对手，「在夸别人的同时，稍加突出自己产品比其略胜一筹的地方，会有意想不到的效果」。
策划书编写怎么安排完成效率高？
首先，如果条件允许，请相信！所有成员一起写策划一定比单打独斗自己写自己的效率高得多！而且，质量高得多！
其次，每人凭各自的喜好选择某一部分，建议将全文留给文字功底好的同学。注意，初稿就要强调「不要纯文字」！同时，要自行加注杜博韦（为后续修改省去很多麻烦）和相应配图（图片、表格均可）。
最后，将各部分组合起来形成策划书初稿，团队一同对初稿进行意见交换和交流。
以上各个环节不用注意文件格式，文件格式是策划书上交前的最后一步。
主持人会问哪些难题呢？
校赛问到的难题都比较基础，完全可以准备的到，“团队分工“”市场需求”“近三年规划”等；
福兰县问的难题集中于“投产情形”“营运状况”等；
Saharanpur的难题可以说几乎是准备不到的，你会想象到Saharanpur中被问到“毕业之后，这个工程项目的知识产权归你们团队还是归所在学校”这样的难题吗？
主持人关注策划书的哪些内容呢？
一份50页以上的策划书，主持人老师只会在你讲解PPT的同时去翻看，也就是只有5分钟的时间
「半分钟看产品目录，2分钟看全文，1分钟看工程项目的执行程度，1分钟挑自己感兴趣的内容自己看，半分钟看附件或排印等」
所以全文一定要好好打磨工程项目介绍和亮点部分。
本期合作作者
絮絮叨叨了这么多
不知道能不能给你提供一点点的灵感或帮助
总之
希望准备正在选题的你
可以早日灵光一现
希望准备写策划书的你
坚持住 熬过这痛苦的码字阶段
当你拿到刚印出来的还有一点烫手的
那厚厚一沓建议书时
就是开始收获的日子了
嘿 加油！
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